据FOX 35 Orlando报道，NBA传奇球星沙奎尔·奥尼尔位于佛罗里达州温德米尔的豪宅，在2021年10月终于售出，成交价为1100万美元。代理买方的Stockworth Realty表示，这是艾尔沃斯高尔夫乡村俱乐部大门内、乃至整个温德米尔和奥兰治县有记录以来独栋住宅的最高成交价。

一栋为他量身定制的房子

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奥尼尔1993年买下这处房产时，正效力于奥兰多魔术队，当时的价格是395万美元。这栋房子是定制建造、按他的需求量身打造的。

它位于巴特勒湖链中巴特勒湖畔的吉芬法院，占地近4英亩，室内面积超过35000平方英尺，拥有12间卧室和15间浴室。

配套设施远超基本配置：

  • 泳池长95英尺、深15英尺，带岩壁和多道瀑布
  • 多个汽车展示车库
  • 定制影院
  • 一个标准尺寸的室内篮球场，名为“The Shaq Center”

从2800万到1100万：一条漫长的降价曲线

这栋房子最早于2018年春季挂牌上市，要价2800万美元。这个初始要价似乎远高于当地市场能够支撑的水平，也为后来的大幅降价埋下伏笔。

2020年11月，挂牌价下调至1650万美元。最终成交价为1100万美元，比最初要价低了约61%，相当于从原始要价上砍掉了1700万美元。从首次挂牌到成交，时间过去了三年多。

由于保密协议，买方姓名未公开。Stockworth的经纪人副理罗布·拉特确认，新业主是一个当地家庭，他们打算翻新和扩建后，再将其作为主要住所。

持有这样大的房产开销不菲。奥兰治县房产评估官对2021年该房产的拟议税额估算约为13.7万美元。

房子挂得越久，买家越会等下一次降价

Zillow的研究提供了一个理解长挂牌周期的简单思路。2016年Zillow的一项分析考察了挂牌一年的房屋，发现美国市场上挂牌7天的房屋通常以挂牌价成交。而在第一周之后的数周里，房屋成交价往往越来越低于挂牌价。

挂牌约两个月的房屋，成交价约低于挂牌价5%；挂牌11个月的房屋，成交价低于要价12%。这项研究针对的是美国典型住宅，并不能解释这桩具体交易——这样的豪宅远非典型住宅。但这个规律仍然容易理解：房子挂得越久，买家越可能期待又一次降价。

第一口价定得太高，时间和钱都会付出代价

奥尼尔的故事对任何做销售的人都是一个教训。无论卖的是房子、汽车还是二手手机，你选择的第一个价格很重要。定得太高可能让你付出时间成本，而时间又会转化为金钱成本。市场决定一件物品值多少钱，而不是它的背景故事。一个高档地址和一个知名名字，并不能保证快速成交。

这笔交易对奥尼尔来说也不全是坏消息。他1993年以395万美元买入，最终以1100万美元卖出。但这栋房子多年来经过加建和改造，因此无法确切判断他实际赚了多少。可以确定的是，据Stockworth称，这笔交易创下了当地的价格纪录。