中秋回家，我弟跟我说，汽修店的生意不行了。
往年中秋在九月中旬，很多车主赶在十一小长假自驾游之前来做保养，店里忙得脚不沾地。
今年中秋国庆连在一块儿，假期前三天还能接点活，之后就凉了，客流直接砍了一半。
我劝他做短视频，他说了句大实话：“我也想做，但真不知道拍什么。”
听完我笑了。
你想做短视频，卡住的从来不是“拍什么”，是你还没有一套自己的框架。
这套框架不挑行业。汽修能用，保险能用，律师能用，做知识付费的也能用。今天一次性拆给你。
01 先搞清楚：你不是没内容，是没框架
很多人一提拍短视频，第一反应就是：我没内容啊，我不专业啊，我不会说啊。
其实都不是。
你在自己行业里摸爬滚打了这么多年，汽修的你懂车，做保险的你懂理赔，当律师的你懂案子。
你缺的从来不是内容，是不知道怎么把这些东西，组织成一条让人愿意看完的视频。
“不知道拍什么”，翻译过来就一句话：还没有框架。
02 一套通用的短视频框架，就四步
我用的框架很简单，四步：反认知开头（或热点开头）→ 人设背书 → 框架式干货 → 留白金句。
第一步，反认知或热点开头。前3秒定生死。
大家刷了这么多年短视频，什么套路没见过？早麻木了。你开头讲“车要定期保养”，没人看，因为这是常识。
你换一句：“车不是开坏的，是放坏的。”他大脑一下卡住了，什么？跟我理解的不一样？他想知道为什么，手指就停下来了。
或者蹭热点。热点自带流量，把热点和你的行业挂上钩，前3秒就稳了。
放到你身上：你们行业最反常识的一句话是什么？想清楚这句，开头就有了。
第二步，人设背书。第4秒开始，马上介绍自己。
很多人不好意思自我介绍，觉得像打广告。但你做短视频是为了获客，不是当网红。
你是谁、干什么的、干了多少年、服务过多少客户，这四句话，越早说越好。客户凭什么信你？凭的就是这几句。
别怕掉粉，筛选掉的从来不是你的客户。
第三步，框架式干货。
钩子抛出去了，现在收网。基于你的开头，讲你对这个行业的理解。讲干货大家愿意看，因为刷视频的人，就是想听点真东西。
不用讲得多高深，把你最熟的那件事讲透就行。
第四步，留白金句。
最后留一句让人认同的话。这句话不负责讲道理，负责让人想转发。大家看完觉得“说得对”，就愿意分享出去，让更多人刷到你。
想不出来就先攒着，刷到让你心动的话就记下来。
03 框架能用起来的前提：先有一份人生原则文件
这套框架用起来不难，但有个前提，你得先有一份人生原则文件。
什么是人生原则文件？就是把你过往的经历写下来：经历过什么低谷，低谷里做了什么，怎么发生转变的，后来做到了什么成就，接下来几年想达到什么目标。
为什么要写这个？
因为人设不是包装出来的，是经历出来的。
你说你白手起家，别人不信；但你把低谷、挣扎、转变、高光一条条讲出来，大家就信了，原来他也是普通人，也是一步步熬上来的。他能成，我努力我也能成。
这才是最值钱的人设。
04 不会写？交给AI，专业你来把关
肯定会有人说：框架我懂了，但写不出来啊。
那就用AI。
把你在行业里的积累、你的干货、你的经历喂给它，让它按这套框架写。AI发展了三四年，现在的能力，写个60分以上的文案底稿，分分钟的事。
写完你过一遍，把不对的地方改掉，专业判断还得你来。
有了AI，以前一天拍一条都费劲，现在一天拍10条、20条都能做到。别小看这个数字：平台会给每条视频基础200的播放，一天发10条就是2000播放，一天发50条就是1万播放。
数量，就是普通人放大自己的方式。
写在最后
最后送你一句话：
你不是不会拍，你只是还没有自己的框架。
框架有了，剩下的就是把数量堆上去。
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