9月25日中午12点，广东宏远的官方小程序弹出了一条开票信息。同一场嘉年华，同一片内场，同一个下午，两张票的价差接近四倍——会员18块，非会员68块。
去年的嘉年华门票是11.22元，仅限会员购买，外人连付款的入口都找不到。今年入口对所有人打开了，但价签上明晃晃地写着两种身份的价格。这不是涨价，这是在标价。
宏远在买票这个动作发生之前，就已经把球迷分成了两类。而划分的标准，是一张268元的年费会员卡。上个赛季，有超过4万人买了这张卡，提前为俱乐部锁定了1072万的会费收入。
这4万多人，才是这次阶梯票价成立的前提。
去年11月的嘉年华，门票11.22元，只对会员开放，没有公售通道。那时候宏远想的是把会员权益做纯粹——你交了268块，我就给你一场只属于你的内场派对。
一年后，同样的东莞篮球中心内场，规则变了。会员优先购时段18元一张，公开发售时段68元一张。价差50元，不是随便定的。18元基本覆盖了伴手礼的物料成本，68元要分摊场地运营和奖品成本。两个档位都不亏钱，但18元那张票里，藏着268元年费已经买过单的部分。
更显眼的差距在权益。会员买票附赠的是内场VIP座位抽签、全队签名会抽签、60张新赛季门票的专属抽奖池，公售档位没有这些。花68块进场的非会员，能看比赛、能抽全场通用的奖品，但球员签名的机会和你没关系。
俱乐部没有解释过这个定价逻辑。但就在嘉年华开票五天后，新赛季套票的发售公告里出现了一句话：购买镇山虎套票自动开通年度官方会员资格，权益包括“优先参与嘉年华等会员独家活动，享有最高级别的活动权益”。
嘉年华的18元会员价，变成了套票权益的一个展示窗口。
这解释了为什么嘉年华要拆档。如果今年仍然只有会员能买票，那只是重复了去年已然做过的事，不会让任何人意识到“会员”这张标签值多少钱。但当公售档位同时存在，价签上的50元差距，就是会员身份最直白的换算方式。
不是让你“省50块”——而是让你在看到68元这个数字时，想起你本可以用18元进场，如果你有那张年卡的话。而那张年卡此刻正和套票一起，出现在另一个购买页面里。
宏远当然清楚这种定价会过滤掉一部分人。青岛男篮的主场特惠场，选择了统一普惠票价，不对会员和非会员做身份区分。
但宏远手里有4万付费会员。这个数字让“选择偏好”替代了“规模焦虑”——不需要靠一场嘉年华去拉新，已经有人交了年费在等这场活动。
68元的公售档位，更像是一个对照项。它存在的意义，就是让18元的价格有了参照物。
会员体系能不能撑住这个逻辑？同一个赛季，宏远常规赛第五、季后赛八强出局，净利润却干了8000万。东莞篮球中心1.3万个座位，常规赛上座率稳定在95%以上，前15个主场光门票收入就突破6000万。球迷愿意花钱进场的惯性还在，付费会员的模式才跑得通。
这套玩法不是每支CBA球队都能复制的。青岛国信男篮今年3月的主场特惠场，把原价300的VIP档、200的A级档、150的B级档统一拉到88元一口价，面向所有线上实名购票用户，不做会员区分。
它们选的是“先把人拉进来”的逻辑。宏远选的是“让外面的人看到里面的人有什么”。
而这个操作的高风险区，俱乐部也踩在线上。差异定价容易催生代抢和黄牛——会员18元的票限购2张，非会员68元的票限购4张，单从规则上看，已经存在套利空间。
不过对宏远来说，10月2日的嘉年华并不是一场面向全社会的公众活动。新赛季套票同期发售，新教练组刚刚上任，球队15名本土球员的平均年龄降到了近15年最低的23.7岁。嘉年华的主题叫“一起开新局”——与其说是球迷狂欢，不如说是新阵容对核心用户的一次集中交付。
票价的阶梯，本质上是一只筛子。会员留在内场，未来的非会员变成会员的路径，在那张268元的年卡和一整套套票权益里。
那则套票发售公告里有一句话说得直接：“优先参与嘉年华等会员独家活动，享有最高级别的活动权益。”
最高级别——不是打折，不是优先，是“最高级别”。俱乐部没有回避这个定价背后的身份标签，反而把它写进了套票的卖点里。
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