AI时代的销售团队，到底该配多少人？这个问题正在被重新讨论。

10月20日（周二）太平洋时间上午10点，Office Hours将邀请Granola销售副总裁Bardia Shahali，专门聊一聊AI时代的销售组织应该长什么样。

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三个被摆上台面的问题

这场对话的议题清单不长，但每一条都指向传统销售体系的根基。

第一，AI时代的销售团队为什么规模更小，以及销售配额相比传统SaaS的基准线已经偏离了多远。第二，更快的上手速度和更大的单笔交易，会如何改变招聘标准与提成方式。第三，当产品能够自行传播时，市场进入策略该怎么搭。

三个问题串起来看，逻辑是连贯的：团队变小，意味着单个销售要扛更多；上手变快、单子变大，意味着招人逻辑和分钱逻辑都得跟着改；而产品自己会扩散，则直接动摇了“靠人力铺渠道”这套打法的前提。

谁在讲这件事

Bardia Shahali的身份是Granola的销售副总裁。Granola是一家做AI产品的公司，由这样一家公司的销售负责人来谈“更精简的销售组织”，议题和讲述者的位置是对得上的。

活动由Office Hours主办，形式是对话，报名入口已经开放。

这场讨论没有停留在“AI能不能替代销售”这种层面，而是把问题拆到了配额基准、招聘标准、薪酬结构、市场进入策略这些具体环节。对正在调整销售团队配置的从业者来说，这些才是真正要动手改的地方。

如果你关心的是AI时代销售组织怎么搭、人怎么招、钱怎么分，这场对话给出的框架值得先记下来。