开店第一个月，我亏了。
不是东西卖不出去。恰恰相反，卖得还行。三十多单，对于一个刚开的手工饰品店来说，我觉得可以了。但月底一算账，赚的钱全贴在快递上了。
一单赚十五，快递十二。等于我忙活一个月，给快递公司打了工。我老公说你是不是定价有问题。我说不是，同行都这个价，人家包邮还有得赚。他说那人家怎么做到的。我说不知道。
那段时间我一直在想，是不是我不适合做生意。选品没问题，拍照也认真，文案也用心，客户反馈也好。但就是不赚钱。每出一单，心里就堵一下。不是心疼那十二块，是觉得这事不对劲。同样的东西，同样的距离，为什么别人能包邮赚钱，我寄出去就亏。
后来我加了几个同行群，在里面潜水看人家聊天。有天晚上，一个人问怎么寄快递便宜，下面好几个人回，四块多，五块多，最贵的一个说六块。我盯着那个数字看了半天。四块多。我寄一单十二。
我私聊了那个说四块多的。她说你用比价平台寄啊，填地址和重量，系统报价，哪家便宜走哪家。我说那是什么平台。她给我发了一个名字，说你试试就知道了。
我当天晚上就试了。填了地址、重量，系统列了几家快递的报价。最低的那家四块八。我反复确认了两遍，没看错。以前同样的件我要付十二。
第一次用的时候心里没底。快递员按时间来取，称了重量，跟我填的差不多，没补钱。他拿走后我盯着物流看，三天到的，跟以前没区别。东西没丢，没坏，客户也没来找。
后来我就固定用这个方式寄了。每次发货前把地址和重量输进去，系统报几家的价，哪家便宜走哪家。一个月三十多单，快递费从三百多降到了一百五。利润从亏，变成了赚。
我后来想明白了一件事。不是我不会做生意，是我一直在一个“贵”的渠道里寄东西。我一个月寄三十单，去跟快递公司谈，人家不理我。但聚合平台把很多像我这样的人的单子凑到一起，拿的是协议价。我不需要自己有量，平台帮我凑。
不过这类聚合平台现在确实多，质量也参差不齐。有些报价看着低，实际下单后各种加价。我踩过一次坑，一个平台报价四块多，快递员来了说不含上门，要我自己送到网点。我当场取消了，换了一家。选的时候看看用的人多不多，运营时间长不长，客服找不找得到。多试一两个，找到靠谱的再固定用。
有几个事我现在每次都做。重量填准，我买了个小电子秤，寄之前称一下。被子、羽绒服这种蓬松的东西，先用真空袋压紧再打包，不然按体积算你得多掏钱。同一个地址有好几件，攒一起寄，分开寄每一件都要算一次首重。包装自己提前弄好，快递员上门只带快递袋，纸箱和气泡膜得自己备。
现在我的小店还在开，一个月四五十单，快递费两百出头。不多，但利润是真的了。我不再觉得是自己不会做生意。怎么寄快递便宜？有时候不是你的问题，是你用的方式不对。换个下单的地方，事情就变了。
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