公用事业级储能的扩张速度，已经快过支撑它的合同。
—— MN8 Energy高级副总裁 Pedro Garcia Hrdy
22家储能买家，联手把自己的采购合同公开了。
它们是全球各地的公用事业企业、独立发电商（IPP）、开发商和资产所有者，成员合计代表的储能项目组合达到40GWh。
在这份买方立场的合同里，有这样一条：任何涉及热失控、排气、起火、电弧闪络，或BMS、火灾探测与灭火系统未能发挥保护功能的缺陷，第一次出现，就按“批次性缺陷”处理。
对正在大举出海的中国储能供应商来说，这份合同值得逐条细读。
需要先说明：40GWh是联盟成员所代表的项目组合规模，不是此次集中采购量，也不是一笔40GWh的订单。
本文看点
01
联盟是谁
02
为何要统一
03
合同写了啥
04
怎么用
01
ESCA
22家买家，组建储能合同联盟
2026年10月13日，代表40GWh公用事业级电池储能（BESS）项目的买家们在瑞士洛桑宣布，成立储能合同联盟（Energy Storage Contract Alliance，ESCA），并发布一份用于采购公用事业级储能系统的公开示范合同。
ESCA概况
22家
联盟成员
40GWh
成员代表的项目组合规模
15份+
技术附件
联盟成员包括Goldbeck Solar、Neoen、ILOS、Pacifico Energy和Eiffage等。这份合同定位为开发商、EPC、独立发电商、资产所有者，以及电池制造商和集成商的共同参考文本。
ESCA是一家瑞士非营利协会。合同的使用完全自愿，ESCA不参与成员之间的商业谈判，并公开了其反垄断政策。
— ESCA官方新闻稿第1页（2026年10月13日）
02
WHY
市场一年涨75%，合同却还在“从零开始”
储能市场增长很快。据InfoLink Consulting数据，2025年全球储能系统出货量为421.16GWh，同比增长75.48%；InfoLink预计2026年出货量约600GWh。
但ESCA认为，合同条款没有跟上。许多项目仍然从一张白纸开始，或者以某一方自己的模板为起点；电芯溯源、批次性缺陷、检验抽样和网络安全等议题，各家处理得参差不齐。
在ESCA看来，一份共同的参考文本可以：
降本提效
减少双方的起草时间和交易成本。
便于比价
让不同供应商的报价更容易比较。
透明招标
让供应商可以针对已知要求响应招标。
平等谈判
让小型开发商能与大型公用事业企业站在同一起跑线上谈判。
「每个储能项目都要解决同样的技术和合同问题，而大多数答案并不是项目特有的。这些答案过去都锁在各家公司的抽屉里。」
ESCA秘书长Arthur Claire说，ESCA把一套完整的基准公开出来，任何开发商、公用事业企业或制造商都可以拿去用，取合适的部分，忽略其余部分。
ESCA指导委员会成员、MN8 Energy高级副总裁兼技术运营负责人Pedro Garcia Hrdy表示，如今每个项目都要从头谈判可用率保证、扩容义务、性能测试、质保条款和风险分配，增加了成本、拖慢了融资，也给开发商、运营商、购电方、贷款方和设备厂商带来不确定性。
同为指导委员会成员的Neoen电池技术专家Naim El Chami则提醒：“储能行业的采购规模越来越大，而且往往只追求最低成本，这种逐底竞争可能会削弱关键的合同和采购实践，威胁储能项目的可行性。”
03
CONTRACT
合同里写了什么
根据新闻稿，示范合同覆盖技术规范、工厂和现场验收测试（FAT/SAT）、调试、质保、付款和价格调整机制，以及网络安全。15份以上的技术附件，分别规定了系统、电池簇、电池包和电芯层面的要求。
合同不设定任何价格、价格水平或折扣，这些完全留给买卖双方自行谈判。
— ESCA示范储能供货与采购协议（第1.2版）封面
从合同原文（第1.2版）看，这是一份明确站在买方立场起草的参考模板，正文共22章，另有从A到W的23份附件仅向会员开放。以下几条，值得供应商重点关注：
电芯溯源：14天内交证据
