作为全天候、全品类的超级品牌，lululemon 的商业叙事从来不以衣服为叙事终点
天气一冷，人的生活半径就会跟着缩小。
早晚通勤需要多穿一层，原本安排好的户外运动也可能因为降温被临时取消。对于秋冬服饰而言，抵御寒冷成为了最直接的需求。
因此，传统品牌往往会围绕“保暖”搭建基础叙事，但 lululemon 在新一季秋冬单品上，把视线放得更远——寒冷天气如何影响人的生活状态？寒风带来的不仅是体感不适，更是状态上的收缩。
图说/品牌大使李宇春上身 Featherweight™ 女士轻盈版短款绗缝羽绒外套
图源/lululemon
对 lululemon 而言，要打破这种秋冬带来的局限感，不仅需要外部物理层面的保暖，更需要关注内在情绪的释放与体验的提升。让人们无论身处怎样的天气，都能保持自在舒适、专注当下，展现出自己最松弛、最真实的生动状态。
图说/品牌大使刘易斯·汉密尔顿上身 Featherweight™ 男士轻盈版立领绗缝羽绒外套
图源/lululemon
“ made to feel ”一直是 lululemon 强调的设计理念，从消费者没有被满足的需求出发，由身到心改善穿着体验。本季 lululemon 秋冬外套系列延续这一思路，从单纯地抵御寒冷，升级为最大化减少外界环境带来的干扰。
但全球层面的品牌叙事要打动消费者，还要有精准的落脚点。如何将这一主张通过本土线下渠道的“翻译”进行无缝落地呢？
三城创意出圈，让“最佳状态”成为街头风景
安福路的街角正被一幅巨大手绘作品重新装点，李宇春身着 Featherweight™ 的画面与梧桐树影交叠在一起，吸引着路过的年轻人打卡拍照。
安福路本身的腔调足够鲜明，lululemon 选择将巨幅广告片与大型墙体手绘进行结合，强调其手工质感和艺术原创性，生长为原生街区文化的一部分。
图说/lululemon 李宇春 Featherweight™ 户外大型广告亮相上海安福路街区
图源/lululemon
一路向西，在成都太古里东广场，16 组秋冬 outfit 随着光影变化出现在城市空间中，让秋冬单品呈现出水波般的流动感。在巨型橱窗的基础上，叠加了统一的社交互动机制，鼓励消费者探索秋冬穿搭灵感。
图说/lululemon Featherweight™ 风格静态展亮相成都太古里东广场
图源/lululemon
10 月 1 日，北京三里屯太古里也将加入这场街头创意。上海、成都、北京三座城市，三个巨幅视觉装置，无一例外，背后都是品牌将“走出去感受秋冬”的创意叙事搬上街头，让人们感受到秋冬出行的轻盈与活力。
图说/Featherweight™ 男士轻盈版立领绗缝羽绒外套
图源/lululemon
三城装置上线的时间点，同时选在了国庆假期。这个选择并不难理解。
国庆假期正好处于秋冬换季和线下出行的双重节点。一边是消费者开始思考秋冬穿什么，另一边则是大量人流来到商圈、街区和机场，这为 lululemon 的秋冬外套提供了天然的线下传播场景。
图说/品牌大使刘易斯·汉密尔顿上身 ThermoZen™ 男士带夹层长款外套
图源/lululemon
商务部数据显示，2025 年国庆期间，重点监测的 78 个步行街（商圈）客流量同比增长 8.8%，营业额增长 6%。在这一时间窗口里，lululemon 通过重点城市 CBD 和机场的广泛户外覆盖，以及核心商圈的重点装置，让广覆盖与强内容出现在同一个传播周期里，也让新品离消费者真实发生的线下生活更接近。
但对今天的户外广告来说，人流本身并不等于注意力，更不意味着一次有效的品牌接触。真正重要的是品牌如何利用位置、创意与场景，让消费者在原本的行动路径中多停留片刻，并对眼前的内容留下印象。
图说/位于交通枢纽的 lululemon 2026 秋冬外套系列全球广告
图源/lululemon
lululemon 在成都和北京的光影流动和社交裂变、上海的艺术手绘，本质上都是同一件事：把公共空间里的注意力，转化为可分享的内容资产。让优质的街头创意，通过一个个有真实背书的 UGC 内容扩散到数字世界，让消费者对品牌所在的商圈、门店乃至产品产生进一步兴趣。
环境心理学的研究指出，公共空间本身就能传递情绪并影响人的行为。在信息过载的当下，单向输出的巨幅海报很难让人停下脚步；而融入在地语境的装置，更容易让路人从旁观者变成参与者。
胖鲸认为，对于 lululemon 这样同时建立品牌心智与新品认知的生活方式品牌来说，这种发生在真实城市空间里的接触，恰好提供了一种线上内容难以完全替代的品牌感知与体验。
线下零售升级，全球生活方式需要一套在地化表达
三城创意装置制造了城市级的声量，但声量最终要落到一个真实的消费场景里。这个场景，就是门店。
公域里的注意力是流动的、短暂的，门店则是品牌能够完全掌控的空间。前端的 Campaign 内容吸引客流顺理成章地入店，店内丰富的产品矩阵承接了需求，再通过空间与服务，把短暂的关注继续向下延伸。
9 月 29 日，上海新世界新丸中心门店正式开业，与五公里外的安福路大型广告遥相呼应，上海的门店承接也因此呈现出一种“目的地式到店”的特征。
所谓“目的地式到店”是全新的零售概念，不同于随机路过或即兴冲动消费，消费者是因为对品牌理念、特定空间或文化体验产生了强烈预期，进而主动将访问门店作为明确出行目标的深度零售行为。
