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来源：乐财聚
9月29日，上海年内第十批次集中土拍尘埃落定，一家阔别上海滩十年的民营房企杀了回来。
闵行古美北社区地块经过超百轮激烈厮杀，招商蛇口、南山、滨江集团组成的联合体，以64.16亿、24.44%溢价率拿下这幅住宅+文体混合用地。
这是滨江集团时隔十年时间首次在上海公开土拍市场成功拿地。浙系品质房企的代表，终于正式重返上海滩。
01
曾经野心勃勃，却黯然离场
滨江集团和上海的缘分，最早要追溯到2015年。
彼时的滨江集团，刚刚坐稳杭州本土龙头位置，想要向外扩张，把上海作为全国化第一站，其联合平安不动产斥资34.65亿拿下宝山大场地块，打造出滨江公园壹号，这是滨江集团在上海第一个独立操盘的商品房项目。
项目把滨江集团引以为傲的产品力、园林、精装、物业服务完整复制到上海，交付之后市场口碑不俗。但现实的难题接踵而至，上海的规划管控、市场规则、客户偏好，和杭州完全两套逻辑，让其无法适应上海市场节奏。
此后滨江集团还参与过多个项目代建和参股，也尝试介入旧改，但不少项目推进受阻。几番尝试之后，滨江集团选择收缩战线，彻底退回大本营杭州，淡出上海公开土地市场，一沉寂就是近十年。
这十年，滨江集团在杭州不断巩固基本盘，现金流、融资成本、产品体系持续优化，成为民营房企里为数不多的优等生。但在上海，它始终只停留在“旁观者”。
02
陪跑多次后，终于得偿所愿
从去年开始，滨江集团开始尝试重回上海。按照滨江集团“622”投资战略：60%资金投杭州，20%投向浙江省内，剩余20%省外资金，重点就是上海。
但是上海土拍的赛场，早已是央企、国企、地方平台的主场。核心地块竞争白热化，滨江集团多次联合招商等央企组团参拍，却屡屡陪跑：徐汇地块惜败、大宁地块差之毫厘，一次次鏖战，却始终没能拿到属于自己的地块。
直到本次第十批次土拍，闵行古美地块177轮竞价后，滨江集团联合体顶住福建国资联合体压力，最终拿下地块。
古美北社区属于中环旁成熟改善板块，地铁12号线直达，配套成熟，改善需求扎实，是上海公认的优质住宅地块。
在上海发布商品房销售新政后，预售门槛抬升、优先现房销售、资金全程监管，开发资金占用周期大幅拉长，拿地的风险显著放大。
在这样的大背景下，还能拍出24.44%高溢价，足以证明市场对这块地的认可度。
03
以稳为主，联合开发入局
滨江集团选择联合体模式入局，是非常务实的选择。
在上海，民企如果单打独斗拿地开发，资金、融资、政策适配的压力巨大。联合招商蛇口这类央企，既能解决资金短板，滨江集团也可以发挥自己最擅长的产品打造能力，把自己的产品体系落地上海，实现扬长避短。
滨江集团过去的基本盘高度集中杭州，虽然企业经营稳健，但也面临区域过于集中的风险。上海作为全国顶级楼市，是检验房企产品力、全国化能力的试金石。拿下古美地块，标志滨江集团正式落地上海，不再只是口头战略。
此外，滨江集团最大的标签就是产品力，在杭州打造了大量标杆改善项目。上海的改善客群，对品质、户型、景观、物业的要求极高。如果古美项目能够把滨江集团的产品优势落地，会直接打开滨江在上海的品牌认知。
滨江集团的回归，也折射出当下民营房企的生存现状——单纯靠民企自己，很难在上海核心地块拿到地。和央企国企组团合作，成为民营品质房企进入一线城市的可行路径。
不靠激进拿地，不靠高杠杆，依靠产品力，用合作模式切入核心城市，这是当下民企的生存样本。
十年前，滨江集团满怀壮志进军上海，遭遇现实的碰壁，黯然退场。十年之后，在行业格局巨变、销售新规落地的新环境下，滨江集团换了一种姿态，重新回到上海滩。
古美地块，只是起点，不是终点。后续项目的产品打造、市场去化，才是真正的大考。对于滨江集团而言，能不能把杭州的品质神话，在上海复刻出来，市场拭目以待。
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