去年我投了290万，装了16个充电桩，到昨天净赚不到190万

去年三月，我把干了十二年的装修公司关了，带着全部家当290万，一头扎进了充电桩这个行当。当时所有人都说我疯了，我老婆为这事跟我冷战了半个月，说我四十多岁的人了还学人家赶风口，早晚把裤衩都赔进去。

我没听。我在装修行业摸爬滚打十几年，太清楚这行的天花板在哪了。开发商拖欠工程款，材料商年年涨价，工人越来越难管，一个项目做完，利润薄得跟纸一样。我早就不想干了，只是一直没找到合适的出路。

充电桩这事，我是琢磨了半年的。2023年冬天，我一个开网约车的表哥跟我说，现在城里充电站不够用，他每天收车后要跑三个地方才能充上电，有时候排队排到半夜。我听了心里一动，连着跑了一个星期，把城里大大小小的充电站都转了一遍。确实，有的站排队，有的站空着。排队的位置好，空着的位置偏。我算了算账，觉得能干。

290万里，有180万是我这些年攒的，剩下110万是抵押了房子贷的款。我老婆知道后，抱着枕头去了次卧，整整半个月没跟我说话。我理解她，两个孩子一个上高中一个上初中，正是花钱的时候，我把家底全押进去，万一亏了，全家喝西北风。

可我还是干了。

第一笔钱花出去，是在城东物流园旁边租了块地。那块地有八百多平，以前是个废品收购站，地面坑坑洼洼的，我跟房东签了五年合同，一年租金十八万。然后就是硬化地面、搭雨棚、拉电缆、装变压器。变压器最贵，一台八十万，电力局的人说这块地原来的容量不够，必须扩容，扩容费又是二十多万。

设备我选了市面上口碑最好的一个品牌，一台直流快充桩七万多，我装了十台。又装了六台交流慢充，一台便宜些，两万多。光设备就花了八十多万。加上施工、电缆、配电柜、监控、照明，全部弄完，一百六十万没了。

去年五月份，充电站正式开业。开业那天我搞了个活动，充电免服务费三天，来了一百多辆车，排队排到了物流园门口。我站在雨棚下面，看着那些车一辆接一辆开进来，心里热乎乎的，觉得这步棋走对了。

头三个月，生意确实不错。物流园里跑货运的电动车多，白天晚上都有车来充。我算了一下，一台快充桩一天能充七八百块钱的电，刨去电费成本，服务费能赚三四百。十台快充加上六台慢充，一天毛收入四千多，一个月就是十二三万。扣掉租金、人工、电费、设备折旧，一个月净赚六七万。

我老婆看我每天早出晚归，人也瘦了一圈，但脸上有了笑模样，慢慢也就不冷战了。有时候晚上还给我送饭，站在充电站旁边看我给人拔枪、扫码、收钱。

可好日子没持续多久。

九月份，城东又开了两家充电站。一家是连锁品牌，背后有大资本撑着，一开业就搞价格战，服务费降到一毛五一度电。另一家是本地一个老板，位置比我还好，就在主干道边上，人家场地是自己的，不用交租金，成本比我低一截。两家一夹击，我的车流一下子少了一半。

我咬着牙跟着降价，服务费降到两毛。可人家降到一毛，还送洗车券。我降到一毛五，人家送充电卡。我实在跟不起了，再降连电费都挣不回来。

那段时间我整夜整夜睡不着，躺在床上盯着天花板，脑子里全是数字。一台桩一天充多少度电，服务费收多少钱，电费成本多少，租金摊到每天多少，人工多少，设备折旧多少。算来算去，怎么算都是亏。

更糟心的是设备开始出毛病。快充桩用了大半年，故障率明显上来了。有时候是屏幕不亮，有时候是枪头接触不良，有时候是模块坏了，充着充着跳闸。厂家保修期只有一年，过了保修，换个模块三四千，换把枪头两千多。我一年光维修就花了将近十万。

还有那些占位不充电的。物流园里有些司机，把车往充电位上一停，人就去吃饭睡觉了，一停就是几个小时，充电桩闲着挣不到钱。我贴了告示，装了地锁，安排了人巡逻，可还是管不住。有时候半夜来了一辆车想充电，发现位子全被占了，骂骂咧咧就走了。

今年过完年，我把账本翻出来，从头到尾算了一遍。从去年五月开业到今年二月，九个月时间，充电总收入不到190万。刨去电费成本120万，场地租金13.5万，人工工资18万（我请了两个员工轮班），设备维修9万，网络服务费和平台抽成6万，杂七杂八的水电、耗材、税费加起来5万，最后落到我口袋里的，不到20万。

九个月，净赚不到20万。而我投了290万。

昨天我又算了一遍，把折旧也算进去了。十六台设备，按五年折旧，一年折旧费差不多30万。这么一算，我不仅没赚钱，还倒亏了十几万。

我坐在充电站的雨棚下面，点了根烟，看着那些车来来往往。有一辆白色比亚迪汉停在我旁边充电，车主是个三十来岁的年轻人，拔枪的时候跟我搭话，问我这站开了多久了。我说快一年了。他说生意咋样，我说凑合。他笑了笑说，现在充电站太多了，他家小区门口就开了三家，天天搞活动，充电比加油便宜多了。

他走了以后，我坐在那里想了很久。

我老婆昨天问我，明年还干不干。我没回答她。我知道她想让我把站转了，回去干装修，好歹稳当。可我不甘心。290万砸进去了，设备还在，场地还在，客户也有一部分是固定的。如果现在转出去，这些设备二手卖不上价，场地转租还得赔违约金，里外里亏得更多。

可不转，每个月还在往里搭钱。员工工资要发，电费要结，维修要管，房东那边下一年的租金马上又要交了。

昨天晚上我回到家，我老婆已经睡了。我坐在客厅里，把这一年拍的照片翻了一遍。有开业那天排长队的，有第一台桩充到一万度电的，有下雨天我一个人在站里值班的，有半夜十二点还在给客户处理故障的。照片里的我，有时候笑，有时候皱着眉，但每张照片里，眼睛都是亮的。

我不知道明年会怎么样。也许价格战会停，也许政策会变，也许我能找到更好的运营办法。也许我会撑不住，把站转了，回去重新干装修。但至少这一年，我试过了。290万买了个教训，这教训贵是贵了点，但让我明白了一件事——有些风口，看着热闹，飞上去才知道，风是往哪个方向吹的。

今天早上我五点半就醒了，躺在床上听着外面的鸟叫。我老婆翻了个身，迷迷糊糊地说：“再睡会儿吧。”

我说：“不睡了，去站里看看。”

她没再说话。我穿好衣服出门的时候，天刚蒙蒙亮，街上的路灯还没灭。我开着车往城东走，路过那家连锁充电站，看见他们的雨棚下面停满了车，电子屏上滚动着“服务费一毛，充电送玻璃水”。

我踩了一脚油门，往自己的站里开去。