卖方须在每批次开始生产后14个日历日内，提交附件所列的溯源证据，并提供每个模组的电芯制造商名称、电芯型号、生产基地和电芯批次号。集装箱、电池簇、高压箱、电池模组、PCS和BMS控制器，均须带有永久、唯一的序列号；每批发货前，卖方须提交一份机器可读的“竣工登记表”，把集装箱序列号与内部各部件序列号、电芯批次号、固件和软件版本一一对应。
出厂验收：逐件测试，不抽样
合同规定，每一个集装箱、电池簇和电池模组，发货前都须经过卖方的下线测试和合同约定的工厂验收测试，不采用抽样方式。
批次性缺陷：涉及起火，一次即算
合同对“批次性缺陷”的定义包括：在质保期内任意连续12个月中，同类部件中出现同一或相似根本原因的缺陷，数量达到3件与该类部件5%两者中的较大值；以及涉及热失控、排气、起火、电弧闪络、绝缘失效、安全报警误报或漏报，或BMS、火灾探测与灭火系统未能发挥保护功能的缺陷，首次出现即构成。
一旦认定批次性缺陷，凡是设计、部件、制造工艺或生产批次相同的单元，都推定受到影响，除非卖方能证明并非如此。根本原因分析、更换、物流、停机损失等相关费用，原则上由卖方承担（受责任限额条款约束）。
网络安全：不得有未披露的通信部件
网络安全要求依据NIS2、《网络弹性法案》和IEC 62443等最新法规制定。卖方须保证储能系统中不含未记录或未经授权的通信部件；一旦发现未披露的通信能力或部件，买方可立即终止合同，并由卖方承担拆除、更换和重新认证的费用。
数据开放：电芯级监测
合同要求电压和温度数据开放到电芯级，其他参数开放到模组、电池簇和集装箱级；采样间隔不超过60秒，电流、功率以及任何报警或事件为1秒，并通过Modbus TCP、IEC 61850、OPC UA等有文档的开放接口提供。
— ESCA示范合同目录：正文22章及附件A～W
04
HOW
免费读正文，会员看附件
无论买方还是供应商，任何人都可以免费阅读合同核心条款；会员则可以获得完整协议及其技术附件。根据合同文本，ESCA会员需注册并缴纳年费，可以对合同留言提问，可以在招标文件和融资文件中引用“与ESCA对齐”，并获得后续版本。
合同初版由ESCA的技术秘书处Sinovoltaics起草，作为成员在此基础上完善的基准。使用者可以全部采用、部分采用或完全不用，也可以修改任何条款。
成员可以对每一条款发表意见，修订由指导委员会决定。指导委员会成员包括MN8 Energy、Neoen、Fortum和慕尼黑再保险（Munich RE）。
05
FULL PICTURE
合同全貌：22章逐章速览
以下按合同第1.2版目录顺序，逐章概述正文内容。方括号内的数值为模板示例值，需由买卖双方根据具体项目协商确定。
第一部分：总则与范围
第1章 定义与解释
对协议、关键部件清单、可用容量等术语作出定义，并规定条款的解释规则。
第2章 协议各方
列明卖方和买方信息（模板留空待填）以及签约背景。
第3章 目的与范围
卖方制造并供应储能系统；买方指定的独立第三方在发货放行和现场验收前进行检验；买方购买并付款。
第二部分：价格、规格与合规
第4章 合同价格、规格与产品合规（17节）
价格表以欧元/MWh计价；规定技术规格、BOM和关键部件清单、指定电芯、变更控制、电芯溯源、知识产权、网络安全、认证与设计交付物、标准和法规变化、产品安全；要求卖方说明系统如何兼容未来扩容或改造；并涵盖制裁、反贿赂与强迫劳动合规、环保与危险物质，以及固定价格条款。
第三部分：制造、交付与验收
第5章 工厂检验、包装、运输与交付（9节）
每批次投产前至少提前10个工作日通知买方和第三方；出厂逐件验收、不抽样；规定包装运输、贸易术语、交付、进度报告、延期与仓储、暂停及工期延长索赔。延迟交付违约金的模板示例值为每天0.2%，上限为合同价格的15%。
第6章 到货检验、调试、现场验收、监测与付款（12节）
卸货完成后30个日历日内进行到货检验；规定调试和现场验收、安装与培训、电池分析服务、电芯级数据监测、校准维护、售后支持与备件；可用容量按计量点的净放电能量（MWh）定义；付款可选信用证或电汇；交付前的预付款须由银行出具见索即付保函；另有母公司担保。
