海外开酒店的成本，被中国人打下来了。
领域 | 酒店业
栏目 | 商业思维
01
昨晚，在澳洲做度假地产的赵总突然问我，还能不能联系到疫情期间生产方舱的厂家。
这个问题让我非常懵圈，立刻问她想干嘛？难道是澳洲发生了一些我不知道的事情？
赵总发来个哭笑不得的表情，让我别紧张，她看中的是这些厂家快速造房子的能力。
原来，前段时间，她在西澳旅行看项目，住进了珀斯国王公园旁的TRIBE酒店。
酒店外观看起来与普通城市酒店没有太大区别，一晚千元上下，但回程翻查资料时，赵总才发现，中国企业早在酒店建设阶段便已参与其中。
据建设方常熟雅致向媒体披露，这座2017年开业的西澳酒店共有7层、63间客房，从设计到交付落地约花费一年，其中工厂加工只用了3个月。
顺着模块化酒店的线索，她又找到几家面向澳大利亚市场销售度假舱的供应商。
产品册里的客房像横放在荒野中的银色胶囊，落地窗占据了整面墙，卫浴和家具已经装好，运到当地后再由施工团队完成落地。
赵总原以为，这类产品只是效果图里的新鲜玩意，继续追问后才知道，部分供应商背后同样连着中国工厂。
回去以后，她动了心思。
赵总手里恰好有块地，离热门自驾路线不远，早些年，她考虑过盖酒店，找人测算后很快放弃，主要因为当地施工周期太长，前期投入又重，等客房真正开门迎客，市场热度可能已经变了。
现在，中国工厂批量生产的预制酒店给了她另种选择，按照她的思路，完全可以先放十来间试水，旺季生意好再追加。
事实上，这样的交易在澳大利亚不算新鲜。
中国模块化建筑企业很早便进入当地市场，咨询页面甚至提供从选型到落地的服务，可谓一应俱全。
赵总找了几家供应商，很快收到厚厚的几份产品册。
国内厂商显然已经摸准海外买家的审美，效果图里总有雪山、森林或海岸，仿佛房子只要落地，游客便会拖着行李赶来。
从房型来看，海景舱、苹果舱和星空房随便挑，浴室、空调及智能门锁也均可选配，在海外，中国预制酒店突然变成了可以按间购买的商品。
赵总吐槽称，唯一的缺点就是贵，她不想让中间商赚差价，所以准备从源头找起。
顺着赵总的询价，我也查了查国内工厂的来路，仅以河北衡水为例，当地部分企业曾经生产隔离房和工地临建。
但疫情订单退去后，厂房和工人没有消失，生产线开始转向露营舱、度假屋及豪华小屋，客户名单随之延伸到海外。
路透社援引的海关数据称，中国预制建筑出口额从2020年的17亿美元增至2025年的43亿美元。
对赵总们来说，海外客户隔着屏幕挑选房型，工厂就能在同片产业带里采购门窗和家具，再把整间客房塞进集装箱。
02
拿到国内工厂报价后，赵总最先做的，就是与澳大利亚供应商逐项比较。
她原以为，绕开中间商便能省下大笔费用，列支细算后才发现，当地卖家收取的也不全是信息差，其中还包含合规认证、安装指导及售后服务。
此前，《环球时报》曾报道过美国买家的相似交易。
对方购买了套72平方米的中国预制房，出厂价约1.58万美元，计入海运和税费等支出后，到岸成本升至2.87万美元，难说很贵，但成本接近翻倍。
澳大利亚的情况类似，很多中国工厂能够把房间运到港口，却无法替她处理后面的事情。
即便如此，预制酒店仍有吸引力。
澳大利亚人工成本高，技术工种紧缺，小型住宿项目很难长期留住完整施工团队，若地块远离城市，开发商还要承担工人往返和临时住宿成本，现场施工时间拖得越久，预算越容易失控。
中国预制酒店的竞争力，简单归结为人工便宜，反而容易低估背后的制造体系。
因为更让海外投资人在意的，是时间，这正是中国预制酒店的优势。
赵总称，她看中的地块拥有明显旺季，客房若晚几个月建成，错过旺季，收入通常要等一年才有机会补回来。
预制酒店模式恰好改变了部分工序的顺序。
某预制建筑商的业务人员向赵总披露，国内工厂生产舱体时，业主就可以同步处理土地和基础工程，等产品运抵现场后，再完成吊装及水电接驳，可以将连续进行的建设流程压缩到同个时间段。
