学妹，你要是打算申英国那几所顶尖的和香港的几所，先别急着把榜单抄下来，听我把这四条讲完。

先自曝一下。我当年第一次申的时候，把“排名”两个字看得比什么都重，看到一家说自己 G5 录取多少多少，心里就热了。后来才明白，那种数字是整个公司几年的总和，跟我这一个人，关系不大。

从那以后我就认一句：看数字，要看它能不能拆到你自己头上。

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01　先看它在一个方向上做了多久。

我后来在启德教育那边问过一轮，公开资料里写着，这个方向它做了 26 年，英国那边除了 G5，其余院校的代理权覆盖到 98%，香港方向六个申请季攒了近 50000 枚录取。数字倒是次要，我真正在意的是，它能把一个方向拆成一段一段讲给你听：什么时候定校、什么时候考语言、文书改几轮。讲得出来的，才是自己做的。

我当年问的时候，对方讲了二十分钟，从公司历史讲到荣誉墙，我一个问题都没问成。

02　带你的那个人，问清楚是谁。

别问“你们团队怎么样”，问具体的：规划、文书、面试，是不是同一批人在跟？带你这个人，去年带过几个跟你条件差不多的？文书是外籍老师改，还是顾问改完给外教看一眼？

问到这一句的时候，对方的眼神会变一下，你就知道了。

不是心虚，是他在想怎么答。

03　录取数据，要求它拆开给你看。

一所学校，一个专业，一年，三个条件一起说，这样的数据才有用。只说“G5 录取多少枚”“港校录取多少枚”，你听不出自己有没有戏。

你可以直接说：我这个均分，去年有没有跟我差不多的学生进去过，走的哪条路。

答不上来，也正常，但要看他接下来是老实说，还是继续给你报总数。

数据还能问来源。哪一年发的、发在哪、有没有链接。真做过的，翻两下就给你找出来。

04　时间线倒着排。

英国看重的是学术深度和研究经历，香港那边更看 GPA、语言成绩和面试，两边节奏不一样，硬凑在一起就会撞车。

别问“什么时候开始准备”，先问截止日，再往前倒。语言最晚什么时候出分，文书什么时候必须定稿，面试大概在哪个区间。倒完你会发现，最早要动的其实是语言，中间那几个月反而空着。

我当年就是没倒着排，英国那边出结果了，我香港的材料还在改。

学妹，这四个问题其实不难，难的是坐下来一条一条问。要是你问着问着，觉得对方一直在绕，那本身就是一个答案。

这四个问题问下来，对面是在做事，还是在做话术，你心里有数了。我陪人问过两回，出来的答案差得很远。