今年的烟，真是越卖越寒心，开了十几年烟酒店，今年行情头一回见|买烟|五金店|柜台|烟酒店|翠芬|超市

今年的烟，真是越卖越寒心，开了十几年烟酒店，今年行情头一回见。

我叫马建军，今年四十八，在县城老街上开了家烟酒店，叫“建军烟酒”。招牌还是零几年做的，红底白字，风吹日晒了十几年，边角都裂了，去年冬天我想换块新的，去广告店问了问价，人家说连做带装得两千三。我咬咬牙没换，拿胶带把翘起来的地方粘了粘，远远看过去也还过得去。

我这店不大，二十来个平方，前面卖货，后面隔了个小间放库存，再后面就是厨房和卧室。我跟老婆翠芬就住在店里，吃在店里，睡在店里。儿子在省城读大专，今年大二，一年学费加生活费得两万出头。翠芬身体不好，前年查出来糖尿病，天天得吃药，一个月药钱就得四五百。

这店是我全部的家当，也是全家的命根子。

零几年的时候，这店好干。那时候县城还没这么多超市，老百姓买烟买酒，都上我这儿来。逢年过节，单位上的人来拿烟，一拿就是十条八条，说是招待用。结婚的、办丧事的、请客吃饭的，烟酒都是大头。我那会儿一天能卖三四千，好的时候一天上万。过年那阵，店里挤得转不开身，翠芬收钱都收不过来，我骑着摩托车一趟一趟去仓库拉货，后座绑得满满当当，路上颠一颠，箱子都快掉了。

那时候一条烟挣个十块八块，一瓶酒挣个三五十，一天下来净利润好几百。到了腊月，一天能挣两三千。我跟翠芬说，咱好好干，攒够了钱，在县城买套楼房，给儿子娶媳妇用。

那时候我有奔头。

可这些年，一年不如一年了。

先是超市多了。大润发、家家悦、利群，一个接一个地开，人家店面大、货全、价格还便宜。老百姓图省事，去超市买菜的时候顺手就把烟酒买了。我这小店，人家路过都不一定进来。

然后是网上卖烟卖酒的多了。年轻人都在网上买，京东、天猫，今天下单明天到，价格还比我这便宜。我店里那些老牌子酒，网上卖得比我的进价都低，你说这生意咋做？

再后来，送礼的少了，请客的也少了。以前单位上的人来拿烟，一拿就是十条软中华，说是招待用。现在呢？反腐倡廉，谁还敢？以前办喜事，桌上摆的都是两百以上的酒，现在呢？一百来块的就算好的了，有的干脆不上酒，摆两瓶饮料完事。

这些我都认了，大环境变了嘛，咱小老百姓能咋办？可今年这个行情，我是真没见过。

今年一开年，烟就卖不动了。往年过了正月十五，工地开工了，打工的回来了，烟就开始走量。可今年，正月都过完了，店里一天来不了几个人。有时候一上午就卖出去两包烟，一包十块的，一包十五的，加起来挣不到三块钱。

我坐在柜台后面，看着门外来来往往的人，心里发慌。

三月份的时候，烟草公司的人来送货，跟我说，马老板，今年任务重，你得多订点。我说我订那么多卖给谁去？他说你想想办法嘛，人家都能卖出去。我苦笑，人家是人家，我是我。我这店的位置不行，在老街上，年轻人都不往这边来。旁边的五金店、理发店、修鞋铺，生意都冷清，整条街就跟退了休似的，一天到晚没几个活人。

可烟草公司不管这些。你不订，人家就给你降级，降了级，好烟就不给你了。好烟不给你，你更卖不出去。这是个死循环。

我硬着头皮订了一批货，软中华、硬中华、芙蓉王、玉溪，满满当当码了一柜台。翠芬说，你订这么多，万一卖不出去咋办？我说没事，烟又放不坏，慢慢卖呗。

可烟是放不坏，钱压不起啊。一条软中华进价六百多，十条就是六千多。我那点本钱，全压在货上了。卡里就剩三千块钱，下个月房租都不够。

四月份的时候，老张来了。老张是我这店十几年的老客户，以前在县建筑公司当经理，退休了。他以前来，一拿就是三五条，软中华、苏烟，从来不问价。可今年，他进门转了一圈，问我，有没有便宜点的？我说有，红塔山、白沙、红河，都便宜。他摇摇头，说太便宜了，拿不出手。我说你送谁啊，他说老丈人过寿，得拿两条像样的。我说软中华还有两条，给你便宜点。他问了价，犹豫了半天，最后拿了两条玉溪，说这个就行，实惠。

