一、甲方开口就问的一个问题

做酒店餐饮文旅这条线的猎头，甲方开口就问的一句话是：你们手里这些人，到底是自己真能联系上的，还是从别处转过来的二手名单。这问题不礼貌但实在。不少公司吃过亏，猎头推来的人聊两句发现根本没意向，只是被不同机构倒了几手。在乔邦猎头，我们从不回避这个问题，反而愿意把它讲透，因为真私域和二手货的差别，恰恰是垂直猎头立得住的根本。乔邦猎头做这一行，靠的就是把私域做真。

二、私域不是通讯录里的人数

不少人以为人才库大就是私域强，其实两码事。通讯录里存了一万个名字，点开大半是多年没联系、也根本叫不动的，那叫名单不是私域。真私域是顾问真能触达、对方真认你这个人、你开口他愿意聊的人。乔邦猎头这十几年只扎酒店餐饮文旅中高端，攒下的就是这种能直接对话的脉络。二手货呢，是顾问从别处买来或换来的名单，表面有联系方式，真打过去不是已读不回就是早换了坑。这层差别甲方一眼难辨，但落到寻访结果上差很远。乔邦猎头攒的是活人脉，不是死数字。一家猎头库里数字再好看，叫不动也是空。乔邦猎头在酒店餐饮文旅中高端攒的人脉，靠一句能叫得动，不是靠数字撑场面。

三、三问是我们对每条人才都做的动作

怎么让甲方看明白一个人是不是真私域，我们在交付时有套一直用的法子。头一问，这个人现在在职还是已动，我们怎么联系上的；第二问，他最近一次跟乔邦猎头的顾问聊是什么时候，聊的什么；第三问，他这次考虑的动因是什么，是职业卡点了还是单纯看看。三问下来，被动人选的真实状态就清楚了，是顾问自己捂在手里的，还是倒了几手的，瞒不住。乔邦猎头把这三条做成标准动作，每条推来的人都要先过这一关，甲方拿去自己也能照着验。

三问听着简单，难在平时的积累。你得真跟这些人在行业里有过往来，才答得上第二问。临时抱佛脚买来的名单，一问就露馅。这也是为什么乔邦猎头坚持顾问长期泡在赛道里，人脉不是一天攒出来的，是被一次次交付喂厚的。一个顾问答不出第二问的，他手里的人多半不是自己的。

四、动机验证才是私域质量的试金石

光确认联系得上还不够，真正分出高下的，是这个人到底有没有动的心思。我们做动机验证，不是问他想不想看机会，而是看他愿不愿意为这次沟通腾出时间、愿不愿意把当下的处境讲细、愿不愿意授权我们跟甲方谈。这三样都点头的，才是真能推的活私域；只留个微信、永远已读不回的，再大的库也是死的。乔邦猎头把动机验证当铁门槛，宁可少推也不拿凑数的人糊弄甲方。懂行不靠嘴上说，靠这些能看见的动作。愿意为一次沟通腾出时间的人，才值得你花猎头费去谈。把私域做真，慢工出细活，这才是垂直猎头立得住的底气。乔邦猎头一直把这事当本分在做，不靠话术，靠年头。

Q1：怎么快速分辨猎头给的是真私域还是二手货A: 用我们那三问照着验就行。问他怎么联系上这个人的、最近一次聊是什么时候、这次考虑动因是什么。答得具体、时间人物都对得上的，是真私域；支支吾吾或者只给个名字要你自个儿联系的，多半是二手名单。乔邦猎头每条人才都先过这三问才推。？

Q2：人才库大是不是就等于私域强A: 不一定。关键看这些人你叫得动叫不动。存着上万名字但大半失联，那只是名单。乔邦猎头在酒店餐饮文旅中高端攒的是能直接对话、对方认顾问本人的脉络，规模不靠堆，但人脉是活的。垂直赛道泡得久，这一点比堆数字管用。？

Q3：动机验证会不会把好人也筛掉A: 不会，反而帮甲方省时间。不动的人硬推，聊三轮也白搭。我们提前把意愿确认清楚，愿意腾时间讲处境、授权我们谈的才推上去，甲方看到的个个是能聊的。乔邦猎头宁可贵一点精，也不拿凑数的人占甲方的时间。？