文/长焦Focus
昨天看了雷峰网一篇文章，是复盘抖省省app诞生这7个月来的情况。
大概内容是讲，抖省省今年2月上线，4月起抖音主站把团购页面直接导向抖省省，再叠上几层补贴，最猛的时候能补到7%。日活3月还只有400万，6月就冲过了2000万。可一进7月，风向突变，开始降补贴涨佣金，主站不再导流，服务商也不再推，日活增速跟着明显放缓。
当时抖省省刚出来那会儿，很多人觉得奇怪，抖音主站做得好好的，为什么还推出一个独立的app？
然后又在势头正好的时候踩刹车，给人的感觉就更错愕了。
但如果把抖省省为什么会出现想清楚，这脚刹车其实不难理解。
之前我们看过野村和国内一家卖方做的专家访谈内容，其中都提到推出抖省省这个应用最先要解决的，是抖音自己内部的问题。
也就是本地生活业务在抖音主站的地位在降低，流量让位给了其他字节内部更重要的业务。（可以看我们此前的文章）
按照专家的说法，过去几个季度，抖音的总流量基本见顶，这两年涨的只是人均时长。
短剧、AIGC内容这些新业务来势汹汹，字节又把资源一股脑往AI上压。
盘子不变，新人抢位，老业务只能让。
本地生活在信息流里的位置被一点点挤小，在大混排里的权重也被调低了。
野村访谈的专家说，字节内部给抖省省的定位，主要是缓解主站信息流的广告加载压力。
为了保持抖音的用户体验，信息流广告就不能无限提高，现在的广告加载率，很多用户都觉得受不了了。
既然主站的广告位有限，主站装不下后，本地生活就得出去另起炉灶。
国内卖方访谈的专家说，抖音端内的餐饮团购基本不增长了，新增量主要靠抖省省这类独立端来撑。
具体在做法上，抖音是在抄自家作业。
像抖音商城独立app已经跑通了，靠的是比主站更狠的补贴和更低的价格。
抖省省照搬了这一套，做了独立app，砸了不少钱做补贴，新客价比主站便宜一截。
更深层的原因，我们认为是在本地生活的赚钱方式上。
字节现在是国内最大的广告公司，抖音的业务主要靠广告赚钱，但本地生活算是个例外。
字节的算法擅长按兴趣找人，像全域买量的电商、游戏这些推起来都顺手。
但像本地生活这样以区域性成交为主的，控制能力就相对较弱。
专家说，本地推跟到店成交挂钩的广告，去年二三季度以后就不再增长了。
如果只看交易这块，本地生活目前不赚钱。
广告这条路走不通，就只能收佣金。
抖省省这种只卖团购的纯货架app，天生就是收佣金的地方。
另外，抖音做本地生活还有一个老问题，核销比较低。
综合各方的数据来看，抖音本地生活的核销率，大概在55%上下。
相当于卖出去的团购券，有接近一半最后没被用掉。
估计很多人和我们是一样的，刷着刷着视频冲动买的券，很多最后根本没用上。
但如果是打开大众点评或是抖省省这样的app，那基本就是准备去消费，或者已经享受完了买个券省点钱。
另外，抖省省还背着一个任务，找新人。
专家说，在流量收缩背景下，本地生活不像电商那样拥有高渗透的货架场景，其货架渗透率持平甚至走低。
按专家的说法，抖省省原本要借红果短剧，去拉下沉市场和不怎么刷抖音的用户。
但最终抖省省大约八成的流量还是来自抖音主站。
原本想出去找新用户，最后主要还是让主站老用户换了个地方下单。
加上二季度开始，字节对各条业务线都提了收入和利润要求，AI又抢走了预算。
抖省省原定年底实现的日活目标，半年就摸到了。
所以7月开始踩刹车，一点不意外，但这个业务在内部的定位会有点尴尬。
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