他走了以后，我坐在店里发了半天呆。老张以前来，从来不看价，拿烟跟拿白菜似的。现在呢，站在柜台前算半天，跟买房子似的。

翠芬说，老张都这样了，别人更不用说了。

我说是啊，连老张都精打细算了，我这店还咋开。

五月份的时候，旁边开了个“烟酒折扣店”。招牌是新做的，亮堂堂的，门口摆着花篮，放着音响，放的是《好日子》。我过去看了看，里面装修得跟超市似的，亮亮堂堂，货架上摆得满满当当。我拿起一包烟看了看价，比我的进价都便宜。我问店员，你这烟咋这么便宜？店员说我们走量，薄利多销。

我回到店里，坐在柜台后面，半天没缓过来。翠芬问咋了，我说旁边开了个折扣店，烟比咱进价都便宜。翠芬说那咋办？我说不知道。

那段时间，我天天看着折扣店里人来人往，我这店里冷冷清清。有时候一整天就卖出去两包烟，还是熟人照顾生意。翠芬急得嘴上起了泡，说要不咱也降价？我说降不了，再降就赔本了。她说那咱就这么干耗着？我说耗着呗，看谁耗得过谁。

可我心里知道，我耗不过人家。人家是连锁店，背后有资本，赔得起。我就是个小个体户，本钱就那么多，赔一分就少一分。

六月份的时候，我实在扛不住了，开始琢磨别的路子。我去批发市场转了转，想进点便宜货。可转了一圈才发现，那些便宜货都是假烟。卖假烟是要坐牢的，我马建军一辈子没干过亏心事，不能老了老了去蹲班房。

我又想，要不卖点饮料零食？可我这店就这么大，货架就这么多，摆得下烟酒就摆不下别的。再说了，卖饮料零食能挣几个钱？一瓶饮料挣五毛，一包薯片挣一块，一天卖一百瓶才挣五十块，还不够交电费的。

翠芬说，要不把店转了吧。我说转给谁？现在这行情，谁要？她说那咋办，总不能等死吧。我说等等看，下半年旺季来了就好了。

可下半年，也没好到哪儿去。

往年中秋国庆，是烟酒销售的旺季。送礼的、请客的、办喜事的，都集中在这两个月。可今年，中秋都过了，店里也没卖出去几条烟。以前中秋前半个月，我一天能卖出去十几条，今年一天能卖出去三条就算好的。有一回，来了个年轻人，说要买两条中华送人。我高兴坏了，赶紧从柜台里拿出来。他看了看，问我多少钱。我说软中华六百八一条。他说网上才五百八，你这太贵了。我说网上那是假的，我这是真的。他说现在谁还分得清真假，便宜就行。说完就走了。

我站在店门口，看着他走远，一句话说不出来。

翠芬说，要不咱也上网卖？我说咋卖？她说你让儿子帮你弄个网店。我说儿子会弄？她说他大学生，咋不会。我给儿子打了电话，儿子说行，我帮你弄。过了几天，他给我发了个链接，说店开好了，你往上挂货吧。我看了看，一头雾水，啥都看不懂。儿子在电话里教了我半天，我也没学会。最后他说算了，我帮你挂。挂了几天，一单没卖出去。他说爸，你这价格没优势，网上竞争太激烈了。我说那咋办？他说我也不知道。

十月份的时候，烟草公司又来人了。这回不是送货的，是个年轻的，穿着白衬衫，夹着公文包，说是客户经理。他坐在我店里，翻了翻我的订货记录，说马老板，你这个月订得太少了，完不成任务啊。我说我订了也卖不出去，压了一堆货。他说你得想办法，不能光等着客人上门。我说我干了十几年了，啥法子都想了。他说你可以搞点促销，买烟送酒，买酒送烟。我说我这利润本来就薄，再送就赔了。他笑了笑，说马老板，你这思想得转变，现在做生意不能光靠守店。

他走了以后，我坐在店里，越想越憋屈。我守了十几年的店，天天早上八点开门，晚上十点关门，一年到头就过年歇三天。我守着这个店，把儿子养大了，把房贷还清了，把翠芬的药钱挣出来了。可现在有人跟我说，你思想得转变，不能光靠守店。我不守店我干啥去？我四十八了，出去打工谁要？去工地搬砖，我这腰不行。去当保安，一个月两千块，够干啥？

翠芬说，你别听他的，他就是站着说话不腰疼。我说我知道，可咱这店确实不行了。她说那咋办？我说我再想想。

可我想来想去，也没想出啥好法子。

十一月份的时候，天冷了。老街上的行人更少了，有时候一上午连个问价的都没有。我坐在柜台后面，看着门外的落叶被风卷着跑，心里跟这天一样，凉飕飕的。

翠芬说，要不把烟柜撤了，改卖水果？我说水果烂得快，咱没那本事。她说那卖早餐？我说咱这店在后面，前面就一个门面，咋卖早餐？她说要不把前面租出去，咱在后面住着？我说租给谁？这条街都快没人了。

