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文/杨小米+李开心
视频号：遇见小mi
你好，我是李开心～
上一篇我们讲到，嫂子靠卖老家优质黄花菜，在高档小区里站稳了脚 跟 ，还接了一个金丝边眼镜男人的礼盒订单。
赚到钱之后 ，嫂子 回到老家给孩子买了衣服，给父母留了钱 （具体文章请点击文末链接） 。
今天我们继续讲嫂子做生意的故事。
就在生意越做越大的时候，一个很多年没见的好朋友从外地回来看她，欲言又止地说起了一件压在心底多年的旧事。
这是后话，我先把她的生意是怎么做大的讲清楚。
01 眼镜男一句话，高端客户圈打开了
那个戴金丝边眼镜的男人，后来又来找嫂子了。
嫂子还以为他是来补货的，结果他说：“我上次那六个礼盒，送出去以后，大家都问我在哪买的。家里很多亲戚都是做生意的，逢年过节送礼需求量特别大。你这边能不能再给我配一批？他们也要。”
嫂子一听，立马接话：“能，要多少？”
男人说：“先来三十几个吧，后面可能还要。”
嫂子清楚，这不是几十个礼盒的事。这是眼镜男把她介绍给了他那个圈子，只要东西好、拿得出手，就不愁没人买。
这一批礼盒，嫂子做得比上次还用心，盒子选得更讲究，配好之后亲自送过去。
就这么一来二去，嫂子的高端客户圈子逐渐打开。
越来越多有送礼需求的精准客户找上门，礼盒订单源源不断。
她一个人忙不过来了，于是又雇了一个人，专门负责日常小区定点送货、对接散户。
而她自己，则把所有的心思和精力，都逐渐转移到礼盒定制这条线上。
随着接触的客户多了，嫂子也发现了新的商机。
普通礼盒已经满足不了一部分客户的需求，有人想要精品中的精品、礼盒中的礼盒，包装要更奢华、货品要更顶级、品相要无可挑剔，专门用来送核心人脉。
嫂子顺势做起了精细化分级，把货品分出三六九等，从家常款、普通送礼款，到顶配高端款，不同价位、不同包装对应不同客户需求。
生意越做越精细，利润也越来越可观。
02 把小买卖，做成了跨省大生意
慢慢 地 ，很多外地的批发商也辗转联系到她，想要从她手里拿货。
为此，嫂子摸索出了一套属于自己的专属生意模式。
只要是意向大客户，她一律主动带着回老家产地考察，让客户亲眼看见货品的生长环境、晾晒工艺、分拣标准。
好不好、真不真 ， 一眼就能看明白 。 看完了，对方心里就有底了。
小红后来问她：“你直接带客户去产地见农户，就不怕客户跳过你，直接跟农户对接拿货，把你甩开吗？”
嫂子听完只是淡然一笑：“我不怕。”
小红不解：“为什么？”
嫂子说：“因为我和农户接触最多，早就知道他们大多都爱贪小便宜、眼光短浅，没有长久做生意的格局。客户要的不是便宜，是靠谱。”
一开始也确实有客户跳过我，直接找农户拿货，可每次都出问题。
农户私下会偷偷做手脚、搞猫腻，要么好坏货品掺着装，要么礼盒包装用次品，还没运到目的地就裂了。
客户踩过两次坑就明白了，农户没有售后、没有保障 ， 所以就不再信任他们了，最后还是得回来找我。
嫂子说 ， 包货的时候，她成宿成宿地待在基地盯着。
每批货都会随机抽检，只要有一盒不达标，立马终止和对应农户的所有合作，当场就换下一家，绝不留情。
久而久之，很多客户都认准了嫂子。大家心里都清楚：只有嫂子的货最靠谱、售后有保障，宁愿多花点钱，也只找她对接，不再私下找农户拿货。
再往后，嫂子不光卖黄花菜了。
她慢慢把产品线扩到了整个家乡的特产，甚至邻城的货她也做。
