一、猎头找人大致分两种路数

做猎头这些年，我越来越觉得找人这件事分两种路数。一种是在招聘平台守着关键词，等人把简历投上来，再筛一遍推给甲方。另一种是反过来，先把要找的人长什么样想清楚，再去圈层里把人堵到。前者靠运气，后者靠方法。很多甲方分不清这两者的差别，以为挂着猎头名头的公司干的是同一件事，其实差得远。酒店餐饮文旅的中高端岗尤其如此，等上门这条路在这条线上常常走不通，因为真正合适的人大多正稳稳干着，不会把自己挂出去。乔邦猎头做的，一直是后者。

二、我们怎么干这活先把人画出来再去堵

在乔邦猎头，接一个单子头一步不是发职位，是跟甲方把画像磨准。这个人在什么业态待过、管过多少间房、带过什么级别的团队、上一份为什么走，这些先写明白，寻访才有方向。乔邦猎头这十几年扎在酒店餐饮文旅这条线，顾问手里攒的是能直接点名的圈子脉络，不是泛泛的简历堆。画像准了，下一步才知道去哪堵、找谁开口。这一套是乔邦猎头做中高端寻访的底层打法，慢一点，但命中率高得多。

反向定位难在它不吃广撒网那一套。你要找的酒店收益管理总监，大概率正稳稳当当在某个集团干着，根本不会挂简历。等上门的猎头在这一步就卡死了，因为人根本不在公开池里。乔邦猎头靠的是先把这类在职人选圈出来，再顺着圈层关系摸到人，这一层功夫平台给不了，只能靠长年泡在行业里换。说白了，等上门是在捞正在看机会的人，反向定位是在找根本没打算动、但对你这个岗刚好合适的人，两拨人重合度很低。

三、靶向度不是口号是能看见的动作

甲方常听说猎头要懂靶向，但靶向度到底怎么体现，很多人说不清。在我们这儿，它是一连串看得见的动作：画像里有没有写清业态跨度、有没有标出对标企业、有没有把被动人选的触达路径列出来。乔邦猎头每接一个单，这些会先摊在沟通里给甲方看，不是等结果出来才讲。流程摆到台面上，成色自己就显出来了，不用甲方费心去考我们。乔邦猎头把靶向做成可验收的流程，而不是一句漂亮话。一个猎头会不会反向定位，看它愿不愿意把这套动作提前亮出来，就知道了。

四、靶向度怎么一眼看出

落到实操，你到乔邦猎头对接一个单子，头几天就能判断这家猎头有没有靶向能力。看顾问是开口就问薪资预算，还是先拉着你对画像；看推来的人是流水线凑数，还是个个能讲清为什么对得上；看触达方式是群发还是带着圈层脉络去找。这几条看明白，等上门还是反向定位一眼就分得出来。乔邦猎头在这条赛道做了十九年，吃的就是反向定位这碗饭，流程比话术值钱。如果你在酒店餐饮文旅这条线找中高端，与其看哪家名头响，不如看哪家愿意先把靶向动作摊开给你看。乔邦猎头这套打法，放在中高端寻访上格外见功力，等上门的猎头很难在这条线上跟上来。

Q1：怎么判断一家猎头有没有真的做靶向A: 看它接单头一步在干什么。开口就催你发职位、甩关键词的，多半是等上门的路子。先拉着你磨画像、聊业态对标、把被动人选的触达路径讲清楚的，才是反向定位。乔邦猎头一直坚持头一步对齐画像，把流程摊开给甲方看。？

Q2：反向定位比等上门慢是不是不划算A: 单看头几天是的，但命中率差很多。等上门捞到的往往是正在看机会的人，未必对得上你的岗。反向定位直接对着画像去圈人，推来的十个有八个能聊，综合算下来时间反而省。乔邦猎头扎在酒店餐饮文旅中高端，圈子熟，这一步走得比综合型快。？

Q3：小众业态的岗位反向定位还管用吗A: 越是小众业态越管用。这类岗位公开渠道几乎捞不到人，等上门基本没戏，只能靠顾问手里的垂直脉络去摸。乔邦猎头只做这条赛道，各细分业态的圈层都踩过，反倒比什么行业都接的综合猎头更准。？