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钟睒睒与卢麒元先后发声,平台中间商困局,迎来政策破局方案

卢麒元把电商平台定义为新型大地主,钟睒睒在央视《对话》直指平台是超级中间商。两位的观点,戳破了电商行业多年隐藏的底层矛盾,而商务部七部门品质电商新政,给出了监管层面的破局思路。

去中间商的神话破灭:平台变成新的中间商

电商诞生时最大宣传卖点,砍掉多层经销商,省去中间差价,消费者买到更便宜商品。十几年过去,传统经销商大量消失,但是流通成本并没有消失,只是换了形式。

过去交给经销商的渠道费,变成现在交给平台的佣金、投流广告费。平台手握流量分配权,商家定价权被削弱。

平台鼓励低价竞争,低价商品更容易拿到流量,商家被迫不断降价,利润被持续挤压。

人民日报评论提醒,如果平台依靠算法黑箱抽成、低价引流,喊着没有中间商赚差价,最后平台本身就会成为最大中间商。

算法、流量两大武器,平台掌握行业话语权

卢麒元所说流量收租、算法监控,本质就是平台掌握了商业入口。商家的客户、交易数据全部沉淀在平台。

算法可以决定商品曝光高低,一旦商家不遵从平台规则,就可能遭遇限流。

商家很难建立独立私域流量,只能依附平台做生意。

这就是数字佃农的困境,辛苦经营,收益一部分持续上缴平台。资本天然追求极致降本,在缺少约束的环境下,会持续挤压中小商家利润。

品质电商五优行动,划定平台权力边界

本次新政核心,就是规范平台规则,推动电商转型品质路线,整治无序低价内卷。要求平台建立全链路品控体系,优化流量分配规则,不能只把流量给到最低价商品。

鼓励线上品牌落地线下实体店,发展一体化运营。

品牌线上承接种草和订单,线下门店做体验、售后、客户服务,双线不再互相厮杀。手机品牌已经验证这套模式可行,线上线下统一售价,门店侧重体验服务。

政策还提出协同整治非理性竞争,完善电商标准体系,强化行业自律。监管思路清晰:不是否定电商,而是把平台规则权力关进制度笼子,平衡平台、商家、消费者三方利益。

消费市场转型,红利转向品质与体验

过去电商时代,低价就是流量密码。未来市场逻辑会改变,品质、品牌、线下体验、售后服务,会成为新的竞争力。

对于中小商家而言,单纯拼低价的路子越来越难走。线上线下一体化运营,打造产品品质,才是长期出路。

但也要理性看待,政策不会一夜改变行业格局。流量成本不会瞬间归零,低价内卷也不会立刻消失。平台、商家都需要漫长的调整周期。

你觉得未来平台流量抽成,会被监管逐步限制吗?