好久没看到这么夸张的数字了。上涨44%一出来，瞬间炸了。当然，不是价格上涨44%，而是成交量同比大涨44%。万万没想到，第三季度就这么结束了。9月份数据出来后，苏州二手房成交同比大涨44%，领先全国一众城市。25个重点城市基本上同比大涨19%，其中合肥、南京、西安、东莞、无锡、宁波等10座城市涨幅都超过了30%。市场真的变了，所谓的金九银十真的回来了。不少观望的人和刚需，现在都哗啦啦地下手了。
一、很多人已经压抑太长时间了
身边有几个朋友，早就想买房了。可看到整体价格一直没站稳脚跟，他们心里也打鼓。有在东莞的，也有在佛山的。他们给出一个结论：这里的价格确实相比5年前回调了50%到55%之间。不过看着房价似乎还在下跌，谁也不敢轻易出手。今年3月份的时候，有人说这一波成交挺火爆，要不要买房？结果他们选择等等看。而在这一波金九当中，他们似乎有点按捺不住了，开始出去看多个楼盘，反复对比。
他们内心最真实的想法是：看房的人是真的多。同一套房子，有两拨人，甚至三拨人在看。但他内心还是平静了一下，说选择再等等看。要不明年想完成的时候就决定下手，毕竟明年9月份小孩子就读书了。最新的想法是，从现在到明年3月，还有差不多半年时间，看看价格能不能再回调个3%、5%，甚至8%左右。要是能回调，当然最好。像150万左右的房子，也能省个10万元左右。这种心态很典型：既怕踏空，又怕买贵。市场热度上来了，但价格还没让人彻底放心。
二、看的人多，下手的概率显然更大
最近一个多月，看房的人整体数量确实出现大幅度上升。同一套房子，有几拨人同时看，这在过去两年很少见。看的人多，下手的概率就大，整体成交自然上来。9月份基本上就是稳入了。10月份的市场相对更让人期待，毕竟10月份有个超长假期，国庆7天，看房的人更多。理论上下手买房的人同样非常多。买房的基本上以刚需人群占主导。一线城市依旧是300万以内的房子占主导，面积普遍30到70平方米为主。对于整个房价而言，相对重要的一点是，现如今很多人能够接受这个价格段，所以就开始下血本了。对于新一线城市，绝大部分买房的刚需硬性需求在200万以内。对于二线城市，刚需硬性需求基本只需要180万以内的预算，占比相对较高。绝大部分二线城市，整体价格在1.5万元左右占比较多，那么180万可以买到110平方米的房子，可以选择到3+1房了。这说明，刚需的购买力并没有消失，只是在等一个能接受的价格。
三、828政策也是一个催化剂
都说828政策的现房销售不是好事情吗？其实现房销售就意味着中间会有一段时间出现销售房产空缺期，特别是对于大城市，这种情况更加明显。在政策实施之后，全国重点城市二手房同比贷款量达到了32%的提升。对于整个市场的预期都在大幅度修复。很多时候议价空间从年初的5%到8%，变成了现在仅有2%到3%。市场没有想象中那么美好，但也没有之前那么悲观。这一波政策是不是真的稳？我觉得大概率在二线城市相对来说是更加利好的，因为就在昨天国家出台了政策来稳定市场的发展。同事有贴息1%的政策，也就是说最高可以贴息5万元。对于很多想买房的人来说，就等于变相便宜了。政策组合拳打下来，市场情绪确实在变。以前是买家挑卖家，现在是双方博弈，好房源议价空间明显收窄。
四、市场变了，但别盲目跟风
成交量大涨，说明需求还在，尤其刚需和改善需求。但成交量涨不等于价格全面上涨。苏州二手房成交同比大涨44%，更多是前期压抑的需求集中释放，加上政策催化，以及价格回调到部分买家能接受的区间。对刚需来说，如果收入稳定、月供能控制在家庭收入20%到30%以内，遇到合适的房子，可以认真考虑。但别因为看房人多就着急下单。同一套房子几拨人看，可能是市场热，也可能是房源本身性价比高。要分清是普遍回暖还是个案火爆。对改善型买家，可以关注核心区、地铁沿线、物业好的次新房，这类房源流通性更强。对投资客，还是要谨慎。成交量回升不代表价格会快速反弹，很多城市库存依然不低，人口和产业支撑才是长期关键。金九银十回来了，但楼市早已不是闭眼买就能赚的时代。看清自己的需求，算清自己的月供，比追热点更重要。
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