中国速度背后，还有国内产业集群带来的便利。
预制建筑商广东微宿曾向媒体透露，其使用的铝材和门窗等配套，九成以上来自佛山南海，工厂需要调整尺寸或更换部件，不必跨越很远寻找供应商，附近的产业链就能迅速响应。
也就是说，当门窗、卫浴及智能设备都能在周边找到，客房才可能雨后春笋般批量生产。
而国内需求放缓，赵总这样的买家也在悄悄增多，更多工厂把出口当作增量来源，同类预制酒店舱体很快卷进了价格竞争。
由此，赵总收到的低价，部分来自制造效率，也包含同行争夺订单留下的痕迹。
低廉报价也容易制造错觉，那就是房间不贵，是不是就卖不上价格。
其实同样的舱体摆到不同地块，由不同团队经营，最后形成的房价可能相差数倍，工厂可以快速复制房间，却无法复制窗外的风景，更不能替业主找到客人。
暑期，我带女儿住在日本时，也观察到类似问题。
一晚近万房费背后的野奢酒店客房非常克制，真正留在记忆里的，是工作人员带着我们走进森林，夜晚再围到篝火旁。
虹夕诺雅夜观富士山/旅界实拍
好酒店卖出的价值，很多发生在房门之外。
03
2026年，中国企业卖出去的早已不只是散落在山谷里的几间度假舱。
今年8月，中集模块化建筑承建的沙特利雅得Earth Hotel正式从广东江门启运，整座酒店由104个模块组成，规划99间客房，建筑面积约1.1万平方米，预计2027年初投入运营，客房主体、机电和装修等大量工作已经在国内工厂完成。
Earth Hotel模块内部完工效果
从几万元的独立舱体，到拥有品牌名称的精品酒店，中国模块化建筑正在进入更复杂的生意。
但规模越大，考验也随之变化。
小业主采购十几个房间，最容易比较的是价格，真正到了酒店集团和专业投资机构，便会开始追问很多产品册上看不到的问题。
真正睡进去以后，消费者关心的事情，远比工厂报价表琐碎得多。
我顺手翻了翻国内几家太空舱民宿的住客点评，口碑谈不上差，拍照出片、推门见景和带孩子体验，常常成为好评理由，可差评也高度集中。
烟台一家评分达到4.8分的海景太空舱，就有住客吐槽不开空调房间很快闷热，整晚吹空调又不舒服，智能马桶和下水也出现问题。
陕西另一家太空舱民宿环境评分达到4.5，设施却只有3.4，有客人遇到了空调降温慢和热水无法连续使用。
对中国预制酒店厂家而言，下一阶段更大的门槛，恐怕就在这里。
海外业主真正需要的供应商，应当越来越接近长期工程服务商，能够把当地安装、维护甚至持续改造串起来，若停留在卖完货就一拍两散，低价优势很容易被后续用户维权搞得焦头烂额。
海外市场内部的利益也没有想象中简单。
业主欢迎更多中国供应商参与，因为采购选择增加了，当地安装和维修公司也可能获得新的项目，可原本负责模块建筑生产的本土企业，面对进口产品快速增加，感受自然完全不同。
路透社提到，美国2025年进口超过7万套预制建筑组件，其中约四成来自中国。
与此同时，中国2025年高达1.2万亿美元的整体贸易顺差，已经让欧美对制造业进口的警惕继续升高，中国预制建筑眼下规模仍小，却同样身处这样的贸易环境。
某种程度上，中国预制酒店眼前经历的故事，在家电、光伏和新能源汽车身上都出现过类似影子。
制造端把成本迅速压下来后，海外消费者率先享受到便宜，随后当地产业开始重新计算自身位置，商业竞争慢慢延伸到规则层面。
和时间赛跑，昨天晚上，赵总让厂家先把最快发货时间和澳洲认证资料整理过来，自己则重新打开日历，筹划正式营业后的生意。
她已经准备好大干一场了。
今日话题：你愿意花上千元，住进太空舱、苹果舱这类预制酒店吗？欢迎在下方留言框与旅界君互动。
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