AI时代的销售组织，到底该长什么样？10月20日周二太平洋时间上午10点，Office Hours将请来Granola销售副总裁Bardia Shahali，专门聊这个话题。

这场对话的切入点很具体：当AI开始接管一部分销售流程，团队规模、配额标准、招聘逻辑和薪酬结构，都会跟着变。

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三个被摆上台面的问题

根据活动方给出的议题清单，讨论将围绕三个方向展开。

  • AI时代的销售团队为什么规模更小，以及配额标准相比传统SaaS基准已经偏移了多远；
  • 更快的上手速度和更大的单笔交易，如何改变招聘对象和销售代表的薪酬方式；
  • 当产品能够自行传播时，市场进入策略该如何搭建。

这三个问题指向同一件事：销售组织的底层假设正在被重写。传统SaaS时代那套"堆人头、拉长爬坡期、靠人力覆盖漏斗"的打法，在AI工具介入后，效率曲线发生了变化。

谁在讲这件事

Bardia Shahali的身份是Granola的销售副总裁。Granola是一家做AI会议笔记产品的公司，产品本身带有明显的自传播属性——用户在使用过程中自然会把内容分享给同事，这恰好对应议题中"产品自行传播"的那一条。

由一位正在一线搭建销售团队的人来讲"团队该多小"，比纯理论推演更有参考价值。议题里提到的"配额偏移""招聘对象变化""薪酬结构调整"，都是销售负责人每天要面对的具体决策，不是抽象趋势。

活动由Office Hours主办，报名入口已经开放。对于正在思考销售团队编制、或者想知道AI到底把哪些销售环节压缩掉的人来说，这场对话提供了一个来自实践者的视角。