她就不说话了，坐在炉子旁边，一边烤火一边织毛衣。毛衣是给儿子织的，儿子说省城冬天冷。

我看着她，心里一阵酸。她跟了我二十多年，没享过啥福。年轻的时候跟我一块儿看店，起早贪黑的，后来病了，也没歇着，能帮一把是一把。现在店里不行了，她比我还急，可嘴上不说，怕我上火。

我说翠芬，要不我把店关了吧，咱回老家种地去。老家还有两亩地，种点粮食种点菜，够吃就行。她抬起头看着我，说你说啥胡话呢，儿子还在上学，一年两万多的花销，种地能种出来？我说那咋办，就这么耗着？她说耗着呗，总比关门强。关了门，咱连这点收入都没了。

我点点头，没再说话。

其实我心里明白，这店关不关，也就这一两年的事了。现在的年轻人，谁还去烟酒店买烟？都在网上买，在超市买，在折扣店买。像我这种老店，早晚得被淘汰。可我不甘心啊。我这店开了十几年，这条街上的人，谁不认识我马建军？谁没在我这儿买过烟买过酒？逢年过节，老客户来拿烟，总要多聊两句，问问家里咋样，问问孩子学习咋样。这种人情味，网上有吗？超市有吗？折扣店有吗？

可人情味不能当饭吃。这个道理，我比谁都明白。

前天，烟草公司又送了一批货来。我订的少，就订了十条烟，还都是便宜烟。送货的小伙子跟我熟了，说马叔，你这订货量越来越少了，再这样下去，烟草证都要保不住了。我说保不住就保不住吧，我也干够了。他说马叔你别灰心，明年行情就好了。我说但愿吧。

他走了以后，我把那十条烟拆开，一条一条码进柜台里。翠芬在旁边看着，说就订了这么点？我说嗯，多了卖不出去。她说那这个月房租咋办？我说卡里还有两千多，够交房租。她说交了房租呢？我说再说吧。

昨天晚上，我关了店门，坐在柜台后面算账。算了一遍又一遍，算到后半夜，也没算明白。翠芬起来上厕所，看见我还坐着，说睡吧，别算了。我说你先睡，我再坐会儿。她没再劝我，给我倒了杯热水，放在柜台上，就回屋了。

我坐在那里，看着柜台上那杯热水冒着热气，看着柜子里那些卖不出去的烟，心里忽然涌上一阵说不出的滋味。我干了十几年了，从来没像今年这么难过。往年再难，也有个盼头，想着明年会好，想着旺季会好，想着熬过去就好了。可今年，我连盼头都没了。

我想起刚开店那会儿，翠芬说，建军，咱好好干，干到六十岁，攒够了钱，咱也出去旅旅游，看看大海。那时候我们才三十出头，觉得六十岁还很远。可现在一转眼，我都四十八了，六十岁也不远了。可大海在哪儿呢？我连烟台都没去过。

今天早上，我照常八点开了门。街上冷冷清清的，对面的五金店还没开门，旁边的理发店也锁着门。我扫了扫门口的落叶，把招牌擦了擦，坐在柜台后面，等着客人上门。

一上午，就来了一个人，买了包十块钱的红塔山。我收了他十块钱，找了他一块五，跟他说了声慢走。他走了以后，我把那一块五毛钱硬币放进抽屉里，听见硬币碰到铁皮的声音，叮当一声，脆生生的。

翠芬从后面出来，说一上午就卖了一包？我说嗯。她没说话，拿起抹布擦货架。货架上的烟整整齐齐地摆着，软中华、硬中华、芙蓉王、玉溪，一排一排的，像是在列队等着检阅。可检阅的人，一个也没来。

我忽然想起一件事。上个月，有个老客户来买烟，说马老板，你这店开了十几年了吧。我说是啊，快十五年了。他说不容易啊，现在这行情，能撑这么多年，你算有本事的。我说有啥本事，就是混口饭吃。他说你别这么说，你这店是咱们老街的一块招牌，没了你，这街就更没人了。

他走了以后，我站在门口，看着老街。老街确实老了，两边的房子都旧了，有的墙皮都掉了，露出里面的红砖。年轻人搬走了，去新区买楼房了。留下来的都是老人，像我爹那个年纪的，没事搬个小马扎坐在门口晒太阳，一坐就是一天。

这条街，跟我这店一样，都在等着落幕。