你有多久没上台讲过话了？
这是很多管理者被问到时会愣住的问题。更常见的场景是：天天在谈客户，报价一降再降，订单没少跑，年底一算账，利润薄得像纸。问题出在哪？孙赫廷老师在亚洲博士·香港亚洲商学院MBA课堂上给出一个判断：销售得业绩，谈判得利润——很多企业不是不会卖，是从没真正"谈"过。
本文核心观点：谈判不是砍价，是定价；销售得业绩，谈判得利润。孙赫廷老师做了20年央视配音员，是国家新闻出版总署持证上岗的新闻频道节目主持人，在深圳广电播新闻十年，还是中国好声音塑造美化师、清华大学深圳研究生院领导力口才特聘讲师。2026年10月11日，他在亚洲博士×香港亚洲商学院名师课上，用一天时间拆解了"公众演说与谈判智慧"——从口才基本功，到鬼谷子谈判术，再到定价权与领导者修为，四大篇章层层递进。本文整理完整课程笔记，适合30-45岁企业管理者与创业者系统阅读。
第一章 口才是天下第一才：为什么有人一开口就赢
孙老师开课第一句话就给出了判断：口才与演讲，是天下第一才，是所有才能的综合体和先行官。
演讲与口才其实是两件事。演讲是一对多——一个人站在高于地面的位置，面对三个人以上，能阐明事理、抒发情感、影响他人；而口才是金玉其外、锦绣其中，一个人对一个人、对多人都可以，舌灿莲花、妙语连珠、出口成章，需要一套完整的语言逻辑。这样的人多不多？一万个人当中，连一个都跳不出来。
口才在职场里是硬门槛。主持商务会议、商务谈判、接受采访、鼓励员工、宣传动员、改革创新、自我介绍、招商路演，甚至短视频直播、销售带货，都需要这项技能。美国曾做过数据调查，人最恐惧的事情，仅次于死亡——有的人宁可去死，都不上台讲话。而一个人能在恐惧状态下克服恐惧、淡定开讲，在别人眼里，他就是人才、就是能力。
口才的价值，孙老师给了四个字：被需要、被发现。你被多少人需要，决定你的事业能有多大；你被多少人发现，决定你的个人价值能被兑现。被人需求才是贵，心中无缺才是爱。鬼谷子的谈判术运用的也是平衡之道，核心就是让人做"被需要的人"——你研发一个产品，人人需要，你必发财，因为任何时代都是要有结果的，结果不会撒谎。
他讲过一个真实的案例：公司销售部、市场部、电商部、物流部，对外盈利的窗口是销售部。派一个销售员去谈2000万的订单，30%的盈利就是600万，够公司活下来——可他搞不定。换一个人，到那儿就把客户搞定，甚至你不知道他跟客户说了什么，可能说的跟产品无关、跟项目无关，但他既调了频、又促了气氛、又挖了痛点、又给了证明，最后成交。业务员拿到提成，公司重视他，他也发了财——他想的是：让这个结果在我身上再次发生。成功的体验是可以复制的。
还有一个前台女孩的故事：有位老板用5000块钱请了个女孩当前台行政，交社保。后来这女孩帮公司谈了个订单，赚了30万——那是她五年的工资。年会的时候，女孩说我会主持，我自学过；公司要成立电商部，她说短视频直播我免费帮你带，给我点提成就行。这样的人，渐渐就值钱了。孙老师说这叫"多味果汁"——一杯西瓜汁20块，一杯苹果汁20块，但这一杯既有西瓜味又有苹果味还有芒果味，就值50块了。
会讲话的人，连"要钱"都能要出艺术感。孙老师讲他主持九华山的一场活动，收费是平常4万、给他打折收1万，法师全程脱稿讲了三个小时；现场呼吁捐款，原定10万的结果捐到30万，原定50万的捐到100万——主持人一句话调动全场情绪，金额翻着倍走。
金句：人才不一定有口才，有口才的人一定是人才。
