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晨报讯(通讯员 宁溧平 南京晨报/爱南京记者 黄燕)近日，溧水东屏工业园区内，江苏鲸充新能源技术有限公司迎来荷兰客商Vincent一行。这是两年多来Vincent第三次到访东屏。此行，双方签下总额约1000万元的480kW欧标直流桩订单，并签订全球战略合作协议，以荷兰为支点共同开拓欧洲新能源市场。

这份千万订单，始于一台移动直流充电机。2024年，鲸充新能源赴德国慕尼黑参展。展台上，一台移动直流充电机吸引了Vincent。他经营着一家荷兰新能源运营公司，正需要一台应急电源设备，此前在国内找过供应商，但普遍存在售后服务短板。初次合作，Vincent仅采购少量移动直流充电机，开展小范围试用。“当时双方并没有太多信任感，鲸充选择实地参展，再加上持续跟进的配套服务，一点点获得客户认可。”鲸充副总经理俞军花说。

不同于部分供应商仅线上售货、缺少落地服务，鲸充能够提供本地化售后支撑。随着产品稳定交付、服务持续跟进，双方合作逐步深化，采购品类从便携式移动直流充电机，升级至120kW直流充电桩，最终拓展到价值数十万元的480kW重卡充电桩。“从几千元一台的移动机，到几十万元一台的重卡桩，信任是一步步做出来的。”俞军花表示。

客户持续加码的信任，根基在于过硬的产品技术。想要把短期合作转化为长期订单，产品必须深度适配欧洲本土市场需求。欧洲客户对充电设备的核心诉求是稳定耐用。鲸充研发团队多次赴欧洲实地了解应用场景，围绕可靠性持续攻关。最终产品达到IP55防护与IK10抗冲击标准，不仅能在-30℃至55℃温差下稳定运行，更能从容应对沿海高盐雾腐蚀，整机设计寿命超10年。

针对欧洲老旧城区电网承载力不足的痛点，企业推出储充一体化方案，利用储能柜“夜间储电、日间放电”，无需改造电网即可实现480kW大功率快充。同时，产品研发坚持“按需定制”，出口设备支持OCPP1.6协议，可无缝接入当地运营平台，配备多语言触摸屏，支持RFID、扫码等多种支付方式，并可远程诊断、联动本地伙伴现场处置。凭借过硬品质，该480kW直流桩此前还登上了荷兰主流大报《共同日报》头条，被赞为当地“最快充电站”。

从硬件性能、定制化方案到配套服务，鲸充成功跳出单纯售卖设备的传统模式，实现了向整套能源解决方案输出的跨越。

持续落地的项目，让鲸充锚定荷兰作为开拓欧洲市场的战略支点。荷兰不仅拥有欧洲密度领先的充电网络，也是电动重卡赛道增长潜力突出的市场。本次Vincent到访，双方敲定全球战略合作协议。Vincent坦言：“我们已经合作两年多，很惊讶于鲸充新工厂的交付能力和产品展示，期待未来在更多产品上进一步合作。”

按照规划，鲸充将把在荷兰市场打磨成熟的技术方案，逐步辐射至德国、法国、比利时等周边国家。从一台设备到千万订单，这家东屏本土培育成长的国家级高新技术企业，如今业务覆盖全球70多个国家和地区。

鲸充的出海故事，是溧水企业深耕全球细分市场的一个样本。在东屏产业配套、科创氛围与营商生态加持下，南京美高美、恒驰环保、金色庄园等一批本土企业也纷纷布局海外赛道，持续擦亮“东屏智造”名片。