书与野

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《乌合之众》金句体悟

50句箴言，看清群体之下的人性

古斯塔夫 ·勒庞在《乌合之众》里剖开了群体的精神底色。它没有简单批判大众，而是冷静提醒我们：当个体汇入人群，理性极易退场，情绪与本能会接管思想。诚然人是社会的动物，有人的地方就有群体，就有派系，我们不能一味的去敌视群体，但我们应该看清群体之下人性的幽微，守住独立思考的底线。

1、

人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

▎ 体悟： 很多时候站队不是认同道理，只是害怕被孤立。归属感的诱惑，足以让人主动关闭思考。

2、

我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心。

▎ 体悟： 情绪很多不是内生的，是环境、舆论、旁人的态度悄悄植入我们心里，我们却以为本就如此。

3、

群体只会干两种事 ——锦上添花或落井下石。

▎ 体悟： 群体缺少中立的判断力，习惯跟随风向。人在高处便争相吹捧，一旦跌落就一起踩踏。

4、

个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。

▎ 体悟： 匿名感消解内心的约束，法不责众的幻想，会放大人性深处的恶。群体不爱复杂真相，只爱鲜明的情绪立场。

5、

我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

▎ 体悟： 人很擅长给自己的行为编造合理借口，很多选择，是潜意识先做出，理智再事后解释。

6、

所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。

▎ 体悟： 信仰本身并无对错，但一旦失去反思，信仰就会变成牢笼，让人看不见现实，只忠于幻想。

7、

在与理性永恒的冲突中，感情从未失过手。

▎ 体悟： 讲道理很难打动人心，但情绪可以轻易裹挟所有人。理性冷静的声音，常常敌不过汹涌的情绪。

8、

有时不真实的东西比真实的东西包含更多的真理。

▎ 体悟： 虚构的故事更容易戳中人内心的渴望。人们在意的不只是事实，还有事实带来的感受。

9、

群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻 …凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。

▎ 体悟： 人更愿意拥抱能慰藉自己的幻象，而不愿接受戳破美梦的真相。幻灭，是很多人无法承受的。

10、

数量，即是正义。

▎ 体悟： 多数不等于正确。很多时候，只是声音更大，并不代表站在真理一边。

11、

掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

▎ 体悟： 比起枯燥的数据，故事、画面、强烈的意象更容易抓住人心。调动想象，远比说理有力。

12、

没有传统，就没有文明；没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。

▎ 体悟： 传统是文明的根基，但不能一成不变。一味固守或是全盘推翻，都会毁掉文明。

13、

孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。出乎预料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。

▎ 体悟： 独处时，良知与法律约束自我；融入群体，个体责任感消散，狂热很容易转化为暴力。

14、

能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象。

▎ 体悟： 我们看见的事件只是表面浪潮，深层的集体心理、本能，才是推动一切的暗流。

15、

昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。

▎ 体悟： 群体的崇拜从来不稳定。崇拜时有多狂热，幻灭后的反噬就有多凶狠。

16、

群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。

▎ 体悟： 群体不是天生邪恶，它是一面放大镜。好的暗示能催生善意，恶意暗示就会滋生暴行。

17、

群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情 ——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。

▎ 体悟： 温和客观的论证很难引爆群体情绪。煽动者深谙，重复与夸张远比逻辑更容易俘获人心。

18、

令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。

▎ 体悟： 战争、变革这些宏大事件，根源都藏在大众观念的变迁里，思想的改变，最终落地成为历史。

19、

孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。

▎ 体悟： 独处时人可以冷静克制，一旦汇入群体，情绪会互相传染，失去刹车的力量。

20、

专横和偏执是一切类型的群体的共性。

▎ 体悟： 群体很难包容异议。凡是和集体立场相悖的声音，都容易被敌视、排斥。

21、

影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。

▎ 体悟： 事实本身平淡无奇，怎么讲述、怎么呈现，才决定它能激起多大的波澜。

22、

群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。

▎ 体悟： 群体敬畏力量，却常常误把温柔当成软弱。善意若无底线，很容易被当成可以拿捏的弱点。

23、

大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同 !

▎ 体悟： 大众很少逐条核验逻辑，观点传播靠感染力，而非严谨论证。经不起推敲的话，照样广为流传。

24、

群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。

▎ 体悟： 一旦把自己归属于某个集体，很多人会主动放弃独立判断，跟着集体的想法走。

25、

从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。

▎ 体悟： 谎言重复千遍，不需要证明，慢慢就会变成很多人心中理所当然的事实。

26、

群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们。

▎ 体悟： 身处群体之中，个体如同散沙，没有稳固的主见，风向一变，立场就跟着变动。

27、

群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。

▎ 体悟： 群体不会理解复杂的灰度世界，习惯非黑即白，情绪要么极致赞美，要么全盘否定。

28、

但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的品质，它足以征服一切。

▎ 体悟： 知识可以学习，但长久坚定的意志，能持续影响和带动人群，这是领袖最核心的特质。

29、

结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。

▎ 体悟： 人数带来虚假力量感，让人高估自身，低估风险，在狂热里做出鲁莽的举动。

30、

当一个人融入社会之中时，他便失去了自我。

▎ 体悟： 不断迎合周遭期待，慢慢就会用社会标准定义自己，渐渐分不清什么才是自己真正想要的。

31、

在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所有的弊端，因为尽管它只会培养一些被社会所抛弃的人、心怀不满的人，但起码，对冗繁知识的肤浅掌握，对成堆教科书的完美背诵，或许可以提高智力水平。但事实上它真的能提高智力吗？不可能！在生活中，判断力、经验、进取心和个性，这些才是取得成功的条件，这些都不是书本所能够给予的。书本是可供查询的有用字典，但倘若把这些冗长的词条都装在脑子里，那可是一点用都没有。