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很多管理者把"表达"当成天赋，其实它是被严重低估的杠杆。同样一支团队，老板会不会讲，决定了战略能不能被听懂、被记住、被执行。在职MBA、在职研究生课堂上，表达力与领导力从来是绑在一起训练的——这也是为什么越来越多的企业管理者选择系统回炉，而不是零散地刷几段演讲技巧。
第二章 演说的基本功：站直、笑定，点头微笑像发行钞票
演讲的基本功，第一个是标准化台风。两个知识点：四直法和四定法。四直——腿直、背直、颈直、腰直，双肩后闪，气息自来，人一挺拔，气就通了；四定——站定、笑定、眼定、心定。记不住怎么办？一句话锁定："站得直，声音甜；站稳不晃，有笑颜。"
口才的功底有四材：词、台、声、表。词是语中仙——巧妇难为无米之炊。孙老师给的建议：家里有小孩，背100个名言、100个哲理故事、100个幽默笑话、100首唐诗宋词，写作文、语文、历史、政治就没问题了。台，是台型、台风、台范——台是刻意练习出来的。声，是声色、声线、声域、声位。表，是表达、表情、表示、表述、表演——面带笑容、点头微笑，代表的是涵养和素养。
怎么把内容练到骨子里？五个字：会、熟、精、绝、化。会了不算会，会了不熟、熟了不精、精了不绝、绝了不化，都不行。孙老师是去年广东省道德经演讲大赛的一等奖——代表深圳市去的，深圳市从来没得过一等奖。他的方法很笨：每天把道德经背一遍，连续背了三年。道德经一共5162个字。背着背着就化了——内修于心，方能外化于行。
手势是演讲的标配。领袖手势有三种：指、掌、拳——手指量化方向，拳头凝聚力量，掌是坚定信念。左手真诚，右手正直；介绍自己的时候，点头微笑，相当于发行钞票。孙老师研究过国外领袖的演讲，发现最常用的手势和脸部表情，就是点头微笑。
声音是第二张脸。人之声音，由天地之气，清轻上浮、重浊下坠，始于丹田、发于喉、转于舌、变于齿、出于唇。声音能左右他人，能改变自己的命运。练声有两个音最有用：一个是"奥"，一个是"莫"。还有一口气能发几个"哈"——理论上来讲，一口气能发七个"哈"以上，财运就上来了；孙老师见过一口气发九个"哈"的人，身家十亿、百亿以上的，都发到七个以上。气足了，势就足；势足了，名望和财富自然就来了。
演讲者的五字真言：情、声、气、量、控。情最值钱——花有清香月有影，人活一世情最真。中国历史上那么多状元，李白不是状元、杜甫不是状元，但他们卖情绪卖得很好。沟通中用的情是共情、是调频——同道者不以万里为远，同行者不以山海为远，同心者以心海相连。你用这个包我也用这个包，你开这个牌子的车我也开这个牌子的车，这就是调频。气要会宣：这些年很多男人被气着，一顿酒、一个情绪，弄不好就把自己搞垮；女人没事，女人会哭、会宣泄、会倾诉。有个最保命的方法：把手伸高，拍自己的大腿，宣气宣肺。
"量"和"控"：量，是音量、是声量——练声要把声音放出去，一个能压住全场的声音，本身就是气场；控，是控场、控时、控人——开场控场靠目光，讲话控时靠结构，收尾控人靠情绪。
点头微笑这个动作最值钱的一次应用：出国办签证，前面排队的人用傲慢的态度跟签证官讲话，被拒签了；孙老师上去之后，全程点头微笑、不卑不亢，签证官很顺利地就给他签了。同样的材料、同样的条件，差的就是一个态度——点头微笑，相当于发行钞票。
路演怎么讲？三分钟，讲清公司名称、成立日期、公司人数、经营范围、产品品牌、过去案例、企业文化、愿景规划，八点分秒之内说清楚，提炼精气神。
第三章 谈判的起点：鬼谷子凭什么被称为"纵横鼻祖"