第四部分：质保与终止
第7章 质保（6节）
包括知识产权与履约能力保证；性能保证覆盖可用容量、最低往返效率、最大年衰减率和保证循环寿命；可用率按系统级计算；批次性缺陷；缺陷修复；各项保证相互独立。
第8章 期限与终止
规定买方、卖方的终止情形及后果；买方可提前30天书面通知便利终止，取消费用的模板示例值为不超过被取消部分价格的5%。
第9章 不可抗力
不可抗力须同时满足超出合理控制、签约时无法合理预见、无法通过合理努力避免、并实际阻碍或延误履约等条件。
第五部分：知识产权、分包与风险
第10章 知识产权、软件与数据
各方保留既有知识产权；联合开发成果的归属须在开发开始前书面约定。
第11章 保密
双方对从对方获得的保密信息负有保密义务，仅可用于履行协议。
第12章 分包与OEM供货
未经买方书面授权，卖方不得使用第三方OEM或分包商；买方有权对拟用的OEM或分包商进行审核。
第13章 转让
卖方未经买方事先书面同意不得转让；买方可将协议权益转让给项目贷款方、融资方等。
第14章 责任限制、赔偿与保险
卖方累计责任上限的模板示例值为合同价格的100%，并规定赔偿程序、一般赔偿和保险要求。
第15章 争议解决
争议先由双方高管协商；测试程序、数据、可用容量、效率、衰减、可用率等技术问题交由独立技术专家裁定；其他争议按国际商会（ICC）仲裁规则仲裁，仲裁地模板示例为新加坡，仲裁语言为英文。
第六部分：生效与通用条款
第16章 生效与开工令
协议签署即具约束力，但在买方发出书面生产开工令之前，卖方不得采购关键部件或开始生产，也无付款义务；开工令的前提包括附件B～E、BOM和关键部件清单经双方确认，以及相关保函到位等。
第17章 通知
通知须以书面形式送达，并规定不同送达方式的生效时间。
第18章 适用法律
适用法律由双方填写，明确排除《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）。
第19章 可分割性
个别条款无效不影响其余条款效力，双方应以最接近原意的有效条款替代。
第20章 完整协议、修改与优先顺序
协议连同附件和订单构成完整协议，并规定修改方式和文件优先顺序。
第21章 语言
协议以英文书写并以英文版本为准；技术文件、测试报告、数据标签和软件界面均须使用英文。
第22章 一般规定
包括条款存续、不弃权、副本与电子签名等通用条款。
附件清单（A～W，仅向会员开放）
A
采购订单
B
储能系统技术规格
C
电池簇技术规格
D
电池包技术规格
E
电芯技术规格（指定电芯）
F
工厂验收测试（检验）
G
储能系统质保
H
储能系统质量标准
交付计划
J
现场验收测试
K
付款计划
L
数据监测
M
电池分析服务质量控制流程
N
校准与维护规程
O
电芯实验室测试
P
支持、服务水平与备件
Q
母公司担保格式
R
关键部件清单及制造地点
S
设计与文档交付物
T
供应商行为准则
U
包装、运输与仓储
V
网络安全要求
W
产品安全与法规合规
注：上述附件的具体技术规格、测试程序和计划表，ESCA仅向注册会员提供，公开的合同文件中只有附件标题。
THE END
买方的“标准答案”，供应商怎么看
这份合同不规定价格，也不强制使用。但当22家买家把各自“抽屉里的答案”拼成一份公开基准，供应商面对的招标要求，可能会变得越来越接近。
拼价格之外，溯源、质量和数据能力，正在被写进合同。
对中国储能供应商来说，电芯溯源、逐件出厂验收、批次性缺陷认定和网络安全条款，或许是接下来海外投标中绕不开的考题。
信息来源：ESCA官方新闻稿（2026年10月13日）；ESCA示范储能供货与采购协议第1.2版；InfoLink Consulting《2025年全球储能出货排名》（2026年2月13日）。
我是储能世界，持续关注全球储能产业一线动态。
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