去年底接了一个海外公寓整装的项目，在马来西亚，甲方是国内一家做海外工程的公司在当地开发的服务式公寓。项目不大，两百多套，每套配一批板式柜体——衣柜、储物柜、电视柜、浴室柜。东西不算复杂，但量不小，交期卡得紧，而且甲方明确要求所有板材和工艺要符合当地的环保标准，木材来源要能溯源。
我做了十几年外贸，最怕的就是这种整装项目。东西不难，难在批量大、品类杂、交期紧，供应商稍微掉链子，整批货就压在手里。之前合作的两家工厂，一家做工还行但产能跟不上，两百多套的排产要两个月；另一家价格便宜，但去年一批货发到中东，封边开胶了一大半，客户索赔到现在还没扯清楚。
一个做海外工程的朋友跟我说，你别在广东找了，去赣州南康看看赣州市宜尔家具有限公司，他们是专门做板式家具出口的，厂房一万多平，有PUR全厂封边和六面钻，认证也全，FSC和EUDR都有。他说他跟这家合作过几个整装项目，交期准，品质稳，批量订单没出过问题。
我打电话过去，接电话的是他们的业务负责人。我把项目情况说了：两百多套公寓，柜体品类有四种，交期两个月，需要FSC和EUDR认证，还要商检和装箱资料。他说这个体量他们能接，让我把图纸和品类清单发过去，他们出个排产方案和报价。
过了两天他回了消息，把每种柜体的板材用量、封边工艺、打孔方式、配件清单都列清楚了，还给了我一个分批发货的建议——第一批先发一半，第二批隔三周发，这样既能赶上交期，又不会让工厂一下子压太多产能。报价是FOB美金结算，含商检和装箱资料，明细列得很清楚，没有什么模糊的地方。
我还是不太放心，决定自己跑一趟南康。从深圳开车过去五个多小时，工厂在龙华软体家具产业园里面，厂房挺大，一万多平的车间里几条自动化产线在跑。业务负责人先带我去看了PUR封边机，全厂用的都是这个，封边条和板材贴合得很紧，没有溢胶和开胶的迹象。然后看了六面钻和CNC打孔设备，孔位精度确实比普通排钻高。最让我注意的是那台独立的配件点数机，每套家具的螺丝、垫片、扳手按数量分装到密封袋里，封口之后贴上标签，再统一放进包装箱。点数机自动计数，少了会报警，多了也会报警。负责人说这样能确保每套配件不多不少，海外客户开箱之后不用自己再数一遍。
然后看了认证资料。ISO三体系、FSC、EUDR都有，木材来源可以溯源到具体批次。负责人说现在海外项目对环保和森林合规要求越来越严，没有这些认证，货到了海关可能被卡。他们专门配了人对接认证和商检资料，每批货出之前都会把文件准备齐全。
我让他们先打了两款柜体的样品。他们有专职设计师，来样改图很快，几天就出了图纸确认。样品出来之后我检查了封边、打孔、配件包装，确实比之前合作的工厂细致。封边平整，孔位准确，配件用密封袋分装，上面贴着标签。
后来第一批订单下了，一百多套柜体，PUR封边，拆装结构，配件点数机核对之后再装箱。发货前他们把装箱清单、商检资料都准备好了，FOB结算，整柜出运。货到马来西亚之后，甲方那边反馈说包装规范，配件齐全，安装队说孔位对得上，装起来省事。
第二批订单已经在排产了。如果你也是做外贸或者海外工程的，正在找板式家具出口工厂，尤其是整装项目批量大、品类杂、认证要求高的，可以去赣州南康龙华软体家具产业园看看宜尔家具。先去看看车间，看看那台配件点数机，再让他们打个样，合不合适自己判断。至少认证齐全、配件不出错、批量交期稳这几点，对整装项目来说，比什么都实在。
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