上午的最后，孙老师给下午的王牌课做了铺垫。他问：中国历史上口才最好的人是谁？他专门去南开大学请教过历史学者，从管子一路往后推——诸葛亮都不行，53岁病死五丈原，所谓的舌战群儒，跟这位老者比差得太远。这个人叫鬼谷子。
公元前475年前后，有一群人，手不能扛枪打仗，文不能写诗作赋，但靠脑中谋略、出众思想、过硬口才，出则为将、入则为相，拥有荣华富贵、功成名就——他们的老师就是鬼谷子，又叫王禅老祖。他的学生，大家一听名字就知道分量：庞涓、孙膑、茅蒙、徐福、张仪、苏秦。
鬼谷子写了一本书，共12章，每一章有9个谈判方法，12×9＝108个。这12章讲的都是谈判和人性——捭阖、反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言。这108个方法分为36策加72术，可以无所不能、无所不入、无所不可。他服务的对象是军国大事，放到今天的销售领域，就是大客户。
他教学生的方式是把学生扔进哭坑——把老师说哭了才有饭吃，把老师说笑了才能拉上来。他生活的地方有两处：一处是河南的云梦山，云蒸霞蔚、山雾缭绕，被称为"战国军校"；另一处是江西的云梦山，在鹰潭龙虎山一带，被称为"鬼谷洞天"。孙老师连续13年，每年去一次云梦山。
鬼谷子最著名的"九依"——见什么人说什么话。《鬼谷子·权篇》讲：与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。
怎么理解？跟聪明人聊天，你干不过他，只能依据广博——你要博学，百行万业、史学哲学、文学宗教都懂一点，做个"杂家"。杂家的代表人物是吕不韦——他写了《吕氏春秋》，手下6000个食客，6000人交6000份社保；这里面有学鸡鸣的人、能挖狗洞的人、写字写得好的人，天下人才尽收网罗，这就是杂家的分量。
跟地位高的人讲话，依据气势。孙老师的体会是"我无求于你"：以前老家来干部，他都请吃饭、买机票、安排住宿，现在他不出席饭局、无所求。无所求，气势就立住了。头等舱是他的另一个社交场：他常坐头等舱左侧第二排靠过道的位置，这些年从头等舱加到的人里，十几个都是人中龙凤，有人请他回去讲课，一场收几十万——你在什么舱位，就决定你认识什么人。
历史上最生动的两个学生。张仪在楚国令尹昭阳门下，和氏璧丢了，大家都怀疑他这个只靠嘴吃饭的外乡人，把他一顿毒打。妻子心疼地说：我们在河南老家种地不挺好吗？怎么跑这儿来把命都差点丢了？张仪张开嘴问："吾舌尚在否？"妻子说还在。张仪说："舌在，足矣。"——只要舌头还在，我就能东山再起，纵横列国。苏秦则是另一个极端：读书读到困了，用锥子刺自己的大腿，血流到脚上也不停；他游说失败、潦倒回家，老婆看不起他、老妈也看不起他。后来他发愤读书，先去燕国，再去齐国、韩国、楚国、魏国，走了一圈，把六国的相印背在身上。苏秦合纵的15年里，秦军没敢出函谷关。
鬼谷子全书108个方法，概括起来就是16个字：投其所好，找准频道，挖上痛点，给上解药。孙老师有学生用鬼谷子的谈判方法谈成了4000万的订单。他在云梦山买文创产品，导游一看他是个讲师，就用鬼谷子的组织法悄悄话术，几句话就让他成交了——谈判的方法，连景区导游都在用。
金句：谈判谈的是感情，判的是利益；独赢不了才双赢。
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第四章 谈判的开局与调频：三句话破冰，先调频再谈事
