这家国产“小透明”，靠收割海外女中产赢麻了。

蓝天碧海、艳阳高照，欧美人对沙滩日光浴的喜爱，催生了庞大的“海滩经济”。

泳装市场竞争激烈，一个来自中国南京的品牌却成功突围。

它就是Cupshe。

国内99%的人没听过，但在海外，它畅销40多个国家，长期霸占亚马逊best seller榜单。

Cupshe创立于2015年，最初和SHEIN一样做快时尚杂货，泳装只是海量SKU中的一小部分。

但品类太杂，品牌定位模糊，拉新困难，退货投诉增加。

2016年团队开始转型，聚焦泳衣这一细分品类。

转型后增长驶入快车道。

2017年登上北美线上泳装销量榜首，同年开拓澳大利亚和欧洲市场。

2018年全球用户突破1000万，2019年入选中国进出口跨境品牌100强。

2021年，它成为美国下载量最大的泳装购物App，也是500强购物App中唯一泳装App，并拿下嘉御基金过亿元投资。

据ECDB估算，2025年Cupshe独立站销售规模约4.2亿美元，约28亿元，预计2026年保持10%至15%增长。

如今它已向度假休闲服饰、沙滩周边等女性生活方式延伸。

Cupshe的崛起，离不开国内供应链支撑。

它与中国三大泳装生产基地之一的辽宁兴城厂商合作。

更大的特色是全尺码包容。

打开网易新闻 查看精彩图片

美国肥胖率高，很多女性找不到合适泳衣。

Cupshe尺码从XS到4XL，单独开设大码分类，由大码模特自信展示。

针对不同身形做精细化剪裁，兼顾遮肉显瘦、修饰比例、面料亲肤。

它还沿用快时尚逻辑，每周上新至少20款，全年SKU超1000个，适配多元审美。

打开网易新闻 查看精彩图片

产品有了，怎么卖？Cupshe搭建了社媒矩阵，覆盖TikTok、Facebook、Instagram、Pinterest和YouTube。

它发起#CupsheOfficial话题，鼓励买家晒真实穿搭，收获海量UGC内容。

同时与中腰部时尚博主合作，试穿视频播放量高达百万。

和很多出海品牌把亚马逊当主战场不同，Cupshe 70%营收来自独立站，亚马逊只占30%。

独立站让品牌掌控用户体验、沉淀数据、维持利润率。

通过积分和折扣，鼓励用户注册会员、推荐朋友，积累忠实用户，节省推广成本。

回顾Cupshe的崛起，它也曾试错、踩坑，但通过洞察市场，找到真实需求，明确了品牌定位。

对品牌来说，明确自己的定位和发展方向至关重要。

Cupshe能否成为泳装界的SHEIN，只能拭目以待。