每接触一样新产品，她就拿个笔记本，上网查资料，跑到产地去看，了解什么样的品质是好的，什么样的不好，光照、晾晒、储存，一样一样学。
她还有了自己的店面，有了打包人员、发货人员，还专门请了律师，负责审核合同、对接定金、货款，规避生意风险，把从前的摆摊小买卖，做成了正规稳定的大生意。
经济上行的年代，嫂子确实赚到了不少钱，那会 儿 大家逢年过节都在送礼，一些有钱人送的就更多，更贵。
嫂子说 ， 她的一些顶级礼盒产品，都卖给了很有钱的客户，他们有钱的程度是我们不能想象的，在普通人眼里， 一个礼盒上万块，肯定舍不得买来送人。
可在有钱人眼里，这不算什么，逢年过节送人，很平常。不是显摆，是他们处在那个层次，送礼就是那个价位。
小红后来一想，嫂子二十多年前摸索的这套模式，和后来爆火的直播溯源、严选带货一模一样，她就是一个中间的媒介，一头连着产地，一头连着客户，靠的就是自己的口碑和对产品的品控来赚钱。
只不过那时候网络还没有现在发达，虽然传播 得 慢，但靠着回头客，嫂子逐渐 把生意 做大了，客源遍布好几个省。
03 买房买车，
全家生活质量都上来了
挣到钱以后，嫂子在老家买了房子，也买了车，把孩子接到了自己身边。
女儿的生活、上学条件都好了。这时候的她，已经不是“能不能养活孩子”的问题了，而是她能把孩子养好，还能让全家人都过得更好。
嫂子和小红说，自从把女儿接到身边，孩子的吃穿用度提升了好几个档次，进超市买玩具，去商场买衣服，几乎不看价格。
她自己也开始买衣服 、 买首饰了，一线品牌的护肤品更是眼睛都不眨一下就拿下，买东西那个架势，又变成了当年的阔太太，但是又不完全一样，因为以前是等着别人给钱花，现在是自己能挣钱，心里非常有底。
嫂子有钱以后，很多曾经的同学、朋友又来联系她。
请客吃饭、套近乎、想合作、想沾光 ， 一个个热情得不得了。
可嫂子已经不入局了，她不想掺和他们的圈子，不想跟那些趋炎附势的人深交。
这么多年的生意打磨，让她早就看透了人性，情商越来越高，做人做事越来越通透。
她只愿意把精力放在自己认为值得的地方，比如货怎么分等级 、 客户怎么维护 、 合同怎么签 、 风险怎么把控。
这里面，就有当年她落魄时，躲她躲得最远的人。这件事，我们等会讲。
04 前夫婚礼前夜的丑闻，
她听完只是淡淡一笑
就在嫂子事业稳定、日子蒸蒸日上的时候，一个很多年没见的好朋友，从外地回来看她。
两人久别重逢，聊了很多过往，聊着聊着，朋友欲言又止：“有件 事 压在我心里好多年，我一直没敢跟你说。”
嫂子说：“你说呗，咱们之间还有啥不能说的。”
朋友说：“当年你结婚的前一天晚上，你前夫和小琴睡在一起了。”
嫂子想起来了，小琴，好久远的名字，那是她年轻时最要好的姐妹。
朋友接着说：“ 就 在你和你前夫结婚的前一天晚上，这帮哥们儿喝多了，一个个四仰八叉就在酒店睡着了。”
“ 第二天早晨 ， 大家起早跟着车队要去村里接你，我们三四个人收拾好了敲你老公的那间房，来开门的是小琴，她衣衫不整的，好像还没睡醒。”
“当时在场的人都吓傻了。”
“这件事大家都默契地选择了闭口不提。怕捅破这层窗户纸，毁了你的婚事，也怕你接受不了闹出事情，只能先瞒着。现在看你彻底走出过去的泥潭，事业有成 ， 过 得 挺好，终于敢把这件压在心底的旧事告诉你了。”
嫂子听完之后，只是淡淡一笑，脸上没有半点波澜。
她想起来结婚当天丈夫脸上的疲惫感，当时以为他是操持婚礼累的，现在什么都明白了，原来好闺蜜和前夫早在婚前就搞到了一起。
说起小琴，那是嫂子年轻时最要好的姐妹。
