在江苏扬州，有一家扎根清洁能源领域十三年的企业——江苏宏力新能源发展有限公司（以下简称“宏力新能源”）。公司成立于2013年，从太阳能光热为住宅房产、宾馆、学校、医院等各行业配套热水系统，给千家万户提供源源不断的热水; 到如今为家庭、工商企事业单业及现代化城市提供太阳能光伏发电系统、光热热水系统、智能微电网以及零碳工厂和园区。
2026年，宏力新能源迎来新突破。公司成功中标京东物流园分布式光伏发电项目，中标金额7710万元，刷新了单体项目合同金额纪录。与此同时，公司联合南京中电科能技术有限公司、邗城云（扬州）车联网有限公司合资成立宏卓绿能科技公司，正式进军零碳工厂与零碳园区建设赛道，从单一的分布式光伏工程服务商向综合能源解决方案提供商加速转型。
这家企业的掌舵者陈忠宏，1999年踏入太阳能光热行业，从财务人员做起，历经营销、职业经理人，2013年返乡创办宏力新能源，带领团队深耕分布式光伏领域十余年。近日，苏商全媒体走进宏力新能源，与公司创始人陈忠宏进行了一次面对面交流，听他讲述关于选择、坚守与突围的故事。
从财务到营销，再到新能源创业
1999年，22岁的陈忠宏从连云港财经专科学校毕业，被分配到宝应县供销社工作，后来又被分配到乡镇。因为不习惯这样的分配环境，他选择自己出来找工作。在人才市场，他遇到了一家太阳能公司招聘财务，便进入了光热行业。
“我学的是财务，当时进去就是做财务工作。”陈忠宏回忆，那个年代乡镇企业刚开始推行财会电算化，他学的知识恰好派上了用场。但让他真正留下来的，是对行业的认可，“太阳取之不尽、用之不竭，能够把太阳转换成热能，这是一个可持续发展的行业。”
他在财务岗位并没有停留太久，短短一两年后，公司便将他从财务转到营销，再从营销人员做到职业经理人，负责全国市场的工程业务。
“光热行业我总共待过两个东家，一个是扬州的企业，一个是淮安的企业。从财务工作者到营销人员，再到职业经理人，走过了十四年。”陈忠宏说这期间最大的收获是对行业有了全面而深入的理解。但他心里清楚，打工和创业是两回事。
2013年，陈忠宏返乡创办宏力新能源。触发创业的直接原因有两个：一是原公司筹划上市未果，二来家中孩子渐大，他希望回到扬州照顾家庭。
创业方向的确立，来自一次偶然机会。朋友带他了解光伏行业，最初接触的是渔光互补的集中式光伏发电，在大型水面上安装光伏板并网发电。但经过一年时间的了解后，陈忠宏判断，分布式光伏才是未来更大的方向。
“分布式光伏简单说就是屋顶电站，把闲置的屋顶充分利用起来。居民的住宅、工厂企业的屋顶都是闲置的，把这些变成发电站，既盘活了闲置屋顶，也盘活了企业的固定资产。”在陈忠宏看来，这是一片很大的蓝海市场。
创业初期的困难，陈忠宏坦言“肯定很多”，但印象最深的不是资金，也不是团队，而是客户。
“分布式电站刚刚起步，很多客户不了解‘自发自用、余电上网’模式，也不清楚2018年之前国家给予的度电补贴。”陈忠宏挨家挨户去介绍，打造每个样板工程都花费了巨大的精力，但样板一旦完成，客户得到实惠，再通过口碑传播，市场就慢慢打开了。他坚信，“从0到1是最难的，一旦跨过1，从1到100就顺理成章了。”
“只有倒闭的公司，没有倒闭的行业”
2015年，陈忠宏正式进入光伏分布式发电领域。彼时，行业尚未从2011至2013年那轮残酷洗牌中完全回暖，超过一半的企业退出市场，许多同行望而却步，他却选择了逆势入场。
那轮大洗牌，源于上游硅料价格大幅下跌，不少制造企业资产随之大幅缩水。但陈忠宏坚信，绿色电源代表着未来：“走绿色之道，这必定是一条非常宽广的道路。”
