9月27日，以"葡萄美酒醉新疆"为主题的2026第四届新疆丝绸之路葡萄酒节在昌吉开幕。近900位嘉宾、千余款佳酿集中亮相，规模为历届之最。
天塞酒庄是本届节会上最忙的酒庄之一。庄主陈立忠以巴州葡萄酒协会会长的身份做产区推介，少庄主朱莉莉则从年轻消费市场的角度登台演讲。值得关注的是，由天塞独家冠名的“天塞杯”全国大学生葡萄酒艺术创意大赛也在节会期间揭晓。这家酒庄把目光投向了更长远的事：让年轻人用自己的语言重新讲述中国葡萄酒，为产业储备真正的"文化生产力"。
庄主的演讲关乎产区的当下，少庄主的登台指向行业的未来。一家酒庄同时站上这两个讲台，折射出的正是中国精品酒庄从"酿好酒"到"兴产区"的角色转变。
01
从风土到渠道，巴州产区叙事再升级
在本届节会的产区推介与产业合作签约会议上，天塞酒庄庄主陈立忠作为巴州葡萄酒协会会长代表巴州产区发言。龙头酒庄深度参与产区公共表达，天塞在巴州的产业地位不言而喻。
她的推介没有停留在"好山好水好葡萄"的常规表达上，而是把巴州的产业逻辑完整摊开在本届节会的全国嘉宾面前。
风土是基础，但巴州想让外界看到的不止风土。作为巴州产区核心，焉耆是古丝绸之路上的重要节点，葡萄种植和酿酒传统早于张骞出使西域。盆地三面环山，日照充足、昼夜温差大，中国最大内陆淡水湖博斯腾湖调节局部生态，再加上多年坚持有机标准、走精品个性化路线，构成了产区的差异化底色。
政策和标准，是巴州这些年更硬的底气。依托"十四五"规划，产区定位"精品酒庄与高端红酒基地"，产业专班、金融支持、营商环境优化都在实质性推进。覆盖三个维度、24个关键点、8项工具的管理体系已经落地，多家企业获评全国有机农业示范基地，天塞则登上中国国际进口博览会晚宴接待国际政要贵宾，荣膺胡润中国葡萄酒酒庄TOP10、福布斯中国大消费年度价值品牌、历届丝路葡萄酒节大金奖等荣誉，新疆葡萄酒品牌也进入了中国本土最有价值品牌榜单。
本届节会最实在的成果，落在了渠道上。陈立忠在推介中介绍，产区产品已进入国际连锁酒店、知名餐厅、世界500强企业和央企采购体系，海外覆盖港澳、新加坡、日本并实现三位数增长。而节会现场，新疆葡萄酒进入大湾区核心供应链的合作正式签约，这不是普通的购销订单，而是产区与消费市场的深度绑定，为巴州高端酒打开了一条长期通道。
在WBO看来，陈立忠这一次的推介，完成的是巴州产区叙事的一次升级。从风土禀赋讲到政策标准，再讲到大湾区供应链落地，巴州不再只是"有好酒的地方"，而是一个有完整产业逻辑、有市场承接能力的产区。龙头酒庄庄主以协会会长身份，把单一酒庄的积累转化为产区的公共表达，当越来越多酒庄开始这样做，新疆葡萄酒的整体崛起就有了实实在在的支撑。
02
少庄主登台、冠名艺术创意大赛，天塞为产区打开"青年叙事"
庄主在本届节会上回答的是"产区现在怎么样"，少庄主朱莉莉的登台，则把话题引向了另一个维度，未来的消费者在哪里，葡萄酒该如何被他们看见。
朱莉莉有纽约大学临床营养与食品研究、波尔多高等商学院葡萄酒专业的背景，2020年接棒天塞新媒体后，她做的"少庄主今天醒酒"账号在抖音有216.8万粉丝、全网超260万，天塞线上销售占比也从8%提升到42%。这些经历让她在本届节会上谈年轻市场，有足够的发言权。
她在演讲中提出的核心判断是，国产葡萄酒过去缺的从来不是品质，而是"被看见"的机会和"被相信"的理由。
这不是一个只针对天塞的判断。她在本届节会上谈到，自己的账号如今也在帮新疆本土小酒庄走线上渠道，这些酒庄缺的，同样是一个被看见的入口。