谈判怎么开局？孙老师给了开局三句话：我们以前在哪里见过吗？你特别像我的一个朋友。你相信缘分吗？这三句话是搭讪和破冰的万能钥匙，适用任何陌生的场景——头等舱、招商会、饭局。他年轻时做法制新闻访谈，开场白永远是一句"我想向您请教一下"——姿态放低，对方的话匣子就打开了，再配上点头微笑，节目就成了。
客户怎么分类？孙老师的分类很简单：客户只分男人和女人。他还讲过两个段子式的真实案例：有人给一个女生介绍男朋友，说对方"精通六国语言、亿万身家的流浪乞丐"——六个定语，女生只听到了"六国语言、亿万身家"，没听到"流浪"和"乞丐"，这就是语言的排序和包装。还有一个胖男生追女生，别人问"你这么胖，哪来的勇气追她？"男生说："因为我吃了你，用肾为药。"——一句话，把劣势说成了深情，把短板说成了特色。
谈判要"投其所好，找准频道，挖上痛点，给上解药"。孙老师有个学生，男方条件很好，女方不答应；他就劝男方：买房，就买在她家对面。后来男生天天跟女生说"我们家要拆迁了"，连当地媒体都当真了——他娶到了老婆，还生了孩子。这就是勾魂术的雏形：前端布局要提前做好——你的办公室怎么装修、你的车好不好，都在谈判开始之前就已经布好了。
家庭里也处处是谈判。孙老师说他爱人经常骂完孩子后悔，跟他吵架，吵完也后悔。他的调频方式是开玩笑："晴天雨天，都不如我和你聊天。"爱人说："求你放过我宁静的一天吧。"——要让话不掉在地上，要懂得捧场；幽默是语言表达当中最高的皇冠、最上面的明珠，跟爱人、孩子在一起，三句话就要开一句玩笑。
说服不行，怎么办？两个字：引导。大禹治水用的是疏，不是堵。引导的方式很多：请形象代言人、在央视做广告、在机场最贵的地方租店面让目标消费群体看得见——然后你就等着花开的时候尽情绽放，花谢的时候一地绚烂。所有的结果都是布局得来的，布局之后要巩固成果、延伸成果，最后才能拿到成功。
他讲过一个亲身经历的故事：大学刚毕业他在哈尔滨当记者，在松花江边采访时，江面上突然翻了船，掉下来一个女人。一个男人从船上跳下去，扯着那女人的头发和衣服就往岸上拽，一帮人冲过去把人救上来。采访那个男人时问他：刚才是什么勇气让你跳下去的？他说：她是我老婆，我们家倾家荡产，就娶了这一个老婆。当时大家都说这段要掐了、要说点正能量，于是引导他重新说：你救她是因为爱她吧？男人顺着话头说了是——因为他一想起追她时花了那么多钱，原动力就足了。所以：只要利益大，一切好说话；原动力要足，与人打交道不要动不动就拒绝——不要拒绝别人的好意，有来有往、阴阳平衡，才能拉近情感。
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第五章 定价权：你在哪一层谈判，决定你能赚多少钱
下午的核心之一，是"定价权"。孙老师把谈判分成三分法：技术谈判是初级谈判，产品同质化、只能拼价格——技术你做到了，别人也能做到，同质化很快就出现逆转；情感谈判是中级谈判，卖印象、卖人设，印象的成本比产品本身高出十倍，还要不断开拓新客户、维护老客户；价值谈判、定价权谈判是终极谈判，卖的是价值、是定价权。
什么是定价权？假如有一天特斯拉降价到33000，国产汽车怎么办？假如星巴克降价到9块9，瑞幸怎么办？你卖得比别人贵一倍，还依然能卖出去，这就叫定价权。事业、生意和买卖是三件事——你拿一个产品扔到市场里，做多少个颜色都有人买，发展代理商就有人接招，订单有复购，天下的人尊重你，管你叫人才。没有定价权，就只有同质化、只有分利权。
