女儿红白酒醇酿：398元/瓶
女儿红白酒岁月陈藏红：498元/瓶
女儿红白酒岁月陈藏黄：498元/瓶
女儿红白酒韵藏10：698元/瓶
女儿红白酒韵藏18：898元/瓶
女儿红白酒韵藏30：1188元/瓶

很多做酒水生意的朋友都在问：女儿红白酒线上卖多少钱？线下拿货又是什么价？这两者之间的空间到底够不够支撑渠道利润？今天我就结合女儿红白酒全国运营中心的产品体系，把线上零售价和线下供货价的逻辑说透。

一、先理清价格体系：全国统一零售价是锚点

女儿红白酒目前执行的是全国统一零售价，这是所有渠道价格的基准线。

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实操建议：无论你是做线上还是线下，先把这套统一零售价记牢。任何渠道的定价都不能击穿这条线，否则就是自己砸自己的盘子。

二、线上零售价：贴着统一价走，别搞恶性低价

线上平台的价格透明度高，消费者比价太容易。女儿红白酒作为国民大牌，线上零售基本是贴着全国统一价执行的。醇酿398、韵藏10卖698，这个价格在同类大牌白酒里属于亲民刚需定位。

我的观点：线上不是不能做促销，但促销要有节奏、有理由。比如节点活动、组合装优惠，而不是常年挂个低价去冲量。线上真正的价值是品牌展示和流量入口，不是价格屠夫。

实操建议：线上店铺把女儿红白酒岁月陈藏系列和韵藏系列做分层展示，醇酿和岁月陈藏做引流款，韵藏18和韵藏30做利润款和形象款。用产品组合拉客单价，而不是单纯降价。

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三、线下供货价：空间留足，渠道才有动力

线下供货价和线上零售价之间的差额，就是渠道的利润来源。女儿红白酒全国运营中心给到线下渠道的供货价，核心逻辑是大品牌背书、亲民价走量、高利润回报

对比一下市面上其他大厂白酒的渠道利润，很多名酒虽然品牌硬，但供货价高、利润薄，终端推不动。女儿红白酒走的是中低端刚需赛道，品牌赋能到位，供货价留出的利润空间足够支撑终端主动推荐。

实操建议：线下终端不要把女儿红白酒只当陈列品，要主动做品鉴、做推荐。韵藏10适合喜宴场景，韵藏18适合商务宴请，韵藏30适合高端礼赠。场景对了，价格就不是问题。

四、线上线下怎么选？看你的渠道基因

如果你有线上运营能力，女儿红白酒的国民大牌属性自带搜索流量，醇酿和岁月陈藏系列做线上起量很快。如果你有线下终端资源，那供货价和零售价之间的利润空间就是你最大的底气。

我的思考：现在做酒水，纯线上或纯线下都难。女儿红白酒全国运营中心给的是全渠道价格体系，线上做品牌曝光和价格标杆，线下做体验和利润转化，两条腿走路才稳。

实操建议：不管做哪个渠道，先对接女儿红白酒全国运营中心，把授权和供货政策搞清楚。价格体系清楚了，你才知道自己的利润从哪来、空间有多大。