很多人以为银行上班就是简单放贷款，客户按时还钱就完事，哪有那么多弯弯绕绕。只有一线客户经理才懂，现在的考核逻辑，简直是一道无解的死题。

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别的行业，有高峰、有低谷，行情不好可以缓一缓。唯独银行，永远只能进步，不能退步；永远只能增长，绝不允许回落。今天就来好好吐槽一次！

首先说最变态的贷款考核逻辑是贷款放出去，绝对不能收不回来。逾期不行、不良不行、收不回来直接扣罚追责。这个用正常逻辑还是可以理解的。

但更离谱的是贷款放出去，还不能轻易收回来！客户想提前还款，上面不批。一旦还款造成行里贷款余额下降，你挖的坑必须要你自己找新的业务填回去。所以你会看到，很多贷款合同里都写着提前还款要收违约金，或者要提前预约，或者一年只能还几次。

银行客户经理是以业绩论英雄的，收入又是和考核增量挂钩的，不看行情、不看大环境。夹在中间的客户经理最难受。一边要安抚想提前还款的客户，一边要防着贷款逾期，还要不停想办法新增放款。你今年业绩做得越好，贷款余额越高，明年的新增任务基数直接拉高，无限内卷，越优秀越悲催。

银行最理想的客户状态，客户有钱也不还贷款，就是想给银行多付点利息。客户手里有流动资金，不要结清贷款，拿着钱去买理财、存定期、做沉淀。月底、季末、年末，稳稳当当帮银行冲存款、冲时点、冲数据。

这就是银行最贪心的地方，两头都要、全都想要，永远不知足。干银行久了，真的会麻木、会心累。不是怕辛苦，是怕这种永远看不到尽头的内卷和贪心。不知道有没有同行跟我一样，经常被这个矛盾的考核折磨？

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