在节会上讲新疆风土，她的切法带着年轻一代的特点。从天山的冰川、河流讲到塔里木河，"这是天山南北四个产区的生命之水"；从夏塔古道、乌孙古道讲到独库公路，葡萄是这条文明通道上最早的"跨境商品"之一，"从西边来，在中国扎下根，又被我们重新种、重新酿、重新命名"。两千年的文明脉络一拉开，新疆葡萄酒就超越了农产品的范畴。
这种"重新讲述"的思路，在本届节会上有一个具体的落点，"天塞杯"全国大学生艺术创意大赛。本届葡萄酒节联动高校资源，将第四届全国大学生葡萄与葡萄酒科学文化节纳入配套活动。本届文化节首次走进新疆，由新疆农业大学主办，覆盖科创、文创、营销多赛道。少庄主的青年思考不是空谈，天塞独家冠名的全国大学生葡萄酒艺术创意大赛，正是这一板块的重要组成。该艺术创意大赛，面向全国百所高校征集，共收到近百幅作品，节会期间决赛揭晓。
天塞在本届节会上反复强调一个观点，葡萄酒长期被当作"舶来品"，文化叙事一直是西方式的。冠名这个赛事，不是买一次曝光，而是让年轻创作者用中国艺术语言、新疆文化元素重新诠释葡萄酒，推动文化叙事的"中国化"和"新疆化"。围绕年轻市场，天塞的线下体验店"稳拿酒馆"、"早C晚A"联名礼盒、"霞多丽希望之星"等动作也在持续推进。
当行业还在研究怎么向年轻人卖酒，天塞在本届节会上给出的答案已经往前走了一步，让年轻人从"喝葡萄酒的人"，变成"讲述葡萄酒、创造葡萄酒文化的人"。近百幅作品背后，是一批年轻的"文化译者"，他们用自己的语言把葡萄酒翻译成同龄人能理解、能共鸣的表达。这不是一次赛事赞助的短期账，而是为产区、为整个国产葡萄酒储备文化生产力的长期布局。
03
产旅融合，天塞的文旅实践与新疆葡萄酒的第二增长曲线
产旅融合是本届葡萄酒节的核心亮点之一。官方打造酒庄文旅精品线路，串联天山天池、新疆大剧院《千回西域》等地标，葡萄园观光、酒庄探秘、酿酒体验、美酒品鉴贯穿其中；大学生葡萄酒文化节也设在新疆农业大学，"以酒带旅、以旅促酒"的思路十分明确。
天塞的文旅布局和节会方向高度同频，但它的模式并不容易复制。近年来，酒庄已建成游客接待中心、中国首家酒庄相机博物馆天塞之光·摄影艺术中心”、"天边文旅小镇"田园综合体、智慧葡园等项目，其中最具辨识度的，是把戈壁风土与摄影文化结合在一起。相机博物馆不是一个简单的景点，它为酒庄提供了一套独特的审美语言，消费者走进天塞，看到的不是标准化的欧式城堡，而是戈壁、光影、镜头和葡萄酒共同构成的场景。天塞之名，本就源自百年经典镜头。这种沉浸式的风土体验，比任何宣传册都更能让人理解"天塞为什么是天塞"。今年8月间，酒庄已接待全国大学生代表进产区研学，节会期间也通过双展位、酒庄游优惠券持续引流。
放在整个巴州看，多家国家级工业旅游示范基地、三条穿越天山的酒庄主题线路，再加上塔里木河、塔克拉玛干沙漠等自然景观，产区的文旅矩阵已经成形。
一届葡萄酒节，天塞交出了两份答卷。
庄主的产区推介，让巴州产区的产业逻辑被更多人看见从风土到标准，再到大湾区供应链签约，产区的当下有了扎实的基础。少庄主的登台和全国大学生葡萄酒艺术创意大赛的落地，则让行业看到产区为未来做的事260万粉丝背后的年轻群体、近百幅大学生作品里的文化想象，都是新疆葡萄酒走向下一代的伏笔。
从"酿好酒"到"兴产区"，从产品输出到文化叙事，天塞在本届丝路葡萄酒节上的"传承与新生"，正是新疆葡萄酒从产区迈向产业强区的生动缩影。
热门跟贴