图说/lululemon 新世界新丸中心门店
图源/lululemon
那么，当消费者走进店门，品牌究竟怎样承接这份期待？答案藏在 lululemon 全新的空间设计语言与在地化表达中。
9 月 23 日、29 日，成都与上海率先落地了国内在全球全新的设计语言下的全新门店，进一步将抽象的品牌精神因地制宜地转化为具象的城市新地标，让门店本身成为城市生活的一部分。
图说/lululemon 成都太古里门店与周边的城市景观
图源/lululemon
走进新一代的门店，最直观的感受是扑面而来的呼吸感与松弛感，空间大量引入自然温暖的木质纹理、水磨石以及柔和通透的漫反射照明。这是 lululemon 全球最新设计语言的核心诉求，以空间来承接“made to feel”的品牌哲学。
图说/充满呼吸感的全新门店设计语言
图源/lululemon
动线上，设计也摒弃了横平竖直的货架逻辑，转而采用更具流动感和呼吸感的弧形陈列。特别是在秋冬外套大面积上新的季节，这种设计削弱了传统运动服饰门店强烈的竞技感，为刚从寒冷室外走进来的都市人，提供了一个温暖、松弛的室内空间。
具体来看，成都太古里的全新门店精准捕捉了这座西南重镇独有的“巴适”文化。门店在材质与色调上，不动声色地融入了隐喻蜀地风貌的竹编纹理。
独特的露台与内庭院元素模糊了室内外的物理边界，阳光与微风得以自然引入，为社群成员创造了一个天然的聚集与交流场域。
图说/lululemon 成都太古里门店楼梯与露台
图源/lululemon
除了常规的穿搭体验，门店的“好状态定制”服务特别加入成都特色的熊猫图案；一件标准化商品，因为城市限定细节的加入，为购买者提供了独一无二的情感溢价。
图说/lululemon 成都太古里门店“好状态定制”服务
图源/lululemon
上海新世界新丸中心门店则采取了另一种在地化表达，将海派文化融入建筑与细节之中，醒目的中国红陶瓷外立面，在城市风景中形成鲜明的视觉识别。
门店设计结合上海市花白玉兰、梧桐叶以及沪语等城市特色元素，并提供以运动精神和上海城市文化为灵感的“好状态定制”服务，打造具有在地特色的社区空间。
图说/lululemon 新世界新丸中心门店沪语元素
图源/lululemon
从成都到上海，这些在地化的设计，使得消费者进入品牌空间之后，仍然能够感受到熟悉的城市文化。
如此精心雕琢的门店，于 lululemon，从来不只是销售终端那么简单。门店成为联结门店教育家、品牌大使和消费者的重要场所，让品牌文化与产品通过真实的线下互动发生。
围绕上海新店的开业，lululemon 联合上海多家运动场馆，带来定制的主题热汗课程。Sweat Map Community 将品牌对城市运动生活的理解，转化为消费者可以真正参与的线下活动。在地化也有了更具体的落点，城市文化进入空间，本地运动进入社区，而品牌则成为联结两者的组织者。
图说/Sweat Map Community
图源/lululemon
其实，这样的社群早已是 lululemon 品牌文化的一部分。
一直以来，基于不同城市的门店网络，lululemon 都在持续开展着全马训练营、力量综训、瑜伽、普拉提、热舞等不同类型的活动；这些活动将零散的消费者凝结成了具有强向心力的本地运动社群。
在 lululemon 的语境里，Community 所联结的不只是“喜欢运动的人”，更是一种共同认可的“好状态”。它是运动之后身体舒展的感觉，也是穿上一件衣服之后获得的轻盈，更是人在运动、生活和与他人联结的过程中，能够保持自在、专注、自信，并按照自己的节奏不断向前。
图说/lululemon 2026 秋冬外套系列全球广告由品牌大使李宇春、刘易斯·汉密尔顿共同演绎
图源/lululemon
消费者走进门店的理由可能各不相同，但在 lululemon 门店里经历的，却是同一套完整的、立体的品牌世界体验。它有温度适宜的空间、有触手可及的当季商品，更重要的是，这里有真实的人和正在发生的活动。
结语
秋冬服饰是 lululemon 势在必得的增量品类。在本次 Campaign 中，lululemon 以“ made to feel ”包裹着功能性，通过三城强视觉的户外创意装置，形成短周期的高强度曝光与心智刷新，并精准回流到门店完成闭环。
从一条瑜伽裤起家，到稳步迈向全天候、全品类的超级品牌，lululemon 的商业叙事从来不以衣服为叙事终点。它真正要建立的，是消费者对一种健康、松弛、积极生活方式的深度认同。不管是轻盈保暖的 Featherweight™ 外套，还是全新的门店空间，抑或是每周的社群活动，都是这种认同进入日常生活的载体。
当这种认同从一件瑜伽服延伸到跑步、训练、出行乃至日常穿着，品牌便有了从单品走向多场景、多品类的空间。本质上，lululemon 对于生活方式的品牌叙事已经成为其拓展品类、延伸场景、经营消费者关系的商业基础。
天气会变冷，场景会变，但只要消费者对“好状态”的认同还在，lululemon 的产品就能走进下一个日常。
总编辑
范怿
本期作者
Hanna Zhou
资深记者
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