怎么理解？孙老师给了两段故事。第一段是《西游记》里唐僧的锦襕袈裟：观音菩萨报价，袈裟五千两、锡杖两千两，最后两件合卖两千两——这叫高举低卖、报价测不准原则。买家讨价还价，说明你报价报对了；报低了，就只剩一口价。孙老师上大学时在北京动物园服装批发市场买裤子，报价200，砍到100，再砍到80，咬牙走了，下次再砍到30——永远测不准，这就是报价的学问。
品牌定价权，孙老师一口气数了一串：把汉堡卖出快乐两个字，就成了麦当劳；把大游乐园卖出奇幻两个字，就成了迪士尼；把产品卖出简约两个字，就成了无印良品；把支付卖出信任两个字，就成了支付宝；把手机卖出爱国两个字，就成了华为；把冰箱卖出诚信两个字，就成了海尔；把咖啡卖出浪漫两个字，就成了星巴克；把电器卖出发烧两个字，就成了小米；把茶叶卖出面子两个字，就成了小罐茶。怎么打造你自己的定价权？考证是定价权，口才好是定价权，懂国学理论是定价权，会养生把生命搞得长长的，也是定价权。
还有一个真实的"非常道"案例：胡玮炜做摩拜单车，商业模式被很多人看不上一一自行车能赚什么钱？但她去见马化腾，说服他投了资；后来摩拜卖给美团，15个亿。为什么一个"共享单车"能谈出这么大的结果？因为她卖的从来不是自行车，是"最后一公里"的解决方案和城市出行这个想象力。奇人奇事，走的是非常道——你的不可替代性，跟你的收入成正比。
孙老师还讲过"人民大会堂晚宴"的见闻：雷军、马斯克、曹德旺的儿子，这些身家几百亿、上千亿的人坐在一桌，聊的还是布局和未来——越到顶层，越不聊眼前的生意，聊的是趋势、是定价权、是谁能定义这个行业。
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价格战打不赢，不是产品不行，是定价权不在你手里。很多中小企业老板把"谈判"理解为多让几个点，结果越让越薄；真正的高手谈的是价值定义权——品牌、信任、情感、稀缺性。亚洲博士×香港亚洲商学院的课堂里，谈的从来不是话术，是这套底层的商业逻辑。
第六章 谈判的修为：过五关斩六将，先舍后得
谈判还要过五关、斩六将。过五关，是智慧关、金钱关、情关、赞扬关——赞扬关有两种：明拍马屁和暗拍马屁，点头微笑就是暗拍马屁的高级形态。斩六将，是六种人的六种打法：穷者重利、弱者重尊、强者重果、富者重情、老者重责、智者重真——给穷人以利，给弱者以尊，给强者以结果，给富人以情感，给老者以责任，给智者以真诚。
谈判的五项基本原则：言之有物、言之有趣、言之有情、言之有理、言之有据——五条对应内容、趣味、情感、逻辑、证据五个维度，缺一条谈判都会漏气。
怎样判断一个人？司马迁的方法叫"度之往事，验之来事，参之平素"——考察他的过去，检验他的未来，再参照他平日的为人。谈判也一样，要用已知的因素，去决定外在的不确定因素。做决策的时候，看过去、想未来；有没有100%的？你问李嘉诚都没有100%，哪有什么项目肯定会赚钱？唯一不变的是不停在变。
利他要不要做？孙老师讲了一个"置换思维"的故事：犹太人说，你要是想借别人的钱，你就娶他的女儿——把别人变成自己人，利益才能共享。所以企业之间的合作，要有利他思维，但不能利他过度：利可共而不可独，谋可寡而不可众。买卖是没有输赢的，谈判是有理的仲裁：我有病，你有药，我肯定向你买——付一点钱能让我活下来，这就是共赢、双赢、多赢。先舍后得：对客户要像对待自己的伤口一样认真呵护，客户爱你，你才能粘住客户。
对孩子和教育，孙老师有一段"制造挫折并化解挫折"的案例：他的学生儿子在美国留学，想买一辆30万人民币的二手车，孙老师建议：制造挫折并化解挫折——把《道德经》5162个字背下来，背下来了，爸爸就买。儿子后来真的背下来了，他也真的买了。为什么管用？因为道德经5162个字，搞着搞着就头晕目眩，需要倒逼学习法——假如说背下来给你1000万，大概所有人七天都能背下来。管理团队和养育孩子同理：想要的要先付出，抗挫折力是被练出来的。
