实践背景
为响应乡村振兴战略，探索数智技术与现代农业融合新路径，集美大学“达人花卉”团队于2026年暑期开展了“达人惠农，云仓花市”三下乡实践。团队名称源自陈嘉庚先生倡导的“己立立人，己达达人”精神，在何伟琼老师带领下，致力于“政产学研用服”一体化，服务花卉产业双循环与数智化人才培养。实践期间，团队在厦门星火联成科技接受直播培训，并走访棠潮园艺等现代农业企业，深入了解产业链运作。此次实践一方面能提升学生实战能力与镜头表现力；另一方面让学生在了解产业行情中锻炼创新创业能力，实现“己立”而“达己”，同时助力农户增收，践行“达人”初心。最终，团队基于全产业链调研与产学研融合反思，探索出以“大学生直播带货+花企云仓一件代发、大学生定制研学、情绪价值营销创新创业”为核心的校企共赢助农新模式，为高校直播助农提供了可复制、可推广的实践样本。
一、直播技能专项培训：跨越“镜头恐惧
7月20日至24日，团队在集美软件园三期接受直播实操培训。面对“直播带货”这一全新领域，队员们原以为背熟稿件即可开播，真正站到镜头前才发现，生硬念稿难以与观众建立情感连接。带队老师何伟琼老师鼓励大家克服怯场心理，把书面语转化为真诚的口语。经过反复打磨，队员们从最初的磕绊逃避，到后期能自然控场，完成了自我突破。培训还特别强调职业道德底线，让大家认识到直播带货必须对消费者负责。队员间的性格差异和技术短板，也在彼此包容中转化为团队凝聚力。
二、实地走访与深度访谈：解码产业核心
7月25日，团队深入花卉产业一线，走访棠潮园艺科技（厦门）有限公司。该公司为中德合资企业，占地261.7亩，拥有亚洲唯一的班纳利中国育种中心，项目全部建成后种苗年产量可达2.5亿株。受访人詹瑞琪董事长深耕花卉种苗行业二十余年，曾服务北京奥运会、上海世博会及金砖国家厦门会晤等重大活动。访谈中，他分享了企业打破花卉“种业芯片”对外依赖困境、主攻本土化自主研发的战略与决心。这次交流让团队对国内花卉产业前沿有了更深刻的认知。调研途中，团队还偶遇一位国企退休育林员，双方就种业安全的重要性展开了真诚交流，进一步加深了大家对种业自主可控重要意义的认识。诚交流，进一步加深了大家对种业自主可控重要意义的认识。
（一）、产业调研成果与深度观察
本次实践让团队对国内花卉盆栽市场的产业特征、花卉国际贸易的运作逻辑，以及种苗出口合规化与风险控制的重要性有了更深入的认识。
（1）国内花卉市场的“短周期”与“快节奏”走访中团队了解到，国内消费者对花卉品牌忠诚度较低，一个爆款品种的市场生命周期仅约两年，而欧美可达二三十年。这意味着企业必须具备极快的产品迭代能力。同时，针对国内消费者养花经验普遍不足的现状，走“好养、抗逆性强”的差异化育种路线，并重视包装的快递适配性，成为花卉企业线上突围的关键。詹瑞琪董事长指出：“过去我们‘买全球’，未来要实现‘卖全球’。”这也让团队看到了中国花卉种业自主崛起的希望。（2）种苗国际贸易合规化与风险控制
实践期间，一位漳州花农收到约旦外商的花卉出口咨询，因不熟悉出口流程前来求助“达人花卉”团队。团队随即开展出口服务：指导花农排查三角梅品种是否存在专利壁垒，并联系国内百合花、朱顶红、马蹄莲等种苗公司，逐一确认目标品类是否为中国培育品种、能否在约旦合法销售等信息。通过这一过程，团队切实体会到种苗国际贸易合规化与风险前置把控的重要性。
（二）、校企合作模式探索与实践转化
本次实践的核心成果，是在深度调研基础上，结合大学生自身优势，成功探索出了一套轻量化、多渠道的校企共赢合作模式。
（1）数智赋能助农直播与“云仓”供应链针对大学生在校无仓储、无养护条件的现实痛点，团队与企业合作探索“一件代发”的云仓模式：团队在校内直播间负责接单，企业按订单直接打包发货。对于有“一物一拍”需求的客户，双方还尝试运用“云导播台”技术，实现异地多镜头云端合成，显著提升了助农销售的便捷度与效率。
（2）情绪价值驱动的研学与创新创业实践
