林清轩创始人孙来春在2026CAME企业家论坛上的演讲，是从一张山茶花的照片开始的。红色的花瓣，金色的花蕊，旁边配了一行字：“从一朵红山茶花里，长出一个中国高端品牌的精神DNA。”
这句话放在别人嘴里可能是修辞，放在孙来春嘴里，是一段二十多年的现实。
01 七次失败之后，才有了林清轩
1974年出生的孙来春，大学毕业后进了央企双鹤药业，从基层干起。90年代末，他辞职创业，踏入美妆赛道，做海外化妆品品牌代理。2003年非典，他代理的外资品牌撤资，一夜之间创业失败。在那之前，他已经失败过六次。
第七次，他用60万元启动资金创立了林清轩。品牌名字是他学生时代办文学社的笔名，寓意森林、清泉、亭台轩榭。头几年走得很散，面膜、手工皂、面霜、乳液铺了100多个SKU，什么好卖做什么，结果什么都没做起来。
2008年，他在上海龙之梦购物中心开出了第一家林清轩门店。为了进商场，他跑了两百多家，90%都是直接拒绝。
转折发生在2012年。他偶然接触到客家人用山茶花油护肤的传统，回来做了一个当时看起来很冒险的决定：砍掉绝大多数SKU，All in山茶花精华油，把品牌转型为聚焦“红山茶花”的高端护肤。2014年，首款山茶花精华油问世，“以油养肤”这个赛道从此有了名字。
孙来春在演讲中放了一张山茶花精华油的历代产品图，从1.0到6.0，时间跨度超过十年。他说，前两代是“以油养肤”，三四代进入“以油抗皱”，五代是“细胞级抗皱”，六代则进入“细胞基因级抗皱”。一个品类从开创到迭代，他用了十四年。
02 为什么必须做全产业链
孙来春在演讲中反复强调一个词：全产业链一体化。他把这五个字拆成四个环节，原料、研发、生产、销售，每一个环节都自己掌控。
在原料端，林清轩在浙江、江西等地合作种植红山茶花超过2万亩，拥有7个山茶花合作种植基地，127户农民平均收入增加了一倍。孙来春提出过一个目标：为世界留下5000万棵山茶花树。
在研发端，林清轩组建了130多人的硕博科研团队，累计发表47篇学术论文，申请208项专利，自主研发原料75种以上，参与标准制定59项，备案新原料6个。2024年，投资近3亿元的碳中和科研智造基地在上海松江落成，成为上海首家严格按碳中和标准建设的化妆品工厂。2025年，林清轩与上海交通大学细胞和基因治疗研究院成立细胞级抗皱联合研究实验室，合作共建“线粒体抗皱研究平台”。
在销售端，截至2025年底，林清轩在全国100多个城市开设近700家门店，超95%进驻购物商场及百货。
为什么要做这么重？孙来春在演讲中给出了一个很直接的理由：因为怕。怕品质做不好，就自己研发配方；怕做不成品牌，就研究世界前四的化妆品集团历史；怕价格体系乱，就坚持直营为主。这三个“最怕”，最终成了林清轩的护城河。
03 从67天到24亿
2020年春节，林清轩大面积闭店，业绩断崖式下滑90%，公司账上现金只能支撑67天。
孙来春后来回忆，那一刻他突然发现，过去十几年引以为傲的线下基因，成了最不堪一击的包袱。一个害怕镜头、会紧张到呕吐的中年男人，走进了直播间。两个小时播了50万，相当于武汉三家店一个月的业绩。他说，那一刻他知道，线上不是可选项，是必选项。
2025年12月，林清轩登陆港股，成为“国货高端护肤第一股”。2025年全年营收24.50亿元，同比增长102.5%；经调整净利润4.01亿元，同比增长100.1%；毛利率达82%。核心大单品山茶花精华油累计销量突破5500万瓶，连续12年稳居全国面部精华油销量榜首。
04 从一朵花到5000万棵树
林清轩的IPO招股书里有一组数据：截至2025年6月30日，公司已形成230个SKU的全品类矩阵，但山茶花精华油仍然是绝对核心。质疑声随之而来：“产品单一”“国货做不起高端”。孙来春自己的回应是：“品牌冲高端的一路上，嘲讽、质疑、不理解从未间断，只能坦然接纳。”
他想要的，是参考欧莱雅做多品牌和国际化。但他也说过另一句话：“我们只想成为林清轩。”
演讲的结尾，孙来春放了一张山茶花树的照片。他说，一颗山茶花树种下，3到5年开花，10年山茶花树才能产出7瓶油。林清轩希望在未来推动农户为这个世界留下5000万棵山茶花树，保证物种延续。
这句话不只是品牌叙事。它指向的是一种时间尺度上的选择：在一个追求即时回报的行业里，孙来春选择了一条需要十年才能看到结果的路。从60万元启动资金到24.5亿元营收，从七次失败到港股上市，从一瓶精华油到一片红山茶花林，林清轩的故事，是一个关于“慢”的故事。
(本文由中国香妆融媒体甜筒根据现场演讲内容撰写与编辑而成，仅供行业参考。如有偏差或疏漏，请以实际情况为准。）
热门跟贴