哈喽各位，看了太多新品牌起起落落，今天想跟大家聊一个看似枯燥，但关乎品牌生死的关键词——“控价”。你可能经常听到这个词，但未必清楚它具体是什么，以及它到底有多大的作用。

很多品牌方在产品卖爆之后突然发现价格体系崩了，经销商怨声载道，消费者开始怀疑品牌价值，这时候才想起控价，往往已经付出不小代价。今天就把这件事聊透。

打开网易新闻 查看精彩图片

一、首先，控价到底在“控”什么？

控价并不是简单地“不许卖便宜”。它的正式定义是：品牌方为了维护产品在市场上的价格体系稳定，所采取的一系列管理措施。这包括：

1. 控的是价格体系的秩序

品牌方需要明确各渠道、各层级经销商的合理价格区间，让授权体系内的价格保持相对一致。控价不是把价格定死，而是让价格回到规则之内，避免同款产品在不同店铺出现悬殊差价。

2. 控的是渠道之间的公平

当未授权店铺以低价搅局，授权经销商的客户被抢走，利润被压缩。控价要维护的，是守规矩的经销商不被乱价者“薅羊毛”，让渠道竞争回到公平的起点。

3. 控的是品牌价值的锚点

价格是消费者判断品牌价值的重要信号。控价保护的，是消费者对品牌的信任和认知。价格稳定，品牌才有底气往中高端走;价格混乱，品牌形象就会被一点点消耗。

4. 控的是假货和水货的空间

低价乱价往往与假货、水货相伴。控价收紧渠道秩序，等于压缩了假货混入和生存的空间，保护的是消费者的权益和品牌的信誉。

二、其次，控价有哪些具体方法和策略呢？

1. 建立全网价格监测机制

先摸清家底，借助系统对主流平台进行持续扫描，把未授权店铺、隐形低价链接全部找出来。没有监测，控价就是盲打。

2. 官方沟通与函件提醒

对初次违规、非恶意的卖家，先通过官方通知、律师函等方式提醒整改，给予合理期限。这一步成本低，也能筛选出真正顽固的对象。

3. 平台投诉精准打击

对拒不整改的链接，依托商标、著作权、专利等权利基础，向平台发起精准投诉。重点打击有销量、有代表性的店铺，形成震慑。

4. 行政与法律手段兜底

对售假、长期窜货、恶意乱价的源头，通过行政投诉、民事诉讼追究责任。法律手段的价值在于让违规者真正付出代价。

5. 渠道源头治理

线上乱价的根子往往在线下。同步收紧渠道政策，完善授权体系和区域保护，对窜货经销商进行处罚，才能防止链接删了又上。

三、最后，控价到底有什么重要作用？

1. 保护渠道利润，稳住分销网络

控价保住的，是渠道伙伴的赚钱预期。经销商愿意推品牌，前提是能赚到合理利润。利润稳了，渠道才稳。

2. 维护品牌形象，守住溢价能力

价格是品牌价值的锚点。控价保护的是品牌的定价权，这决定了品牌未来的成长空间。

3. 减少假货空间，保护消费者权益

价格秩序规范了，假货和水货就难以借低价混入市场，消费者买得放心，品牌信誉也得到维护。

4. 降低经营成本，延长品牌生命周期

早期建立价格秩序成本低、阻力小;等到乱价铺开再治理，代价往往高出数倍。控价是长期经营的前提，也是品牌活得久的关键。