做木梳这事，说起来挺偶然的。以前在厂里做木工，后来厂子不景气，回家闲着，就拿边角料琢磨着做点小东西。檀木梳子、小挂件、手串这些，一开始就是送给亲戚朋友，后来有人问能不能买，就在抖音上开了个店。
出单全靠视频。有时候一条视频跑了，一天能出十几二十单，打包打到半夜。有时候连着几天没动静，一单没有，心里发慌。一个月算总账，几十单是有的，但你要问我下个月能出多少，我真说不上来。
快递这块，最开始我就是去驿站寄，散客价。一单十几块，木梳本身卖得就不贵，运费直接吃掉一块利润。有时候客户买个梳子加个挂件，两样东西一包，重量上去了，运费更高，这单就基本白干。
木头这东西跟别的不一样，它沉。一把檀木梳子看着不大，拿在手里有分量，放秤上一称就超了首重。超重就得加钱，加多少看超多少。我试过把包装做轻一点，可木头本身的重量省不掉。
也想过谈协议价。去找网点，人家问一个月多少单，我说不稳定，有时候多有时候少。对方说这个量没法签协议价，还是按散客算。跑了几家，话都差不多。我后来也想通了，人家做的是批发生意，我这种今天三单明天零单的，确实没法给固定价。
散客价这东西，弹性很小。我换过几个驿站问，报价都差不多，谁也不比谁便宜多少。不是人家不肯让，是成本摆在那。
有阵子我挺焦虑的。看着别人家卖木梳的发货量那么大，运费肯定便宜，我这边一单运费顶人家好几单，怎么拼都拼不过。后来有个也做手工的朋友跟我说，你去试试用[安安快寄]下单，别老盯着驿站。我一开始没当回事，后来有一次要发八单，就试了。它大概是把很多小卖家零散的单子凑在一起，形成一定量，再去跟快递那边拿一个中间价。我用下来比散客价低不少，已经很接近那些大批量发货的商家拿的价了。
现在我还是几十单的量，还是不稳定，协议价照样谈不下来。但下单入口换了之后，一单省一点，一个月算下来，省出的钱够我买一批木料。
你们做木作寄快递一单运费多少？有没有人真把协议价谈下来过？我一直挺好奇的。
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