我在县城做电商三年了，卖的是本地特产，干货、腌菜、手工粉条这些。店不大，一个月发两三百单，旺季能到四五百。这个量在市里不算什么，但在我们县城，已经算做得不错的了。可有一件事一直堵在心里，同样发一件货，我比市里的同行贵。
发现这事是前年。一个客户下单两斤干香菇，我发到浙江，快递费收了12。过了几天跟一个在市区做电商的朋友聊天，她说她发同样的重量到浙江，只要6块。我说不可能吧，我这边快递员说12已经是最低价了。她说你那个量，在市区随便找个聚合平台都是五六块。我当时没说话，回去算了算账，一个月三百单，一单贵6块，一个月就是1800，一年两万多。这个钱在县城够租个不错的门面了。
我开始琢磨为什么。问过几个快递员，人家说县城网点少，竞争不充分，散单价格就是比市区高。市区快递网点密，各家抢单，价格自然压得低。县城就那两三家，爱寄不寄。我又问，那我量再大点能不能谈？对方说你这个量在县城算大，放到市里根本不够看，协议价给不了。这话听着扎心，但说的是实话。
那段时间我动过搬去市里的念头。但货在县城，人在县城，搬走不现实。后来是一个同行跟我说，你别跟本地快递较劲了，试试线上的聚合平台。我说那是什么东西。他说就是把你这种散单聚到一起，走协议价，比你本地便宜。我当时半信半疑，但还是去试了。
第一次用是发一单两斤的干货到江苏，填完地址重量，系统报价5块多。我看了两遍，以前同样的件我要付12。一单省6块多，一个月三百单就是1800。这1800块，够我雇个人打包了。后来我固定用这种方式发，每次发货前把地址重量输进去，系统报几家的价，哪家便宜走哪家。有时候5块，有时候6块，最贵没超过8块。续重也便宜，一公斤才一两块。有次一个客户一次买了五斤粉条，运费9块多，以前这个重量我得付快30。
不过我得提醒一句，现在这类聚合平台挺多的，价格也参差不齐。有些报价看着低，下单后各种加价，或者快递员根本不按时来取，客服也找不到人。我刚开始也踩过一次坑，一个平台报价4块多，比别家都低，结果快递员来了说这个价不含上门，要我自己送到网点，不然加3块。我当时就取消了，换了一家。所以选平台的时候留个心眼，别光看价格低，看看用的人多不多，运营时间长不长，售后有没有保障。多找几个，试一两次，找到适合自己的再固定用。
有几个经验可以分享给跟我一样在县城做电商的人。一是重量一定要填准，我买了个小电子秤，几十块钱，每单发货前称一下，填准了不会补差价。二是包装尽量轻，我一开始用纸盒，后来换成气泡袋，一个轻十几克，积累下来也是钱。三是不着急的件就走平台，急件才去驿站或者叫顺丰。四是别小看续重，一公斤以内是一个价，超过一公斤每公斤加一两块，能压到一公斤以内就压。
还有一点，量小的时候千万别跟本地快递较劲。你一个月几百单在县城算多，放到市里根本不够看，谈也是白谈。走聚合平台，等于搭了别人的量，拿的是你一个人谈不下来的价。这个道理我花了两年才搞明白。
现在我的利润终于像点样子了。一单能赚十几二十块，快递只占五六块，剩下的都是自己的。虽然还是在县城，但至少不用因为寄件贵就想搬走了。怎么寄快递便宜？别用本地散单价格寄，换个渠道，你也能省下那笔冤枉钱。
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