国缘以三维战略谋新消费长局。
文 | 易鑫
白酒行业仍处在筑底调整阶段，品牌分化、需求迁移、渠道逻辑重构，已经成为行业共识。存量竞争时代，品牌该如何破局？面对新消费浪潮，区域头部酒企应当承担怎样的时代使命？面向未来，品牌又该树立怎样的战略愿景？
10月12日，在微酒・第二十四届酒业营销趋势高峰论坛上，今世缘酒业党委委员、副总经理胡跃吾发表题为《国缘的新消费使命和战略愿景》的主题分享，围绕取势、明道、立愿三个维度，系统梳理国缘突破百亿之后的战略思考，也为中度高端赛道和新名酒的长期经营，提供一套适配当下消费环境的实践样本。
▲今世缘酒业党委委员、副总经理 胡跃吾
01
取势：
读懂调整周期，捕捉需求迁移的底层流向
当下的行业调整，本质是增长底层逻辑的重塑。白酒产量连续多年保持下滑，库存高企、价格倒挂等现实难题摆在绝大多数酒企与经销商面前。过去依靠渠道压货、人情关系拉动增长的模式，增长空间不断收窄，新的机会蕴藏在人群、产品、消费场景的持续变化之中，这也是国缘将“取势”作为战略思考起点的核心原因。
消费人群的偏好已经发生持续性转变，以往看重高度、重面子的消费选择逐步降温，饮用舒适感、低负担、情绪共鸣，成为消费者新的决策依据。
消费结构也随之调整，高端、次高端板块动销承压，100至300元价格带释放稳定增量，小桌共饮、小瓶酒、轻饮等消费形态持续普及。白酒消费场景不再局限于正式商务宴席，轻商务、家庭聚餐、好友小聚、独酌悦己等场景不断扩容，即时零售、内容电商等新渠道，持续渗透进白酒消费链路。
伴随着需求变化，行业增长的分水岭也在进行转移，真实终端动销正在取代渠道压货，BC一体化运营成为品牌经营的核心课题。消费需求并没有消失，只是呈现结构性迁移：政务与高端商务场景有所收缩，日常聚饮、纪念性相聚的需求稳步增加。
看清这一点，品牌经营重心就需要向消费者一端倾斜，把用户运营视作长期基本功，在分散的需求中抓住稳定的消费共识。对国缘而言，顺应消费大势、不盲目追逐短期风口，加深对这个时代的消费群体理解，把消费变迁转化为品牌增长的确定性。
02
明道：
坚守中度赛道，夯实品牌可持续的价值根基
看清行业大势之后，长期主义的坚守，就是品牌最稳固的护城河，这正是国缘“明道”的内核。在行业普遍追求高度白酒的时期，国缘就选择深耕42度中度白酒赛道，这条差异化路线，国缘已经坚持了二十二年。
自2004年国缘品牌创立、国缘四开同步推出，在江苏市场突破当时主流价格带，到产品历经五代迭代，持续攻克降度不降风味的技术难点，国缘一步步把曾经相对边缘的品类，培育成了高端白酒的核心增长极。
二十余年的品类沉淀，支撑国缘完成多轮清晰的战略升级。从最初定位江苏高端白酒创领品牌，到2018年确立中度高端白酒的品类定位，再到2022年聚焦高端宴请场景，直至今年春糖发布「国缘·新一代高端白酒」战略升级，国缘在持续完成从品类创新到价值重构的跨越。
这当中的每一次战略迭代，都是国缘对不同阶段行业命题的回应。依托智能化酿造生产线、31万吨陶坛贮能规模，国缘将大师酿造经验转化为标准化数字生产体系，持续筑牢42度中度白酒舒适口感的品质底盘，把“喝国缘更舒适”的品质共识落到实处。
品类之外，国缘的品牌价值表达也在不断丰富。商务宴请依旧是国缘的优势主场，品牌持续巩固礼赠、盛会、庆典等核心场景心智，同时主动跳出传统宴请的边界，向家庭聚会、休闲小聚、城市文化活动延伸。依托小规格产品布局、发力即时零售渠道，拉近产品与日常消费之间的距离，成为普通人相聚时的情感载体。
与此同时，“缘文化”的表达同样持续迭代，其不再局限于商务社交符号，而是转向更加细腻的情感连接。“成大事，必有缘”的内涵，既包含事业突破的时刻，也容纳团圆相伴、自我和解等普通人的美好瞬间。中度雅宴、“苏超”等体育IP合作、圈层品鉴等落地动作，让文化转化为消费者可感知、可参与的真实体验，持续为品牌注入情感温度。
03
立愿：
锚定长期目标，推进高质量全国化与生态共建
读懂趋势、守住赛道，最终需要清晰的长期愿景指引市场动作，也就是国缘提出的“立愿”。据此次论坛透露，国缘的愿景体系分为三层，从品牌、消费到生态层层递进。
第一，品牌愿景，做实新一代高端白酒定位，走高质量全国化之路。让“中度＝舒适＝国缘”成为一种消费共识，让中度高端从国缘的品类优势，变成行业的重要价值方向。
在市场布局上，国缘摒弃激进冒进的扩张思路，秉持稳扎稳打推进的策略前行。产品矩阵保持梯次布局，开系稳住次高端基本盘，V系向上拉高品牌站位，雅系百元单品承接大众市场增量。
市场拓展遵循“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的战略定调，持续夯实江苏大本营，巩固放大从规模到结构的领先优势。省外坚持“环江苏优先”的策略，推动江苏周边化、长三角一体化，再循序渐进向外辐射，同步稳步推进国际化布局。
第二，消费愿景，成为有品质、有情感温度的文化品牌。国缘坚定走产品创新、品质提升的路线，以智能酿造的领先优势，传承并创新传统酿造技艺，研发推出满足新时代消费人群需求的每一瓶中度好酒，让每一次开瓶相聚，都成为美好情感与缘分的见证。
第三，生态愿景，努力构建多方共赢的可持续发展生态。国缘将厂商视作命运共同体，营销模式从过去侧重B端渠道营销，转向B端赋能、C端深耕双轮一体驱动。通过终端深耕、即时零售、内容电商、私域运营、圈层营销五条路径协同发力，搭配移动化、社会化、AI智能化的传播方式，和消费者建立同频沟通。
同时，国缘也积极维护稳定的价盘体系，反对内卷式的价格战、促销战，携手合作伙伴追求有质量、有效益、可持续的增长，搭建多方共赢的良性渠道生态。
新消费的本质，归根结底是回归消费者、回归品质、回归场景、回归价值。在微酒看来，国缘的整套思考，没有脱离白酒产业的底层规律，而是在中度高端这条经过市场验证的赛道上，顺着消费变迁持续拓宽品牌边界，把一杯酒的价值，从宴席消费延伸到普通人所有值得相聚的时刻。
周期起伏是酒业常态，不同品牌穿越周期的选择各不相同。国缘用二十多年深耕中度赛道，又在突破百亿之后，以取势、明道、立愿的框架搭建长期发展体系，为新名酒的全国化探索出一条差异化路径。
白酒属于传统产业，但传承不等于固步自封，只有在坚守酿造本心的前提下适配新的消费语境，才能持续挖掘增长空间。行业迈向高质量发展，正需要更多像国缘这样长期扎根、稳步向前的实践者，在调整期沉淀内功，陪伴一次次相聚，共同探索酒业向上发展的长期道路。
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