这条新闻越看越上头，看到最后我都跟着拍桌子，好好的合作生意，愣是被一群想薅偏门羊毛的人作得稀碎。
做冻品批发生意的小老板们，最近估计都刷到过这事。
几十家开档口的老板私下串了好几天门，凑在一起合计出了个自认为稳赢的主意：抱团逼合作多年的供应商降价。
以前单个档口找人家谈降价，人家根本懒得搭理。现在几十家绑成一股绳，这么大的拿货量压过去，还怕对方不低头？
当天供应商的周师傅刚进会议室，迎面就被甩了个硬邦邦的要求：所有供货价直接降8%，全品类冻品都算。
周师傅脸都没皱，直接把当初签的合作条款摆出来：现在给你们的拿货价，已经比外面零售渠道低了11到17个点，凌晨统一配送、优先补单这些福利，合同里都写得明明白白。
真要降价也行，咱们按每家的采购量、拿货品类、结算周期一个个重新核算，不可能全品类一刀切直接降8%。
这话刚落，底下立刻有人阴阳怪气冒出来一句：说白了就是不肯降呗。
周师傅只撂下一句：没有成本依据的降价，我不可能答应。
这下可把大伙的火气全拱上来了。
有人直接拍桌子喊：他这就是吃定我们不敢换供应商！现在几十个人站在这，我看他敢说半个不字！
越说越上头，提的要求也越来越离谱。
有人喊配送费得全免，有人说凌晨临时补货不能加钱，还有人说周转筐的押金太高了，改单换货凭啥还要收人工费。
开了十几年档口的宋姐赶紧打圆场：差不多得了，冷机一直开着费油，先把今天的货卸了再说。
当场就被人怼回去：你就是太好说话！今天不把条件给他钉死，以后我们永远被他拿捏！
周师傅全程没发火，就慢悠悠问了三个问题：
配送费取消，凌晨的统一配送你们还要不要？
要啊，当然要！
半夜档口临时缺货要补，你们要不要？
缺了肯定得补啊！
周转筐不要押金，丢了坏了算谁的？
你们做供应的就是抠门，什么钱都想从我们身上赚！
有人小声嘀咕了一句，前两年暴雨封路，人家司机在雨里泡了三个小时都把货给我们送到了。
话还没说完，直接被旁边的人捂住嘴：你提以前的事干嘛？胳膊肘往外拐啊？
等他们吵完，周师傅平静开口：合着你们是要把原来所有的合作规则全改了，只留对你们有利的部分是吧？
大伙异口同声：对啊，不然叫什么谈合作？
紧接着又甩出更狠的要求：现在15天一结的账期，直接改成45天。
有人在心里偷偷算，旺季压45天的款，我这相当于白多占两车货的流动资金啊，这不比降价爽多了？
还有人放狠话：几十家的货款加起来大几百万，我看他敢不同意！
周师傅直接摇头：45天账期，不可能。
这句话像热油锅里滴了一滴水，整个会议室直接炸了。
什么叫不可能？生意是活的规矩是死的，十年前签的合同，现在物价都涨了多少了，凭啥不能改？
周师傅寸步不让：要改可以，价格、账期、配送范围、损耗规则，所有条款全部重新谈，不可能只改对你们有利的部分。
有人直接跳起来：你这是故意拿别的条件卡我们！
周师傅：重新谈，本来就是全部都要重新谈。
局面直接僵住。
周师傅看着满屋子人，语气冷得很：觉得现在的条件接受不了的，直接说就行。不用替别人表态，谁觉得要改规则，自己站出来。
刚才还吵得震天响的屋子，瞬间鸦雀无声。
一个个刚才拍桌子拍得手都红的人，全低下了头。
带头挑事的大哥脸上挂不住，“啪”一下拍桌子：行！旧条件我第一个不同意，终止合作！拿笔来！
他第一个在终止合作申请上签了字。
笔尖划过纸的声音不大，整个屋子的人听得清清楚楚。
接下来的场面荒诞到离谱。
谁都不敢先怂，怕被旁边的同行笑话：刚才喊得最大声，现在第一个缩回去，丢不丢人？
签字的队伍排得老长。
宋姐站在最后面，犹豫半天小声说：我可没说要终止合作啊。
根本没人理她，旁边的人直接把笔塞她手里：都到这一步了，别拖大家后腿。
所有人都美滋滋的，等着周师傅回去跟老板汇报，老板肯定吓得连夜过来找他们谈条件，到时候别说降8%，降10%都有可能。
结果下一秒，周师傅的话直接给所有人浇了一盆冰水。
他说：今天已经验收的货，你们单独结算，没签收的货我们直接拉走。从明天开始，我们恒丰不再按原协议给你们统一配货。
有人当场急了：我那车厘子还没签收呢！货我要的啊！
周师傅：没完成交接的货，我们全部拉回。
那人脸都白了：那我明天开门卖什么？
周师傅收好文件夹，语气平淡得像在说今天吃什么：从明天开始，原协议的配货全部停止，后续要不要重新合作，你们找我们走新流程谈。
有人还放狠话吓唬他：我们这么大的拿货量，你舍得放弃？
周师傅头都没抬：没谈好，就按没合作处理。
周师傅走了，会议室空了。
刚才还一个个意气风发觉得自己占尽上风稳赢的老板们，站在原地大眼瞪小眼。
明天档口开门，货架上摆什么，谁都不知道。
直到现在，这句话还在市场的档口里传来传去，像个巴掌似的，扇得所有人脸疼。
做小生意的都懂，抱团争取合理权益没问题，但总想着空手套白狼，把别人的善意和底线当软柿子捏，最后坑的只能是自己。
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