▎ 体悟： 读书不是背诵知识点。真正的成长，是学会独立判断，而不是单纯储存书本里的文字。

32、

文明赖以形成的道德力量失去效力时，它的最终瓦解总是由无意识且野蛮的群体来完成的。

▎ 体悟： 文明靠道德和秩序维系，一旦这套约束崩塌，潜藏在群体中的原始本能就会冲出，摧毁现有的一切。

33、

一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式 ——能够把危险的讨论排除在外的形式。

▎ 体悟： 想要信念牢牢扎根在群体心中，往往会拒绝质疑，不允许辩论，把信条变成不容怀疑的存在。

34、

群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。

▎ 体悟： 很多人畏惧自由带来的选择压力，更愿意交出思考权，服从一个权威，获得确定感。

35、

尽管在那一天的那两个小时里他们做到了或者几乎做到了，到一个月以后他们却不再具备这种能力。他们无法再次通过考试。他们脑中不断丢失大量过于沉重的知识，而且没有新的知识来填充。他们的思想活力开始衰退，促进成长的才能渐渐干涸，这时一个得到充分发展的人诞生了，但此时的他早已疲惫不堪。结婚过上安定的生活，陷入某种循环，并永无止境地重复下去；他将自己封闭在狭隘的工作中，尽职尽责，仅此而已。他们最终变为了平庸之辈。

▎ 体悟： 短时记忆、应试得来的知识留不住。停止主动思考探索，人生很容易困在日复一日的循环里，慢慢失去活力。

36、

个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。

▎ 体悟： 集体的声音压过个体思考，异议不再被包容，情绪主导行动，伤害便由此滋生。

37、

群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。

▎ 体悟： 很多人的想法相加，不等于大智慧。如果人人放弃独立思考，人多只会放大偏见，而非产出真理。

38、

人们经常说起那家大众剧院，它只演令人压抑的戏剧，散场后，必须保护扮演叛徒的演员，免得他遭到观众的暴打。他所犯的罪行，当然是想象出来的，引起了群众的巨大愤怒。我觉得这是群体精神状态最显著的表现之一，这清楚地说明，要给他们什么暗示是一件多么容易的事情。对他们来说，假与真几乎同样奏效。他们明显地表现出真假不分的倾向。

▎ 体悟： 群体很容易代入故事，分不清戏剧和现实。强烈的情绪面前，虚构和真实的边界会变得模糊。

39、

群体也许永远是无意识的，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。在自然界，绝对服从本能的生物，其行为会复杂得让我们不敢相信。理智是人类新近才有的东西，太不完美了，不能向我们揭示无意识的规律，更不能替代它。在我们的行为举止中，无意识部分占的比重很大，理智所占的比例却很小。无意识现在仍作为未知的力量在起作用。

▎ 体悟： 理性只是人性表层的微光，驱动人大部分行为的，是本能、情绪这些深藏的无意识力量。

40、

到了一定的时候我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因。

▎ 体悟： 重复是渗透观念最简单的办法。时间久了，我们忘记来源，直接把反复听见的话当成事实。

41、

名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个。

▎ 体悟： 世人容易以成败论人，成功会自动给人加持名望；一旦失败，昔日的光环会迅速消散。

42、

在决定人们历史地位上起着更大作用的，不是他们的 “真实”面目，而是后人对他们的认识和感受。

▎ 体悟： 真实的人复杂多面，但留在历史里的，往往是后人筛选、重构出来的形象与叙事。

43、

群体会让每个人在其中的错误缩小，同时让每个人的恶意被无限放大。

▎ 体悟： 在群体里，个体觉得自己只是跟风，责任被分摊，内心的恶便不再克制，肆意蔓延。

44、

束缚个人行为的责任感一消失，人便会随心所欲，肆意妄为。

▎ 体悟： 约束不在，人性的底线就容易松动。责任感，是守住行为边界最重要的枷锁。

45、

群体的无意识行为取代了个体有意识的行为，这是现时代最显著的特征之一。

▎ 体悟： 很多集体行动，不是众人深思熟虑后的选择，而是本能、情绪互相传染形成的无意识行动。

46、

偶像崇拜的五大标识： 第一，偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。 第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。 第三，信徒没有能力，也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。 第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。 第五，信徒倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。 当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。 对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择。

▎ 体悟： 偶像崇拜本质是交出思考权。一旦陷入这种情绪，逻辑不再重要，忠于崇拜对象才是唯一标准。

47、

群众日益被大众文化所湮没，这种文化把平庸低俗当作最有价值的东西。

▎ 体悟： 大众文化为迎合多数人的喜好，不断向下妥协，平庸被追捧，深刻的思考慢慢失去生存空间。

48、

所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。

▎ 体悟： 很多伤害，始于随口附和。以为只是跟着说一句，不知不觉就参与到群体的暴力之中。

49、

群体的夸张倾向只作用于感情，对智力不起任何作用。

▎ 体悟： 集体只会放大情绪，不会提升思考能力。情绪越激烈，逻辑反而越薄弱。

50、

群体不善推理，却又急于行动。

▎ 体悟： 群体缺少耐心推敲，一旦情绪被点燃，来不及审慎思考，就急于付诸行动。

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结语

读完《乌合之众》，我们需要开始重新审视群体，时刻警醒我们，人作为社会性的动物中的一员，真正的价值不是盲目从众，恰恰相反，在群体中时刻保持清醒是无与伦比的个人品质。人无法脱离群体生活，但可以守住内心的独立判断。不要被声势裹挟，不盲从多数，不被情绪牵着走。懂得看见群体里人性的狂热与脆弱，在喧嚣之中保留一份清醒，不轻易交出自己的理智与良知。

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