9月30日，广州发布落实《关于完善商品住房销售制度的通知》的实施意见。新政落地后的国庆假期，记者走访了广州中心区的多个新楼盘了解到，市民看房的意愿明显增强，政策利好、产品力突出的楼盘到访热度和成交量比较高。在位于广州市海珠区的一家新楼盘，国庆期间持续客满。负责人告诉记者，售楼部开门前，就已有客户提前到场等候，他们还延长了营业时间，夜间继续接待客户。当天累计到访超200组。记者在现场看到，前来咨询、了解情况的市民络绎不绝，现场的洽谈席位已经不够用。营销负责人黄泽楷表示，国庆前五天整体来访突破了800组，日均来访较平时周末翻了一倍以上，整个成交情况也有较大幅度的提升。
广州这一波回暖，背后是政策组合拳的集中发力。9月30日出台的实施意见，从制度层面强化购房者权益保障，叠加首套住房商业贷款贴息、卖旧买新补贴等多重利好，市场活跃度持续攀升。改善型家庭成为这轮行情的主力，不少持有市中心老房的居民，借政策红利启动换房计划。购房者对比周期缩短，下定效率明显加快。从市场反馈来看，核心城区房源、靠近外环且交通配套完善的刚需及改善房源，成为本轮国庆楼市的成交主力。这说明，政策对真实居住需求的激活作用正在显现，但热度集中在优质板块和优质产品上，并非全面开花。
河南郑州同步落地本地住房公积金贷款政策，推出存量房首付比例下调至20%、支持家庭代际互助贷款机制两项贷款优化举措。在郑州多个售楼处签约区，有不少客户现场敲定购房意向。楼市政策红利叠加国庆假期，郑州多个楼盘到访量成交量提升明显，购房者决策周期明显缩短。河南郑州市民王悦告诉记者：“不到90平方米，总价120万元到130万元，贷款80多万元，一个月平均下来能省六七百元。”这笔账对刚需家庭来说很实在。月供少六七百，一年就是七八千，相当于多出一个月的生活费。郑州的政策精准瞄准了刚需群体的痛点：首付不够，可以代际互助；月供压力大，贴息直接减负。这种“首付端加月供端”双管齐下的做法，让原本观望的年轻家庭开始认真考虑入市。
在湖北武汉市东湖高新区一处楼盘内，前来看房、咨询房源的购房者络绎不绝。新房市场热度升温的同时，武汉二手房市场同样迎来暖意。房产经纪人告诉记者，总价150万元以内的两房、三房刚需户型，带看活跃度显著走高。据统计，国庆假期前4天，武汉市二手房带看量超过1.3万人次，成交二手房550套，同比增长10%。位于湖北武汉武昌滨江水岸新城的一家房产经纪门店店长介绍：“像国庆假期刚开始的几天，可能每天带看量大概在12组，然后到3日到5日这几天大概每天能够到18组到20组。”除了降低购房成本的需求端补贴，武汉还从制度层面进一步筑牢购房保障。10月1日，武汉市住房和城市更新局等多部门出台《实施意见》，自今年8月28日起，新出让土地建设的商品住房项目优先推行现房销售。
把广州、郑州、武汉三个城市放在一起看，能发现几个共同特征。第一，政策红利正在从文件走向市场。广州的现房销售细则、郑州的公积金优化、武汉的现房销售实施意见，都是8·28新政在地方层面的落地。这些政策解决了购房者最担心的交付问题，降低了购房门槛和月供压力。第二，改善型和刚需型需求是这轮行情的主力。广州的置换改善家庭、郑州的年轻刚需、武汉的二手房刚需户型，都是真实居住需求。投资客几乎不见踪影。第三，热度集中在核心板块和优质房源。广州海珠区、武汉东湖高新区、郑州核心楼盘，都是配套成熟、产品力强的项目。远郊和非核心区域，依然面临去化压力。这说明，楼市回暖是结构性的，不是全面反转。对刚需自住来说，当前低利率叠加贴息窗口，是过去几年少有的友好时机。如果工作稳定、看中的又是核心地段中小户型，可以认真算账、择机出手。对改善置换来说，趁现在卖旧换新，把远郊老破小换成核心区优质资产，窗口期不会一直敞开。楼市下半场，选对城市和板块，比赌短期涨跌更重要。
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