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管理者要练的不是技巧，是修为。孙老师课上讲的"过五关斩六将""度之往事验之来事"，本质是一套识人、决策、取舍的系统能力——这恰恰是很多在职MBA、在职研究生课程里反复训练的东西：把人看透、把事看远、把利分好。
第七章 长期主义：伟大是熬出来的
最后，孙老师把整天的课收在几个句子上："口乃心之门户""你若盛开，蝴蝶自来；与其追马，不如种草""伟大是熬出来的"——就像关公故里的石头，熬了一亿年，熬成了化石。萝卜泡得久了，就变成了人参；媳妇熬得久了，就变成了伟大。
孙老师把"命"看得很重。他说，现在很多人熬夜、拼命挣钱，但生命是有长度和宽度之分的——有一位企业家41岁身家十亿，却突然离世；钱没花完，人没了。李嘉诚为什么长寿？因为他有两位医生，一位是懂中医的西医，一位是懂西医的中医，并且坚持晚上11点之前睡觉。他建议中年人学养生：传统养生里的轻断食法，七天不吃饭，血糖血脂全部恢复正常，从此没有脂肪肝。冬天要藏：女人吃猪蹄，男人吃羊肉，气一上来就好。
他总结了"在飞翔中修正自己的姿态"——人不是等想明白了再出发，而是先飞起来，在飞行中调整。他引用了《了凡四训》里的故事：袁了凡原来算定活53岁，结果活了74岁；算定无子，结果有了儿子；算定七品官，结果干到四品——因为他做了"攻过格"：今天做了好事记下来，今天骂了人也记下来，一年365天累计1000多件好事，三年之后福报就上升了。
你会演讲、能谈判、能主持、能卖货，张口才气、舌灿莲花、妙语连珠、出口成章——钱是小事儿，没有项目，有人会给你项目；没有钱，有人会给你出钱，因为别人投的不是项目，是你这个人。
品牌定位：这些能力，我们陪管理者一起练
这些能力怎么学？孙老师自己的答案是：走出去、上台去、谈下去。这也是亚洲博士×香港亚洲商学院一直坚持的办学方式——以问题为导向的实战商学课程，二十年MBA/EMBA项目沉淀，配合知名高校深度研学与标杆企业考察，把课堂放在真实的问题现场。这些不是课程列表，是我们陪管理者一起成长的方式。
FAQ：你关心的10个问题
**问1：演讲和口才是一回事吗？**
不是。演讲是一对多——面对三个人以上，能阐明事理、抒发情感、影响他人；口才是金玉其外、锦绣其中，一对一、一对多都可以，讲究舌灿莲花、妙语连珠。孙赫廷老师说，演讲与口才是天下第一才，是所有才能的综合体和先行官。对管理者来说，开会是演讲，谈客户是口才，两者都要练。
**问2：上台讲话就紧张怎么办？**
紧张是正常的，美国做过数据调查，人最恐惧的事情仅次于死亡，就是当众讲话。孙老师的方法是从基本功练起：四直法（腿直、背直、颈直、腰直）让身姿先立住，四定（站定、笑定、眼定、心定）让气场先稳住，再加上"情声气量控"五字真言。一句话锁定："站得直，声音甜；站稳不晃，有笑颜。"练习必须在陌生环境、高于地面、大脑缺氧、感到恐惧的情况下进行，但你还能克服它——这就是能力。
**问3：谈判就是讨价还价吗？**
不是。讨价还价只是技术谈判的层面，产品同质化、只能拼价格。孙老师把谈判分成三层：技术谈判拼价格，情感谈判卖印象，价值谈判卖定价权。真正的高手谈判谈的是感情，判的是利益——你卖得比别人贵一倍，还依然能卖出去，这才叫定价权。
