前两天跟几个不是从事美业的人聊天，中间聊到暴利的话题，几个人几乎是异口同声、脱口而出四个字：美业暴利。
真是没有想到，这么多年过去了，在行外人士看来，美业仍是暴利行业。经过深入聊天发现一个重要的问题，就是目前外界对于美业的概念认知还不够清晰。在行外认识看来，所谓的美业就是医美。
毋庸置疑，这是一个很片面的看法。
美业，最早是美容美发行业的简称，先抛去美发板块不说，美业是美容化妆品行业的简称。美容化妆品又分为两条线，即是日化线和专业线，就像药品分为临床和OTC一样。所谓的日化线就是单纯的以产品销售为主，比如大街上的日用洗涤化妆品店及品牌化妆品专营店，还有大型商超里面的化妆品专柜。经常诳街的人都知道，一般商场的一楼基本被化妆品专柜和黄金珠宝专柜抢占了。
那么，我们来看一下日化线卖化妆品算是暴利吗？日化线的产品，单支来说，一般零售价几十元到几百元不等，当然大品牌会高一些，因为有品牌价值在里面。这里面有原料成本、生产工艺成本、包材成本、包装成本、推广成本，能暴利到哪里去。
专业院线简称专业线，就是以提供专业美容服务为主，细分起来可以分为三大板块：生活美容、中医美容、医学美容。到市场终端来说就是各种美容院、养生馆、医美机构。目前，市场上的各种美容院按属性都是生活美容，简称生美。生活美容，长期以来是专业线的主流，占据主导地位。主要是通过使用各种护肤品和养生保健产品，配合美容技师的手法，为顾客提供皮肤护理和养生调理服务。按照服务单价来说，目前市场行情是几十元到几百元，其中100—200元是大概率，300元以上算是比较高的。
这里面除去产品成本、美容技师的手工提成及销售提成，再加上门店的耗材成本及固定资产损耗，还有获客成本，利润空间能达到30%左右已经是不错了。你能说是暴利吗？
想必都知道美容院办卡套路多，可你们知道美容院为什么一定要办卡吗？那是被逼的，生存需要。因为美容消费不是刚需，按照正常标准是一周做一次护理，一个顾客一个月进店率是4次，而目前的现实是平均进店率能达到2-3次已是很好了。你说美容院怎么持续经营，不办卡怎么活。
问题又来了。美容院办卡的成本是多少，你们知道吗？要有很大力度的促销，美容院常见的会员卡，是不是既享有会员折扣，又送一堆产品、一堆项目，还有一堆礼品。除去这些，还能有多少利润呢？
最后说一说医学美容。医学美容，简称医美，大概从十几年前开始，随着医学科技的发展，开始井喷。最早的时候，好像只有省会以上的城市才有整形医院，而现在不仅地级市、县级市甚至很多乡镇、村都有整形医院和整形机构了，可以说是遍地开花。
外行人不仅把医美当作美业的标签，更是当作暴利的标签。美业暴利的说法，大概率就是这么来的。因为医美项目单价都比较高，比如整形类都需要手术，操作者都是外科整形手术医生，高价是必然的，没有什么可说的。另外还有一些非手术的类，运用医学设备和医用工具操作的，比如说超声刀、瘦脸针、肉毒素、童颜针等。不光是刚兴起时价格高，而且随着内卷，价格越来越低。以童颜针为例，2021年童颜针产品基本在万元以上，截至2026年8月，价格已经拉低到几百元的“白菜价”。
2026年8月，新氧将旗下"奇迹童颜3.0塑缇妍"Pretty版价格从999元/支调整为999元/2支，折算下来单支不到500元。
从这个动态发展过程来看，确实存在暴利。
所以说，说美业暴利，更准确地说是医美行业，有时候暴利。这只是单纯从价位来说，确实是这样。但是如果从运营角度、营销角度来说，或许会有不同的感受。据悉，著名的全国连锁整形医院*莱，很多地方都是赔钱的，因为租金很高、装修费用大，营销成本高（广告）、渠道成本高、人员成本大。
整形医院和医美机构，要么靠广告轰炸获客，要么靠渠道获客，就是各种美容院筛选出来有医美消费意向的顾客，输送到整形医院和医美机构，分走50%的成交额。
你还能说有多暴利吗？
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