国庆假期的第二天，苏州城看房的、买房的，比起昨天，多起来了。今儿公司的小伙伴都在外面陪着客户看房子，我也不能闲着，一大早就出门了。
上午去了趟狮山，有同事在那陪客户看二手房，考虑孩子明年上学，这次买房也想把居住品质提个档次，房子大一些，新一些。见了面，客户问我他这个想法可行么？
我说你预算够就可行，改善么，又不是首次置业，把学区需求和居住需求做个整合，折腾一次不容易，有条件就一步到位，这年头买房，最怕的，就是一会折腾这个需求，一会那个需求又冒出来了，还得折腾。
我也问客户，不考虑看看新房子么？客户笑着说，新房的价格有点超预算了，就是你们常说的，性价比不高。
正在给客户叭叭的讲着狮山的学区梯队呢，开发商的朋友打来电话，问我是不是来狮山了？我正纳闷他咋知道的，他说：售楼处有个车像你的，把车停售楼处，省停车费这种事，也就你干得出来。
我正要开口和他battle几句，他接着说：中午请你吃个卤肉饭，发个定位，过去接你。我把所有的话都咽了回去，只说了句好的，然后赶忙把定位给他发了过去。
客户还有几处房子要看，他想让同事带着他，都看完，再去吃东西，顺便复盘一下，我说那我就先撤了。分开的时候，我和同事说，要笑、要专业，服务就是在于细节的拿捏。
和开发商的朋友吃饭的时候，他问我，这两天客户量多不多？我说二手房还不错，新房你也不用问我，你自己是干嘛的，这都秃子头上的虱子，明摆着，个别楼盘还是有人看的，大多数楼盘门可罗雀。
他接着嘟囔：今年邪了门了，大过节的，看房的人怎么这么少呢？我说你问谁呢？你要这么说的话，去年还没有今年好呢。再者说了，客户少是因为啥，你们开发商不给力啊。
往年到了9月初，甚至8月份，你们这帮房企就开始造势了，各种促销活动看得我眼花缭乱，说白了就是打折促销量。今年你们开发商咋不喊了，都在那悄咪咪地憋着。
饭上桌了，我炫了两口，接着说：原因就是你们这帮房企不想接着折损太多，或者想多赚点钱了。这个信心是从哪来的呢，一个是现房销售的新政出台，市场上的新房会有一个供应的真空期，你们觉得你们还是有机会的；另一个，苏州今年的二手房行情还不错，改善新楼盘在等置换链条打开，刚改新房在等市面上次新住宅少了，进场分一杯羹。
但不管什么原因，你们都是有赌的成分在，你们在赌客户一定会来，而我一个中介的体感是客户不是不来，是不急着来，来和不急着来，还有十万八千里路要走呢。
就拿今天的卤肉饭来说，我上来嘁哩喀嚓就吃光了，那是因为我饿了，有需求，如果我不饿，那我会慢慢地挑我中午吃什么。今天苏州的买房人没几个是饿着的，那就要看看这碗卤肉饭是有卖相，还是有性价比，有没有团购券，能不能拼好饭。
同样的道理，楼盘好不好，价格合不合适，买房人是会用脚去投票，不投你的原因，要么产品不行，要么价格不行，要么产品和价格都不行，憋是憋不出结果的，到最后，很可能就是憋个屁出来，还得脱了裤子放。
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