二连浩特电动车市场,下午两点。
巴特尔蹲在一辆黑色电动车前面,已经看了十分钟。他看车轮,看电池,看车架,看车把上的焊缝。他用手转了转前轮,轮子转了几圈,慢慢停下来。他又捏了捏刹车,刹车很紧。他站起来,拍了拍手上的灰,问老板,多少钱。老板说,一千八。他没还价,从兜里掏出一沓人民币,数了两遍,递过去。老板接过钱,数了一遍,给他开了一张收据。他把收据折好,塞进口袋。
他今年二十六岁,南戈壁省人。之前在矿上干活,后来腿伤了,干不了重活。他开始做电动车代购。这是他跑的第七趟。
他算过一笔账。在二连浩特买一辆电动车,一千八。运费五百。关税一百。总共两千四。带回乌兰巴托,卖四千。一辆赚一千六。如果一次带四辆,一趟赚六千四。一个月跑三趟,挣一万多。他在矿上干一年,也就挣四万。
他把车推出店门,推到一辆小货车上。车上已经装了三辆,都是同一个牌子,同一个颜色。老板帮他把车固定好,用绳子绑紧。他拍了拍车座,说了声谢谢。他上了副驾驶,司机发动车,往口岸开。
二连浩特口岸,货车通道排了快两公里的队。
他坐在副驾驶,看着前面的队伍。司机在打瞌睡,头靠在车窗上。他没睡。他把收据从口袋里掏出来,看了一遍,又塞回去。他摸了摸兜里的钱,剩下的不多了。他算了一下,过关要交关税,一辆一百,四辆四百。他数了四百块,单独放在一个口袋里。
队伍挪得很慢。前面的货车一辆一辆地过。他看见一辆蒙古牌照的嘎斯车,车斗里装着旧轮胎,司机蹲在车旁边抽烟。他想起自己第一次过关的时候,不知道要交多少税,心里没底。他带了一沓人民币,攥在手里,手心全是汗。轮到他的时候,海关的人看了一眼车,问了几句,盖了章。他递过去四百块。收据又塞进口袋。
过了关,货车进入蒙古境内。路变差了,柏油路变成土路。车开始颠。他坐在副驾驶,手扶着车门上的把手。司机说,这路,颠一路。他说,习惯了。
到扎门乌德的时候,天快黑了。他把四辆车卸下来,放进一个临时仓库。仓库是铁皮搭的,地面是土地,墙角堆着旧轮胎。他把车摆好,锁上门,去旁边的小旅馆住了一晚。旅馆房间很小,一张床,一个暖壶,一扇窗户。他躺在床上,把手机掏出来,给家里打了个电话。他妈问他,到了没。他说,到了。他妈说,吃饭没。他说,吃了。他妈说,那你早点睡。他说,好。他挂了电话,把手机放在枕头边上,闭上眼睛。
第二天一早,他从扎门乌德出发。
他骑一辆黑色电动车,另外三辆雇了一辆小货车拉。他骑了四百多公里,到乌兰巴托的时候,天黑了。
他骑的是那辆黑色电动车。路上加了两次电,一次在路边一个小饭馆,一次在加油站。充电不要钱,饭馆老板说,充吧。他说,谢谢。他坐在饭馆门口,吃了一碗面,面很咸,但他吃完了。他骑上车,继续走。天慢慢暗下来,他打开车灯,照着前面的土路。路两边是戈壁,灰扑扑的,一眼望不到头。他骑了整整一天,屁股磨破了,但心里有劲。
到乌兰巴托的时候,他把车停在一个市场门口。市场里全是卖电动车的。他找了个位置,把车摆好。旁边几个卖车的蒙古人看了他一眼,没说话。他蹲在车旁边,掏出手机,给一个老客户发了消息。写的是:到了,明天来看。
第二天,老客户来了。是个四十多岁的蒙古男人,开小超市的。他看了看车,试骑了一圈,问多少钱。巴特尔说,四千。男人没还价,掏钱。巴特尔接过钱,数了一遍,塞进口袋。又来了一个年轻姑娘,问有没有白色的。巴特尔说,这批没有,下批给你带。姑娘说,行,加个微信。巴特尔掏出手机,扫了一下。
他第一次卖车的时候,不知道定多少钱。他问旁边卖车的蒙古人,那人说,四千。他就定四千。后来他知道,四千是市场价,上下浮动不大。他卖得比别人便宜一百块,因为他不租摊位,省了租金。一天下来,他卖了两辆。还剩两辆。他把剩下的车推到仓库,明天继续卖。
他掏出手机,算了一下账。四辆车,进价一千八乘以四,七千二。运费五百乘以四,两千。关税一百乘以四,四百。总成本九千六。卖价四千乘以四,一万六。纯利六千四。他算完,把手机收起来。
他一个月跑三趟。一趟四到六辆车。一个月下来,能挣一万多块人民币。
他在矿上干活的时候,一个月挣三千多。腿伤了之后,干不了矿上的活。他开始做电动车代购。第一趟,他只带了一辆,骑了整整一天半。到乌兰巴托的时候,屁股磨破了。第二趟,他带了四辆。第三趟,他带了六辆。
他给家里打电话。他妈问他,干啥呢。他说,卖电动车。他妈说,那玩意儿能挣钱?他说,能。他妈说,那你好好干。他说,好。
他想起自己第一次骑电动车从扎门乌德到乌兰巴托。天黑了,路上没灯,他打开车灯,照着前面的土路。他骑了整整一天半,屁股磨破了,但心里有劲。他后来跟人说,那天晚上,他骑到乌兰巴托的时候,看着城里的灯,觉得腿不疼了。
他打算再干两年,攒够钱,开一个电动车专卖店。不摆摊,有店面,卖新车,也修旧车。他说,蒙古国的电动车越来越多,修车的人少。他学会了修,就回去开店。
他在矿上干活的时候,只会挖煤。现在他骑着电动车,在二连浩特和乌兰巴托之间跑。一辆车赚两千,一趟四辆。他算过账,比下矿划算。
你觉得他该继续跑,还是攒够钱开店?
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