除直播销售外，双方还探讨了产品短视频、线下业务创新等合作方向。詹总强调，视频内容不应仅展示产品，还应融入办公微花境、居家花园等真实场景，向消费者传递“自然、美学、治愈”的情绪价值。团队计划发挥植物爱好者优势，打造有温度的种草视频。同时，詹总表示愿意开放园区场地供学生实地直播，并共同开展周末亲子园艺研学、节日花艺组盆等活动。双方商讨：企业免费提供场地与花材，学生担任助教讲师；团队还可承接节日团建、生日庆祝等活动，以“上门配送花材”或“园区体验券”形式，既锻炼学生创新创业能力，也为园区带来二次客流。
（3）农产品出口双向赋能访谈中，团队还发挥了“信息桥梁”作用。何老师提到手头有约旦及中东市场的海外采购需求，詹总则透露企业也计划出口中东耐旱绿植的特色种苗培育。双方达成初步意向，准备对接产品清单与客户资源，共同挖掘花卉跨境出口的增长点。
三、实践反思与政策建
（一）支持大学生“轻量化”创新创业与校企融合“达人花卉”团队探索出的“一件代发”轻资产创业模式，投入小、可复制，具备推广价值。团队教师正与教务处共商将此项目纳入“项目化课程”建设，建立学分认定体系，促进产学研深度融合。同时建议高校与政府鼓励校企合作，厦门市可围绕大学周边提供免租或低租场所，降低学生创业的空间与资金门槛。
（二）推动“情绪价值”理念与现代农业深度融合花卉属于非必需消费品，行业亟需向“情绪价值”导向转型。高校与企业应联合培养具备共情能力、设计素养和新媒体运营能力的复合型营销人才。这个夏天，集美大学“达人花卉”团队在这个互联、城乡交融发展的时代节点上，留下了扎实的实践足迹。从初登直播间的紧张拘谨，到面对企业负责人侃侃而谈；从对现代农业的粗浅认知，到对“政产学研用服”一体化模式的深度理解。团队成员不仅克服了自身的怯懦，更收获了一份沉甸甸的社会责任感。“达人惠农・云仓花市”不是一次性的三下乡实践活动，而是同学们践行嘉庚精神、投身乡村振兴宏伟事业的崭新起点。
个人心得体会
1. 在实践中反思与成长—郭余璐这次实践让我反思最深的是直播培训：标准框架虽能速成，但照本宣科极易同质化。年轻人做助农，最怕千篇一律，保留真诚的底色，才能做出有生命力的内容。何伟琼老师那句“没有人天生会走路”推着我迈出第一步；詹瑞琪董事长让我看到花卉市场快速迭代的现实；而同学们在镜头前的彼此托举，让我读懂了团队的意义。践行“达人达己”不必追求轰轰烈烈，只要青年人在互相托举中守住初心、扎实成长，这趟下乡就具有独特价值。
2. 跨越怯懦，突破自我—林钰霜
实训初期，面对完全陌生的直播流程，我一度陷入自我怀疑，迟迟不敢站到镜头前。带队老师那句“没有人天生会走路”给了我莫大的鼓励。我抓住一切时间反复练习，最终从磕磕绊绊到能够从容完成直播。这段经历不仅提升了我的表达能力，更让我学会了正视不足、敢于直面未知。
3. 立己达人，感悟初心—卓莎莎
这次实践让我真正理解了“达人”二字的深意，它源于陈嘉庚先生所倡导的“己立立人，达人达己”的精神。性格内向的我，是在老师和队友的包容鼓励下才站上直播台的。真正的成长不是单打独斗，而是互助共赢。
4. 告别念稿，真诚沟通—张海婷
原本以为背熟内容就能开播，真正面对镜头才发现照本宣科非常僵硬。想要留住人，需要自然表达、适时互动和临场应变。主修物理的我通过这次实战，看到了沟通中“真诚”的力量。我突破了当众表达的胆怯，学会了把生涩的书面语转化为有温度的口语。优秀的直播，本质上是一场基于真诚与专业的高效沟通。
5. 数智结合，云端助农—韩莹莹
培训期间我因身体原因无法全程线下参与，但借助队友分享的资料补齐了直播技能。走访规模化种植园区时，我被现代农业的工业化景象所震撼。作为智能专业的学生，我看到了电商数据、物流系统与传统农业的深度融合。这次实践让我坚定了用智能科技和数字化思维赋能乡村产业的信念。
6. 从磕绊到从容，在实践中凝聚—刘裕婧
第一次参加三下乡社会实践，时间虽短，却意义非凡。最难忘的是直播话术实战训练，队伍里大部分人都缺乏经验，但每个人都迎难而上，努力克服对镜头的恐惧。从磕磕绊绊到侃侃而谈，我们携手完成了一场从“不敢上”到“从容讲”的蜕变。随后的花企实地调研中，我们近距离接触花卉产品，与企业经理座谈，了解到市场需求变化和花农面临的机遇与挑战，不仅开阔了视野，也为后续直播助农摸清了方向。
学生在直播实践
平台编辑 | 卓莎莎 郭余璐责任编辑 | 何伟琼
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