回顾行业十几年，陈忠宏把它分为三个阶段：第一阶段靠国家补贴引领行业发展，大量不同行业的人进入赛道；第二阶段是2018年国家取消补贴，行业迎来重要分水岭；第三阶段是补贴取消后竞争更激烈，行业越来越“卷”，国家开始推动零碳工厂、零碳园区。
“人在不同阶段，必须有信念支撑自己往前奔跑。”回顾三个阶段，陈忠宏提炼出三条信念：创业初期，他相信“不是因为你看到了希望才去坚持，而是因为你坚持才看到了希望”；创业中期，他相信“放下面子，才能挣来面子”；进入当下第三阶段，他相信“只有倒闭的公司，没有倒闭的行业”。
如果说信念是陈忠宏的精神支撑，那么“诚信为本”就是宏力新能源的经营底线。陈忠宏曾这样概括自己的诚信准则：“十几年来，我没有拖欠过任何一个合作方的货款，没有做过一次偷工减料的工程，没有欠过一名农民工工资。”
采访中，他进一步解释了这套逻辑：“我也是甲方。当我把项目和供应商、劳务单位分包时，我就是甲方。如果我要求甲方按合同进度付款，自己却不能按合同约定付款给别人，我有什么资格要求别人正常付我钱呢？”
这份诚信，也换来了真金白银的信任。陈忠宏回忆起一位多年朋友兼兄长曾对他说：“400万，我一个星期就给你，你这个人值这些钱。”这句话，他至今难忘。
说到团队，陈忠宏有一套“能落地”的企业文化。“忠于宏力、能打胜仗、执行有力”，他把这十二个字称为“公司的做事标准，也是公司的用人标准”。而对于执行力，他有更通俗的阐释：“不管什么条件下，你先去做。理解的，在理解中执行；不理解的，在执行中去理解。”
拥抱零碳时代，宏力的应变之道
2026年，宏力新能源的市场拓展成果引人注目。公司成功中标京东物流园7710万元新能源项目，与京东集团达成深度战略合作关系，并顺利签约零碳工厂相关合作项目。同时，公司联合南京中电科能技术有限公司、邗城云（扬州）车联网有限公司合资成立宏卓绿能科技公司，聚焦零碳工厂、零碳园区建设。
对京东物流园项目的意义，陈忠宏看得很清楚：“正常分布式光伏发电单个体量也就两三千万，这次京东物流园项目是公司单个体量最大的一次突破。”但他更看重的，是应用场景的延伸：“从工厂到物流园，我们又实现了一个新场景的突破。后续还会跟京东沟通打造零碳物流园，对方也很有想法。”
而成立宏卓绿能，则是宏力应对行业变局的主动布局。陈忠宏判断：“‘十五五’期间，光储充、微电网、零碳工厂和零碳园区将是主流方向。”他特别提到两个驱动力：一是新能源体系建设的内在需求，“光伏上网量越来越大，电网负荷压力很大”；二是欧盟碳关税的外部倒逼，“各地政府都在打造零碳工业园，企业入驻后有绿电供应，将来产品出口到欧盟，如果是绿电生产的，就可以少交碳关税。”
面对江苏省今年印发的《分布式光伏发展实施方案（2026—2030年）》，陈忠宏的回应冷静而务实。方案明确，到2030年全省分布式光伏累计装机达1.2亿千瓦，并提出“整村连片开发”与“整园集中建设”并举。他说：“这既是红利，也是压力。高质量发展意味着优胜劣汰，红利来了，对企业专业能力的要求也越来越高。只有拥有专业团队，才能接得住这波红利。”
从光热到光伏，再到零碳园区，十三年间，陈忠宏和宏力新能源始终在“追光”。展望未来三到五年，他的思路依然是“坚守本业”：“我们要做综合能源，以光伏智能微电网、零碳工厂、零碳园区为主方向，把政策吃透，把项目落地。”
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