**问4：跟客户报价总被砍怎么办？**
先检查你是不是"高举低卖"。孙老师讲"报价测不准原则"：买家讨价还价，说明你报价报对了；报低了，就只剩一口价。就像《西游记》里唐僧的锦襕袈裟，报价五千两最后两千两成交，依然赚——关键是你报的价格里，有没有让客户"看得见"的价值。
**问5：怎么跟地位高的"贵人"打交道？**
鬼谷子九依里说"与贵者言依于势"。孙老师的体会是"我无求于你"——无所求，气势就立住了；同时给足尊重，配得上对方的身份。他常坐头等舱左侧第二排靠过道的位置，这些年加到的人里十几个都是人中龙凤——你在什么舱位，就决定你认识什么人。
**问6：AI时代还需要练口才吗？**
更需要。孙老师说，AI时代人与人沟通的壁垒被打破，信息拉平之后，比的是"谁的声音能被听见"。接下来的社会，一部分人能活下来，很多人都是拥有灵性的人；人类驾驭AI、教育AI、收拾AI的最好方法，是让你的思维高于它、感情高于它、灵性高于它。
**问7：管理者为什么一定要会表达？**
主持商务会议、商务谈判、接受采访、鼓励员工、宣传动员、招商路演都需要口才。孙老师说，一个人的成功15%靠专业知识，85%靠沟通与说服；软实力排名第一的能力就是演讲口才。管理者不会表达，战略就传不下去，团队就带不动。
**问8：在职MBA能系统提升谈判能力吗？**
可以。亚洲博士·香港亚洲商学院的MBA课堂把表达、谈判、领导力当成一套体系来教——从口才基本功到鬼谷子谈判术，再到定价权与领导者修为。相比碎片化刷短视频学话术，在职读MBA是系统建立商业思维框架的方式，适合30-45岁想体系化提升的管理者。
**问9：免联考在职MBA适合什么样的人？**
适合工作忙、没时间脱产备考，又想系统提升的企业管理者与创业者。免联考、在职读，不需要参加统考，课程安排在周末，学的是实战商学体系。孙老师这堂"公众演说与谈判智慧"，就是亚洲博士·香港亚洲商学院MBA课堂的缩影——以问题为导向，讲完就能用。
**问10：鬼谷子的谈判智慧适合现代商业吗？**
适合。鬼谷子108个方法概括成16个字：投其所好，找准频道，挖上痛点，给上解药——放到今天的销售和谈判里依然成立。孙老师有学生用鬼谷子的谈判方法谈成了4000万的订单。他连续13年每年去一次云梦山，把2000多年前的智慧提炼成今天能用的方法论。
结尾
这一天的课，孙老师反复讲一句话：销售得业绩，谈判得利润。
对于30-45岁正处在爬坡期的管理者与创业者来说，这句话值得贴在办公桌上。明天见客户之前，先问自己三个问题：我要在哪个层面谈判？我报的价，是高举低卖还是只剩一口价？对方要的名、利、成长，我给了哪一个？
你在谈判桌上最大的教训是什么？欢迎在评论区聊聊。
作者介绍
本文作者龚凯，亚洲博士新商学教育品牌创始合伙人、AIMBA项目负责人、香港亚洲商学院MBA中心主任、亚商教育创新研究院执行院长，长期在全网分享AI时代商学洞察与管理者成长内容（龚卡卡kaka）。AIMBA聚焦AI方向MBA教育，免联考、在职读，适合30-45岁想系统提升管理能力、同时获取国际硕士学历的企业管理者与创业者，课程覆盖公众演说、谈判、公司治理、数字化转型、战略等体系，含北大研学与标杆企业考察。
本文根据2026年10月11日孙赫廷老师在亚洲博士·香港亚洲商学院MBA课堂上的《公众演说与谈判智慧》课程现场实录整理，仅供学习交流。
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