作者 | 乐清
编辑 | 于中瑾
福建微波消融电极集采官宣，肿瘤消融耗材赛道竞争转向设备配套综合实力比拼。
01
双轨报价+复活机制
福建微波消融电极集采启动
近日，福建福州市医保局发布《微波消融电极全省性联盟集中带量采购公告（第1号）》。
此次集采由福州牵头，参与地市包括省本级、福州、厦门、漳州、泉州、三明、莆田、南平、龙岩、宁德及平潭综合实验区，基本实现全省覆盖。采购周期原则上为2年，每年一签。
采购品种限定为水冷型微波消融电极（C010507021），用于肝脏、甲状腺、肺部3类实体肿瘤消融治疗，不含切割功能，按第三类医疗器械管理。最高有效申报价定为5660元/个（支），与2025年黑龙江牵头23省联盟集采的微波消融电极最高申报价基本持平。
根据采购文件，企业进行一轮报价，同一企业同一注册证产品申报同一价格，报价须同时满足两个条件：不高于5660元的最高有效申报价，以及不高于本企业全国现行有效最低省级挂网价。
中选规则采用双轨制，对于地市级及以上集采曾中选的产品，以不高于该注册证产品历史最低中选价申报即可拟中选。对于未曾中选的产品，则按企业是否有同类产品中选经历，分别设定报价天花板。
若以上条件均不满足，企业可现场计算复活限价——拟中选企业现场申报价格的算术平均值的85%，接受该价格即可获得拟中选身份。该规则为参与留下了一定的价格缓冲空间，近期包括第七批耗材国采等大型集采项目均采取了类似的模式。
值得注意的是，这并非给了企业“躺平”的机会，以复活限价中选的产品，其对应的医疗机构申报需求量将纳入剩余采购需求量，由医疗机构在中选产品名单中自行选择分配。这意味着，企业若想保住协议量，最优策略仍然是首轮报出一个有竞争力的价格，而非寄望于复活通道。
02
微波消融电极竞争升级
头部企业优势扩大
作为肿瘤治疗的高频工具，消融电极市场近年发展迅猛。
根据QYResearch统计，中国肿瘤消融市场规模从2020年的7.52亿元增长到2025年的17.50亿元，年复合增长率18.4%，预计2031年将达到38.08亿元。
过去两年，国内多地已经启动微波消融电极集采，安徽省级集采微波消融电极平均降幅65.48%，最高降幅78.63%。黑龙江牵头的23省联盟集采也将水冷型微波消融电极纳入采购范围，多地落地之后，行业价格基准已经被重塑。
现阶段，消融电极在国内已经不是仅由少数企业参与的市场。
以黑龙江23省联盟集采为例，共有20家企业进入中选体系，其中15家直接中选，5家通过复活机制中选，合计涉及185个申报产品，多数企业具备多注册证覆盖能力。
与可独立使用的普通耗材不同，微波消融电极必须依托微波消融设备才能完成治疗。福建采购文件明确要求，微波消融电极生产企业需要同时取得配套使用设备医疗器械注册证，中选企业需要保障配套设施和伴随服务。
可见，微波消融电极企业能否获得顺利中选，除了看耗材报价外，还要看其设备装机基础。微波消融电极的下一轮竞争，也将由此从价格竞争进一步走向综合能力竞争。
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