“灯二代“接班断层！“创业派”扛起照明新生代大旗！|85后|创业派|新生代|李少华|灯二代|灯饰|郑凯

从中原腹地到县域乡镇，河南的照明流通市场自有其独特底色。当行业整体步入存量阶段，一批敢创新、懂运营、善转型的新生代经营者正从这片市场中生长出来，以崭新打法重新定义渠道价值。为发掘照明灯饰行业青年标杆，2026中国照明灯饰行业新生代服务商榜单正式揭晓，古镇灯饰传媒同步启动全国照明新生代服务商专项调研，为行业渠道发展注入全新动能。

本期，古镇灯饰传媒走进中部核心城市——河南省郑州市，聚焦当地85后、90后、95后新生代服务商群体，全面拆解中原照明市场新生代渠道生态、经营现状与未来发展趋势。

创业派扛大旗，占比30%

灯二代仅占8%

根据古镇灯饰传媒产业研究院不完全统计，河南郑州作为中原核心灯具流通市场，当地新生代服务商在经营者总量中占比已达38%。与不少区域“灯二代”接棒唱主角不同，郑州新生代中创业者才是绝对主力——创业派占比30%，而灯二代仅占8%。

从整体结构看，郑州照明市场的经营主体的年龄仍是85前，占比达62%。当地照明服务商中，85后占比30%，是新生代中坚力量；90后占5%，95后占3%，梯队呈现“前端扎实、后端薄弱”的格局——85后独挑大梁，90后、95后尚未成规模入场。这意味着，当下由85后扛起的这面大旗能否平稳交接，将成为郑州市照明渠道代际更替的关键考题。

新生代的两类群体资源基础不同，优势与痛点各异。灯二代多扎根于本地灯具市场与沿街铺面，依托父辈成熟品牌与本地资源起步，更懂年轻消费群体，善于线上引流来打开增量；但部分新生代经营经验稍显欠缺，专业知识与服务能力有待提升。

创业新生代多为85后，门店集中在灯具市场、沿街铺面与写字楼，多有丰富的经营经历，选品判断力强、对行业变化敏锐；但相对来说，也存在核心痛点——相较于深耕多年的本地老牌灯饰店来说，入行时间短、客户沉淀不足，品牌信任建立较慢，加之毛利压缩、增值服务难单独收费，低价人情单与价格战持续挤压生存空间。

经营结构方面，郑州新生代服务商业态分化清晰，专业灯光、全屋智能服务商占比34%；批发+零售复合型经销商占比39%；家装、工装单一型经销商占比13%；其余14%暂未形成清晰的业态划分。综合来看，复合型经营模式占比最高，是当前市场主流，智能化、服务化经营模式稳步增长，传统单一业态可能将持续收缩。

品牌合作层面，多品牌代理占比50%，为郑州新生代主流选择；单品牌代理占比25%；品牌代理+自有品牌布局占比3%；另有22%的新生代服务商以散货、流通经营为主。在郑州这样需求高度分散、县域纵深广阔的市场，需要用不同定位的品牌去覆盖各种客群，多品牌代理经营，正是新生代接住分层客群、稳住基本盘的实际打法。

各有各的打法，经营路径分化清晰

古镇灯饰传媒采访了“创业型”代表——家的河南运营中心总经理李少华、和“灯二代”代表——宝嘉丽河南运营中心总经理郑凯。

“创业型”李少华：多条腿走路，不至于被行业周期甩太远

在李少华看来，相比本地老一辈经销商，他的优势在于新媒体获客更积极超前，智能系统方面不断学习培训，提高专业程度的同时，也在持续培训经销商伙伴的智能专业知识。

“渠道资源方面，我一直坚持做好服务，每年都会举办赋能培训会，也会组织经销商们旅游散心，在放松中增加互相交流的机会。”他说道，正是因为提前布局进行了灯光、智能等方向的升级，所以在行业周期到来时还可以保持目前的体量。

