去年我投了156万装10个充电桩，到昨天为止净赚不到50万

去年，我掏空家底又贷了款，凑了156万，在城里装了10个充电桩。

全家人都说我疯了，朋友等着看我笑话。

到昨天为止，账上净赚不到50万。

看起来我亏了，可所有人都不知道，我手里还有一张牌。

去年三月，我把开了八年的火锅店盘了出去，带着156万现金，一头扎进了充电桩这个行当。

156万，在太原不算小数目。我爹气得血压飙到一百八，我媳妇半个月没跟我说话，连我上小学的儿子都问我：“爸，你是不是要把咱家败光？”

我没理他们。我把钱砸在了城南物流园旁边的一块空地上，硬化地面，拉专线，装变压器，十个120千瓦的快充桩，整整齐齐排了两排。

开业那天，鞭炮放得震天响，来的朋友不少，但看热闹的多，真心看好的少。我发小老刘叼着烟，围着充电桩转了一圈，拍拍我的肩膀：“老赵，你这玩意儿能行？现在满大街都是充电桩，你凭啥跟人抢？”

我笑了笑：“你等着看。”

可现实很快给了我一巴掌。

第一个月，电费加服务费，收入两万八，刨去场地租金、电费成本、设备折旧，净亏一万五。第二个月，隔壁又开了一家充电站，价格比我便宜两毛，我的车流量直接腰斩。第三个月，有个司机充完电把我充电枪往地上一摔，说功率虚标，要投诉我。

我咬着牙，把服务费从八毛降到五毛，又花钱搞了个休息室，装了饮水机、空调、WiFi，还放了两张按摩椅。慢慢地，回头客多了起来。物流园的货车司机、跑网约车的老张、对面小区的几个电动车主，都成了我的常客。

到去年年底算账，十个月，总收入四十七万，刨去所有成本，净赚不到二十万。我媳妇拿着计算器按了半天，抬头看我：“老赵，你这还不如回去开火锅店呢。”

我没说话。火锅店确实赚钱，但火锅店也熬人。每天早上五点起床进货，凌晨两点收摊，全年无休。我干了八年，胃切了三分之一，颈椎病严重的时候头都抬不起来。关了火锅店那天，我在店里坐了一整夜，跟自己说：赵建军，你得换个活法。

今年开春，转机来了。

城南要建一个大型冷链物流基地，就在我充电站隔壁。消息传出来的当天，我的手机就被打爆了。物流园的车队队长、网约车公司的调度、甚至对面小区物业经理，都来问我能不能扩容。

我算了一笔账：冷链基地建成后，每天至少三百辆电动货车进出。一辆货车充一次电，少说一百度，按我现在的服务费，一辆车就是五十块。三百辆，一天就是一万五。一年三百六十五天，就是五百多万。

可我没钱扩容了。

十个桩已经把我的家底掏空了，每个月还在还贷款。要再装二十个桩，至少还得投一百五十万。我跑遍了太原所有的银行，人家一看我的流水，摇头。找朋友借，老刘倒是仗义，拿了十万，可杯水车薪。

就在我快放弃的时候，一个意想不到的人找上了门。

是那个曾经摔我充电枪的司机，姓周，跑网约车的，以前在南方干过充电站运维。他坐在我休息室里，喝了三杯水，然后说：“赵哥，我手里有技术，你有场地有牌照。咱俩合伙，我再拉几个兄弟，把隔壁那块空地也租下来，干个大的。”

我盯着他看了半天：“你为啥找我？”

他咧嘴一笑：“因为你的桩，从来没坏过。我摔了你的枪，你没骂我，还给我换了新的。这年头，能踏实做事的人不多了。”

就这样，我出场地和现有设备，他出技术和一部分资金，又拉了两个跑货运的老板入股，凑了一百八十万。今年六月，二期二十个桩破土动工，七月底正式通电。

然后，我干了一件所有人都觉得我疯了的事。

我把服务费，从五毛降到了三毛。

老刘听说后，专门跑来骂我：“赵建军你脑子进水了？冷链基地马上建好，车流量马上翻倍，你不涨价还降价？你嫌钱多是不是？”

我给他倒了杯茶，慢慢说：“老刘，你看啊。现在城南有六家充电站，我隔壁就有一家。大家价格都差不多，司机选谁全看心情。可要是我降到三毛，其他家跟不跟？”

“跟了咋样，不跟又咋样？”

“跟了，大家一起亏钱。不跟，车全跑我这来。我算过了，只要每天有一百辆车，三毛的服务费，我照样赚钱。等他们把价格跟下来，我再降到两毛五。熬三个月，隔壁那家就得关门。到时候城南就剩我一家，你说价格谁说了算？”

老刘张着嘴，半天没合上。

“你这是……赔本赚吆喝？”

“赔本的买卖我不干。”我笑了，“你知道我这些桩，一天满负荷能充多少度电？两万四千度。电费差价两毛，服务费三毛，加起来五毛。两万四千度，一天就是一万二。一个月三十六万。刨去成本，净赚二十万打底。”

我顿了顿，看着他目瞪口呆的样子，又补了一句：“这还没算储能。”

“储能？啥储能？”

我把他带到充电站后面，指着一排崭新的集装箱：“谷电的时候，我把电存进去。峰电的时候，我放出来卖。一度电赚六毛差价，一天存两万度，就是一万二。充电桩赚一份，储能赚一份，两份加起来，你说一年赚多少？”

老刘掰着手指头算了半天，猛地一拍大腿：“赵建军，你小子藏得够深啊！”

昨天，二期开业整整三个月，我让财务把账拢了拢。

十个旧桩加二十个新桩，加上储能系统的收益，总收入一百九十八万，刨去电费、租金、人工、贷款利息，净赚四十七万八千块。

不到五十万。

我媳妇看着报表，皱着眉：“才这么点？你折腾一年，就赚这么点？”

我把报表翻到最后一页，指着最下面一行小字：“你看这个。”

那是我上个月刚签的合同——城南冷链物流基地的独家充电服务协议。三百辆电动货车，全部在我这里充电，合同期五年。

我媳妇愣了半天：“这……这得赚多少？”

“不多，”我靠在椅背上，看着窗外充电站里川流不息的车辆，“一年也就这个数。”

我伸出五个手指头。

“五十万？”

“五百万。”

屋子里安静了。我爹从里屋走出来，手里端着一杯茶，颤颤巍巍地放在我面前。老头张了张嘴，半天憋出一句：“那……那你之前说净赚不到五十万，是蒙我们呢？”

我端起茶杯，吹了吹热气：“爹，我要是早说一年能赚五百万，你们不得天天催我扩大规模？可这行有这行的规矩——你得先扎下根，熬过冬天，才能等到春天。我要是去年就大张旗鼓地说我要赚五百万，隔壁那几家充电站不得联合起来弄死我？”

我爹愣了半天，忽然笑了，一巴掌拍在我后脑勺上：“好小子，比你爹我当年开小卖部的时候阴多了。”

我揉着后脑勺，嘿嘿傻笑。

窗外，一辆电动货车缓缓驶入充电位，司机拔下充电枪，熟练地插进车身。充电桩屏幕亮起，绿色的指示灯一闪一闪，像一只只安静的眼睛。

我掏出手机，打开监控APP，看着三十个充电桩的实时状态，心里忽然冒出一个念头——

明年，该去城北再看看了。