俩人 还是初中同学，只是上学时两个人关系一般，后来小琴先嫁给了嫂子丈夫的发小，再后来，嫂子跟丈夫相亲认识，结了婚，几个人有时在一块吃饭 ， 关系也就近了一些。
小琴那时候在商场服装店当导购，嫂子婚后常去店里买衣服。小琴嘴甜，会说话，情商又高，每次都能把嫂子哄得很高兴。
嫂子那会儿也年轻，手里有点钱，人又大方，请客吃饭、做头发，常常带着小琴一起。 加上她又是嫂子丈夫发小的媳妇，有这层关系在，两个人就走得越来越近。
处的时间久了，嫂子就把小琴当自己家人了。
小琴家里有事需要用钱，嫂子借钱给她；小琴想换工作，嫂子托婆家给找人；小琴有啥烦心事，嫂子陪她喝酒。那时候嫂子是真把她当姐妹，不是嘴上说说的那种。
后来嫂子怀孕，前夫piao chang，再后来离婚，日子一下子掉到谷底。那些以前围着她转的人，一个个都散了，小琴也是那时候开始躲的。
一开始 她 还接电话，说“姐，我最近也难”，后来电话不接，消息不回。再后来，小琴干脆跟别人说，嫂子这人命不好，跟她走太近晦气。
嫂子觉得人穷了，朋友散了，世态炎凉，没什么好说的，后来忙着摆摊赚钱，根本没心思想这些事了。
所以朋友跟嫂子讲完婚礼前夜的事，嫂子一点都不意外。
朋友问她：“你后来做生意这些年，就没再见过小琴？”
嫂子说：“见过。”
有一次是在老家一个饭局上 ， 那时候嫂子已经开始做黄花菜生意了，小琴不知道从哪听说嫂子混得不错，也去了那个饭局，见面就主动凑过来，一口一个“姐”，叫得比当年还亲。
她说：“姐，我早就知道你有本事，你早晚能起来。”
嫂子只是笑笑，没接话。
小琴又说，自己这些年也不容易，想跟着嫂子做点事，哪怕帮忙打包、送货都行。嫂子还是笑笑，说：“我这边人够了。”
后来小琴又托人带话，说想请嫂子吃饭，叙叙旧。嫂子没去。
朋友问嫂子：“你恨她吗？”
嫂子说：“不恨。恨一个人也得花力气。我那时候心思都在赚钱上，哪有空恨她。现在我知道她和我前夫婚前就搞到了一起，更不恨她了。她对我来说，早在我离婚那会 儿 就不是姐妹了，就是一个认识的人而已。”
朋友又问：“那你恨你前夫吗？”
嫂子很平静地跟朋友说：“我早就无所谓了。当初我嫁给他就是图他家有钱，婚后我都怀孕7个月了，他piao chang，我眼泪都没掉一下。离婚后他也没再看过女儿，也不再给抚养费了，这些年我每天忙 得 脚不沾地，生意越做越大，他这号人物，你不提我都快忘记了。 ”
多年后，嫂子嫁给了小红的哥哥，和小红聊天的时候 曾 说过，她一点都不后悔嫁给前夫，因为她的目的就是嫁给有钱人，只是那时候没想明白丈夫有钱和自己有钱的区别，直到自己做生意后，才真正走入正轨 。
她人生的使命，好像不是结婚也不是生孩子，而是做一个有钱人。
现在，虽然经济下行了， 嫂子的生意也受了点影响，有些老客户也收紧了预算。
但她其实挺有做生意的头脑的，因为她开拓了别的生意渠道，能不断地发现商机。
对于赚钱这件事，嫂子已经开窍了，有些赚钱的路子，嫂子跟小红说的时候，小红都觉得她好聪明，怎么自己没有想到 。
不得不说，赚钱已经成为了她的一项技能。 行情好就多赚，行情不好也能赚，风口会停，本事长在自己身上，谁也拿不走。
这条大女主的路，嫂子差不多走了将近20年。
小红 问 ：那你后来又谈过恋爱吗？
嫂子说：谈过啊 ，还差点结了婚 。
于是她聊起了过往的一段感情经历。
由于篇幅有限，我们下篇接着说。
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