来源：问董秘

投资者提问：

1.公司作为国内航材分销龙头（常备料号超7000种），分销业务的核心壁垒究竟来自资质认证、客户粘性、供应链网络还是议价能力？面对内外资竞争者，如何确保持续领先？ 2.“自研+分销”对标HEICO，目前自研产品的收入占比和利润贡献达到什么水平？预计何时能成为真正的“第二增长极”并改变盈利结构？

董秘回答(润贝航科SZ001316)：

尊敬的投资者您好！（1）航空产业高度强调适航性、安全性、稳定性、可靠性。航材分销行业具有较高的准入壁垒，需要行业参与者具备专业的资质认证能力、长期稳定的客户与供应商关系、成熟的供应链网络及服务能力。公司深耕民航业三十年，在资质认证、供应链网络、专业服务人才、客户与供应商资源方面具有一定优势。为保持竞争优势，公司将持续丰富件号池与产品品类结构，推进数字化建设与仓配网络优化，提高快速响应能力，充分发挥本地化技术服务优势，持续夯实分销业务基本盘；（2）公司坚持“分销+自研”双轮驱动战略，将持续深耕国产化自研航材业务，扎实推进自研产品研发、件号取证与市场推广，积极把握行业国产化发展机遇。公司自研产品的收入、利润情况请参考公司年度报告及半年度报告。感谢您的关注。

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