冯军同学

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河北首家东方甄选体验店落户石家庄市中电产业园，并将于10月24日试营业，10月31日正式营业。

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为什么在很多人并不看好直播品牌做线下实体的情况下，东方甄选依旧稳步拓店，核心根源，就是两套完全不一样的评判标准。

普通网友、消费者，用的是零售视角：看单店营收、毛利、客流复购，只关心这家门店本身能不能赚钱。

而东方甄选管理层，站在品牌战略视角：看重品牌资产积累、会员沉淀、自营产品心智，目标是逐步降低对头部主播的依赖，把品牌从单一直播间里解放出来。

大家讨论的根本不是同一件事。网友看门店赚不赚钱；企业看的，是这场线下实验能不能打磨多渠道的品牌根基。

东方甄选一直在尝试把品牌从直播间里剥离出来，将自营产品、品牌信任沉淀为独立的实体资产。

直播间流量波动大，而线下体验店可以提供试吃、实物触摸，弥补线上只能看介绍的短板，强化自营品消费心智，沉淀会员，形成线上种草、线下体验、线上复购的闭环。

同时门店选址优先使用新东方自有楼宇，大幅压低租金，试错成本可控，就算短期门店微亏，也能拿到线下消费一手数据，打磨零售能力。门店本身还会产生大量打卡短视频素材，反哺线上传播。

简单说，外界在算门店的生意账，东方甄选算的是品牌与渠道的长期账。