豫商家园 · 豫商精神系列｜第二诀：观
范蠡，后世尊为商圣。三散家财，三致千金，谁都服。
可范蠡自己说过一句话：我这身做生意的本事，不是自己悟的，是老师教的。
教他的这个人，叫计然。
今天没几个人听过这个名字。可你要做投资、做周期行当，或者做任何一门得沉住气"等"的生意，这个人你得认识。
一、计然是谁
计然，春秋末期人，葵丘（今商丘民权、兰考一带）。
他是范蠡的老师，也是中国古代讲商业周期的第一位。
他那套经商的方略，收在《史记·货殖列传》里，后人叫它"计然之策"。
二、书上是这么写的
《史记·货殖列传》里，计然说：
"知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。"
"旱则资舟，水则资车，物之理也。"
"论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。"
话不多，句句是干货。
三、他看的东西，跟别人不一样
计然的核心就一句话：别人盯着眼前，他盯着三年后。
拿"旱则资舟，水则资车"来说。
大旱天，大家都去抢水抢粮，他去买船。旱到头必是涝，洪水一来，船就不够用了。
大水漫堤的时候，人人抢着买船，他转头去存车。水退了，陆上的运输需求爆出来，车的价自然往上走。
这不是赌反向，是他手里有领先的指标。
翻成今天的话，三句：
论其有余不足，则知贵贱——货多货少，决定价高价低。就是今天讲的供需。
贵上极则反贱，贱下极则反贵——价涨到头要落，跌到底要涨。行业周期的老规律。
知斗则修备——看出苗头不对，先把东西备上。就是今天的供应链风险预案。
计然传给范蠡的，不是一笔两笔赚钱的小招。
是一套看透生意轮回的章法。
范蠡拿这套章法，十九年里，三次挣到千金。
所以说这个"观"，不是用眼睛看。
是看懂事情背后的规律，在拐点来之前，先把手伸出去。
四、两千五百年后，河南人还在用
牧原的秦英林，就是把这套东西用在猪上的人。
猪价跌到谷底那几年，全行业大面积亏钱，小散户一批批退出去。
别人都在减产、收缩，牧原往反方向走，逆势扩产。
他赌的就是那句"贱下极则反贵"。猪价跌到不能再跌，总会往回走。等周期转上来，手里有产能的人，才吃得到那口肉。
再看2008年金融危机，建业的胡葆森提过一句"最危险的时候最安全"，逆势拿地，也是一个路子。
计然的智慧，不在于能算准明天。
是在没人看好的谷底，看得清方向，还敢下手。
五、豫商家园说
九诀里头，计然的"观"是最容易被忽略的一诀。
不跟风，不瞎动，不赌运气。只看供需，等着周期。
今天扎根各行当的河南企业家，干农业的、做制造的、搞养殖的，骨子里都有这份等得起的定力。
以义取利，商道济世。
【豫商家园 · 今日一问】
你所在的行业，眼下走到周期的哪一段了？
A. 上行期，正加速扩产 B. 下行期，咬牙守着 C. 看不清，先观望
要是你是计然，你会咋选？评论区聊聊，我们一条条回。
豫商家园 传承古代豫商智慧，服务当代河南企业家
豫商九诀｜第二诀 · 观（计然） 九诀进度：●●○○○○○○○○
豫商家园，河南人在上海的创业之家。
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