在美国另类资管巨头普遍面临养老金与捐赠基金新增承诺空间收窄的背景下，凯雷集团（Carlyle）正把目光转向一个规模庞大却尚未被充分开发的资金池 —— 家族办公室。

9月25日，彭博率先披露凯雷的一份内部备忘录，随后凯雷向行业媒体Family Wealth Report确认：公司新设两个聚焦家族办公室业务的高管职位，分别坐镇旧金山与伦敦，标志着其 "富裕个人 + 家办" 募资战略从试探性布局走向体系化。

凯雷任命David Seeberan为合伙人兼家办集团全球主管，常驻旧金山，此前他任职于Cercano Management—— 一家专门服务超高净值个人与家族基金会的投资机构；他将向联合总裁Jeff Nedelman 及北美客户业务负责人 Amal Alibair 汇报。

在伦敦，Victoria Matthews以董事总经理身份加入，执掌家办集团的欧洲与亚洲业务，她此前的履历是贝莱德英国家办与捐赠基金业务负责人。两位高管均为新设岗位，直接服务于凯雷从超高净值人群开辟增量资金的战略意图。

这并非凯雷在财富端布局的第一次落子。据Briefs Finance梳理，凯雷早在2023年就引入Shane Clifford 负责全球财富业务，今年又任命Bill Ryan主管退休解决方案。此番再设家办专职高管，是对这一渠道的进一步加码。

凯雷对家办市场的判断相当具体：其认为全球可寻址家办市场总资产约5万亿美元，而公司自成立以来已从个人与富裕家族累计募资约500亿美元。

凯雷联席总裁Nedelman给出的远景目标更为激进 —— 到2028年新增募资超过2000亿美元，其中约 900亿美元投向信贷业务。

在今年的股东活动上，凯雷还将退休账户、注册投资顾问与家族办公室并列为未来募资的三大核心渠道。

凯雷的举动并非孤例，而是另类资管行业结构性转向的缩影。

养老金、捐赠基金等传统机构客户的新增承诺空间有限，另类资产管理机构开始向服务富裕人群的顾问网络与家族办公室倾斜。

对财富管理行业而言，这意味着更多私募市场产品正被设计成面向个人投资者的形态 —— 新的产品结构、新的准入方式 —— 而不再只是机构的专属。

家办作为超高净值客户资金管理的枢纽，正在成为全球资产管理公司与私人银行争夺的下一个战略要地。

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