昨天刷到林丽直播，有个片段挺有意思。
有黑粉在公屏上打字，说她脸皮厚。林丽瞄了一眼，嘴皮子立马跟上了，说你皮薄，你也不至于上我直播间来找存在感来了。咱就别大哥说二弟了。这话接得确实利索，弹幕里还有人叫好。
但你要是把整场直播看完，就会发现另一码事。
林丽昨天卖的是知名品牌的化妆品，播了不到两个钟头就下了。直播间在线一千人左右，在带货主播里头不算难看，但也绝对算不上好看。关键是什么？销量没跟上。化妆品这东西客单价不低，粉丝下单得掂量掂量，光靠嘴皮子利索把黑粉怼回去，解决不了下单率的问题。
我看了挺有感触的。
林丽这个人，脑子转得快，反应也快，别人怼她一句她能还三句。这是本事，搁直播间里确实是能留住人的。但问题是，留住人之后呢？你把观众留住了，人家坐在那儿看你怼黑粉，看完了热闹，然后呢？东西没卖出去几单，这热闹就白看了。
直播带货说到底是卖货，不是卖嘴。观众点进来，要么是冲着你这个人来的，要么是冲着货来的。冲着人来的，看你怼黑粉解气，点个赞就走了。冲着货来的，你得把产品讲明白，把价格说清楚，把使用感受说明白。这两件事不冲突，但你得分清楚主次。
林丽的优势在哪儿？她有一批老粉还在。之前看她从夫妻档单飞出来，不少人一路跟过来的，这些人愿意买她的东西。但光靠老粉撑场面不够，新粉进来得知道你是干嘛的，得信你推荐的东西靠谱。这个信任，靠怼黑粉是怼不出来的。
说实话，我挺理解林丽的。一个人从原来的舒适圈里走出来，重新开始，心里有火气很正常。直播间里有人阴阳怪气，换谁都想怼回去。但怼完了呢？该干的活还得干。化妆品提成是高，一单顶农产品好几单，但前提是你得卖得出去。卖不出去，提成再高也是画饼。
林丽现在最该做的，不是跟黑粉较劲，是把业务水平往上提一提。怎么讲品，怎么逼单，怎么让观众觉得不买就亏了，这些才是真功夫。她的老粉基础还在，人设也没崩，只要把直播节奏理顺了，销量是有机会往上走的。
一千人在线不算丢人，丢人的是一千人在线你只忙着怼人。
你们觉得林丽是该继续怼黑粉解气，还是先把卖货的本事练扎实了再说？评论区聊聊。
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