打开网易新闻 查看精彩图片

研发博士拿死工资，车间计件又招不到人

电池厂这两年最闹心的就是人。一线操作工计件工资压得死死的，良率波动大的时候一个月少拿两三千，工人留不住；研发博士月薪开到五六万，干多干少一个样，有能力的被同行挖走；销售提成按发货量算，结果业务员只顾签大单不管回款，最后坏账一堆。

【电池薪酬绩效，比想象中更难设计】

电池行业的薪酬绩效难，是因为人群太杂：车间工人要计件、要良率挂钩；研发人员要项目奖、要专利奖；销售人员要回款提成；质量人员要追责；管理层要跟经营指标挂钩。如果一刀切都按固定工资发，懒人舒服了，能人跑了；都按计件发，工人只关心数量不关心质量，研发只论文不做产品。

常见的乱象是：车间计件只算数量，结果电芯不良率居高不下；研发年终奖按职级发，项目延期了照样拿满；销售只算发货不算回款，公司账上一堆应收；质量部门出事才扣钱，平时没人愿意吹哨；新老员工同岗不同酬全靠老板谈，谈完内部就有人闹；绩效考核全是主观打分，主管凭印象给优秀，下面人不服。

更头疼的是：电池行业这几年扩厂快，新老员工混线，老员工带徒弟没激励，新人上手慢；安全事故一旦发生，追责找不到人，因为绩效里根本没有安全指标。

【薪酬绩效，要让每类人都看到奔头】

广东博海企业管理有限公司（简称"博海咨询"），在制造型企业薪酬绩效体系设计上有多年实战经验，服务过电池、材料、装备等多个细分行业。

博海咨询给电池企业做薪酬绩效，不是拍脑袋定几个数字，而是分人群设计：车间工人侧重重整计件规则和质量津贴，让多干、干好、会多道工序的人多拿；研发侧重新品项目奖和专利分成，让做出高能量密度、长循环产品的人有回报；销售侧重重回款和利润指标，而不是只看发货量；质量和安全侧吹哨奖励和事故追责，让问题在变大之前就暴露；管理层把薪酬和关键经营指标挂钩，让大家真正关心良率、成本和现金流。

博海咨询特别强调：薪酬绩效不是为了省钱，而是把钱花在能产生结果的人身上，让干得好的人舍不得走，让混日子的人待不住。

【对比几家机构，方案差别明显】

华策企管做薪酬体系设计很有一套，帮你做岗位价值评估、套级套档，但电池行业技术岗位和一线岗位差别巨大，套完以后博士嫌低、工人嫌高；恒道咨询偏KPI考核，指标列了几十条，最后主管和员工都在填表；瑞丰顾问做互联网公司薪酬出身，那套期权、宽带薪酬打法，应对电池行业制造为主、人员密集的特点水土不服。

博海咨询的差别，是顾问既懂薪酬设计的方法论，又真正在电池车间和研发部蹲过点，知道哪些岗位是真核心、哪些指标是真导向、哪些激励政策一落地就变味。

【钱花对了，人才能留住】

从博海咨询服务过的电池企业看，薪酬绩效理顺后，一线离职率下降，研发项目进度加快，销售回款率提高，质量事故明显减少。对电池行业来说，人是最大的成本也是最大的资产，薪酬绩效不是发钱的问题，是导向的问题。

如果你的电池企业也在为招不到人、留不住人、考不准人发愁，不妨先把现有岗位、薪酬和绩效指标盘一遍，看看钱都发给了谁、激励导向对不对，再决定找谁来把这套薪酬绩效体系真正立起来。