“再不买，东津的8%补贴就没了。"
9月底，东津世纪城签约中心，市民张先生把计算器按了一遍又一遍——按他看中的户型算，晚买三个月叠加后最多可少拿9.2万。现房销售刚定调，买期房心里不踏实；公积金能多贷了，金秋购房季优惠很给力，感觉再等就是跟钱过不去。"看房的当天他签下了认购书。
张先生的紧迫感，在9月的襄阳楼市不是个例。政策窗口密集打开、金秋购房季房企让利同步跟进，观望的人开始动了。
网签住宅企稳，结构性调整显现
9月襄阳市区新建商品住房网签609套，二手住房备案856套，一二手合计1465套。二手贡献占比近六成，反超新房倒挂，每卖出一套新房，就有1.4套二手房成交。
价格结构上，8000—9000元/㎡之间普通商品住房成交145套，占商品住房成交的25.53%，而8000 元以下比例下降了9.3%。一降一稳之间，结构性调整的特征已经显现：低价刚需占比收缩、改善型需求更趋理性，纯刚需更多流向二手房，新房端"不追高、不将就"的改善置业向8000—9000元/㎡这一性价比区间集中，区域资源也随之向核心板块聚拢。
购房来源看，县市区客群占比超五成，反映出襄阳作为区域中心对周边县市的吸附效应。区域套均方面，襄城区121万元/套改善体质持续显现，樊城区120万元/套，核心板块价值认可度进一步凸显。
案场来访创新高，首套回潮
9月全市41个典型项目案场来访7638组，创近三个月新高；成交571套，环比下降5.93%，转化率7.48%；首套房占比61.30%，刚需客户在"金九"促销和政策调整带动下重新进场。
分区域看，樊城区成交175套，稳居全市首位，滨江改善带本月集中发力——力生汉江序40套领跑全区，联投滨江商务区30套，一线临江的自然资源依旧是襄阳人改善置业的第一选项；汉江北路成熟片区凭借现房和配套兑现持续走量，与滨江带形成"一江一轴"双线格局。东津新区成交148套，东津世纪城单盘80套，占全市41个项目总成交的14.01%，呈"断层领先"；高新区成交135套，国投岸芷汀兰45套领衔，嘉地璞园35套、力生臻樾31套，三盘长期稳定走量。
政策端密集出牌，金秋购房季加码
9月18日国新办明确商品房推行现房销售制，行业从"高周转"转向"交付力"；同期襄阳公积金新标准落地，贷款与提取双向扩容，全链条减负；东津新区购房奖励进入最后百日倒计时，推动观望客户前置决策。三项政策从国家定调到地方让利，窗口集中打开。
同时，"宜居襄阳 品质生活"金秋购房季于9月25日启动，线上依托襄阳房地产信息网做直播选房，结合线下如民发集团超6好友旗下项目记购房立减66666元，襄投美好生活节联袂华为鸿蒙智行专场优惠，湖北交投汉江生态城推特价房送家装礼包，襄阳华侨城最高18万教育基金等活动，多个案场咨询量明显上升。政策红利+企业让利双轮驱动，购房者的决策周期缩短，真实成交转化提速。
市房协负责人表示：
9月除了看房人多、下手审慎，土地端也有信号——新政后市区首宗住宅地块（樊城三江口）成功出让。新规要求新地须现房销售或封顶预售，对房企资金是硬约束；三江口在此背景下落槌，说明房企对樊城核心片区信心不减，后续值得期待。
总的来看，9月市场迎来结构性修复。结合十一来看，金秋购房季9月25日启动、持续到10月25日，国庆窗口表现不俗，购房需求正在慢慢释放。对购房者而言，不必追涨，立足真实居住需求、选对适配预算的产品才是当下最务实的选择。
运营：襄阳房协编辑部
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