1—8月销量环比增长,头部与长尾共振。

7月611辆,8月853辆,增加242辆,环比增长39.6%。前100城合计增加219辆,相当于全国净增量的90.5%,这轮增长已经不只是单个城市的脉冲。

一、车型价格带:两款车型构成主盘

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1—8月6,942辆中,标致408为4,071辆,占58.6%;标致5008为961辆,占13.8%;标致508L为927辆,占13.4%。前两款车型合计占72.5%,已经形成双主轴,其余车型承担补充角色。

中价带在30个省级地区居首,标致408拿下28个地区的车型冠军。这能说明产品主盘和区域覆盖,不能单独解释月度增减。

二、城市首位度:同一品牌存在两种市场

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山东潍坊占19.6%、江西南昌占23.3%、安徽合肥占24.5%,属于多城市分布;新疆乌鲁木齐占94.2%、甘肃兰州占90.0%、宁夏银川占94.7%,则高度依赖第一城。前一类市场需要多座城市共同增长,后一类市场只要核心城市波动,就会显著改变全省表现。

城市首位度可以确认空间集中度,但不能证明集中交付、渠道变化、集团采购、促销或统计节奏中的任何一种原因。

三、省级销量:全国主轴与区域支点并存

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湖北1,546辆、山东867辆、四川696辆,是1—8月三个最大区域市场;湖北由标致408居首、山东由标致408居首、四川由标致408居首。标致408拿下28个省级地区冠军,但全国冠军仍分布在4款车型之间。

因此更准确的说法是主力车型构成全国主轴,其他车型仍在部分区域承担支点,不能把一款车的领先写成全部市场同步。

四、TOP30:先看净增减量,再看城市迁移

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TOP30在8月有20座增长、9座下降,合计净增184辆。武汉增加38辆、成都增加35辆、郑州增加19辆、东莞增加18辆;与此同时,潍坊减少19辆、贵阳减少9辆、济南减少8辆、昆明减少5辆。

前三座增量城市合计占全国净增量的38.0%。头部市场共同抬升,比单城暴增更有解释力。至于是否来自集中交付、促销或渠道动作,现有数据无法确认。

五、第31—100名:用长尾检验市场宽度

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第31—100名1—8月贡献1,739辆,占全国25.1%;8月净增35辆,33座增长、25座下降、12座持平,另有12座新进。这个层级贡献全国净增量的14.5%,说明增长已经越过TOP30,形成第二层增量。

后续要看第31—100名能否持续保留正增量,以及新增城市能否连续出现销量;如果增量重新收缩到少数大城,趋势判断就需要下调。