△家的河南运营中心

从营收结构看，李少华的经营格局清晰——县域批发占比50%，整装公司渠道占比25%，线上引流占比20%，小型工装、商铺占比5%。县域批发与整装渠道构成基本盘，线上引流则成为重要的增量来源。

谈及近年门店营收，李少华用“基本持平”来概括。“整个商业周期是不可逆的，只能把掉下去的一些品类补上来，不至于被行业所淘汰。”他表示，地产下行、价格内卷、渠道变革、线上分流都在悄悄发生着变化。

库存方面，他坦言压力较大——厂家订单化生产、下游不愿备货，而代理必须保证客户第一时间拿货。在需求端，他判断本地市场的主流需求并非局限于某一类产品，而是高性价比的整套灯光解决方案。“目前全屋智能、自建房照明、存量房改造、户外亮化等需求都在日益增多，特别是年轻消费群体对智能化的需求增长迅速。”李少华说道。

“灯二代”郑凯：思维年轻化、渠道互联网化

与李少华的路径不同，郑凯带领的宝嘉丽河南运营中心，把重心放在了全品类产品适配的能力与现货配送效率方面。

谈到自身优势，郑凯的分析同样从年轻一代的“思维差异”切入。相较于老一辈传统经销商，新生代最大的核心优势，是思维年轻化、渠道互联网化、学习能力更强。

他表示，老一辈从业者深耕行业多年，更多依赖传统线下人脉、老客户渠道和固有经营模式，对新媒体、线上运营、新流量玩法没有过多精力去深耕；而年轻一代更愿意主动拥抱市场变化，有充足的时间和精力去钻研新媒体获客、线上曝光、内容种草等新模式，打破传统门店“坐等客户上门”的单一经营局限。

营收结构上，郑凯的门店以县域批发业务为核心主力，其次是线下门店零售订单；整装渠道、小型工装、线上引流订单则为辅助增量，整体结构以批发为根基、零售为补充、线上为新增长点”。结合近两年落地订单，郑凯发现，周边县域自建房照明订单是增量最大、接单最多的板块，也是目前本地市场最主流、最稳定的刚需市场。

△宝嘉丽河南运营中心

谈及近年门店营收，郑凯给出了“稳步增长”的答案，核心在于产品布局足够全面、客户适配性极强。“我们针对不同预算、不同需求的客户做了精细化展厅分区，客户选择空间充足，总能在店内找到合适的产品。”他表示，在市场整体内卷的环境下，靠全品类、全价位、高适配的产品体系，留住了各层级客户，实现逆势稳步增长。

在库存上，他没有跟风做小单快返，而是保留现货大库存。这种做法利弊分明，最大优势是配送效率高，当日发货、次日到货；弊端就是款式迭代快，过时款式容易压货、占用资金。

面对行业共性考题，他们如何看待？

2026年，灯具CCC强制认证标准更新，线上监管清单落地，线下抽查频次提升，合规门槛持续提高，无论是深耕渠道的运营商，还是全品类布局的探索者，都面临CCC认证趋严、全链条涨价的共性考题。

李少华认为，CCC落地对整个行业都是考验，需与厂家通力配合，“现在很多消费者购买时会主动询问产品是否合规、有没有过CCC标准”。在他看来，合规产品短期成本上升、销量或有下滑，但从长远看是行业必经之路。

郑凯则更直接地视其为利好：“新标准清退劣质杂牌，正规带CCC产品终端更好卖、更省心。”他表示，劣质三无、杂牌低价灯具被逐步清退，产品品质更有保障，也降低了门店经营风险。

针对上半年全链条涨价，李少华分析，原材料波动与新规落地推动成本上行，“我们跟随上游做了微调，畅销品尽量保持价位浮动不大”。郑凯认为涨价是行业发展规律，门店做了温和合理的调整，在品质与服务不变的前提下平衡成本与客户体验。